Digital Landscape March 2012

DIGITAL LANDSCAPE 2012 MAALISKUU

suomalaista käyttää internetiä joka viikko

3.6M Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011

laajakaistataloutta (94%) 1.92M

Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011

käyttää nettiä joka päivä 85%

on ostanut vuoden aikana verkosta 2.8M

65-79 –vuotiaista on netissä vähintään kerran kuukaudessa 48%

eli 2.2M käyttää mobiilinettiä 61%

Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011

Viikkokävijää on Sanomien mobiilisivustojen tavoittavuus 600k

Tablettia on käytössä ja määrä kasvaa tasaisesti 170k

Kännyköistä on älypuhelimia 42%

Internet on nuorille tärkein media

Nettimainonnalla on kävijäliikenteen tuottaja

Suosituksen ja jakamisen taustalla on positiivinen käyttökokemus

SOCIAL

SOCIAL

Sosiaalisen median käyttö on arkipäiväistynyt •  Facebookissa käydään katsomassa uusimmat

päivitykset ja pitämässä muihin yhteyttä •  Brändit eivät ole kiinnostavia elleivät tarjoa

hyötyä Vain ne palvelut ja innovaatiot tulevat tulevaisuudessa menestymään , jotka tarjoavat entistä paremmat mahdollisuudet sosiaalisuutta:

•  Miten palvelun tietoja pystyy jakamaan sosiaaliseen mediaan

•  Miten palvelu tukee yhteisöllisyyttä ja yhdessä tekemistä

Internet ja tulevat teknologiat tulevat mahdollistamaan aivan uudenlaisia sosiaalisuuden muotoja

SOCIAL

LIFE

SOSIAALISTA ARVOA

SOCIAL TV Sofanatics yhdistää fanit ja baaritunnelman kotisohvalla

SOCIAL EXERCISE Yhteisöllisyys tuo lisämotivaatiota

SOCIAL TRAVEL Jaettu informaatio on arvokasta aina jollekin

SOCIAL Sosiaaliset mediat Suomessa

Palvelut Käyttäjiä/tilejä Mainosmuodot Ostotavat

Facebook 2M käyttäjätiliä Kuva+teksti DTP Average CPM 0.23€* Average CPC 0.52€

Youtube Maakohtaisia lukuja ei ole saatavilla

GDN display Ei yrityskanavaa vielä Suomessa

DTP (Adwords) http://www.youtube.com/advertise/

Twitter 150k käyttäjätiliä (arvio)

Tekstilinkki Sponsorointi

Media https://business.twitter.com/advertise/start

LinkedIn 300K käyttäjätiliä Display Media http://www.linkedin.com/advertising

Habbo 300K eri kk-kävijää Sponsorointi Media Keskihinnat kampanjoille 10-15k http://www.habbo.fi/groups/BubbleJuice

Suomi24 1.3M viikkokäyntiä 2M rek käyttäjää

Display Sponsorointi

Media http://www.suomi24.fi/mainonta

Foursquare 40.000 (oma arvio) Tarjoukset DTP (ilmainen)

DTP = digital trading desk, ostetaan medialta sähköisen kauppakäyttöliittymän avulla GDN = Google Display Network * lähde: socialbakers.com

FACEBOOK

SOCIAL Facebook jatkaa yhteisöllisen markkinoinnin keskiössä, johon kaikkien muiden palveluiden, yhteisöjen, sivustojen ja sovellusten pitää kytkeytyä, ja jossa markkinointisisältöjen oltava löydettävissä ja jaettavissa edelleen

SOCIAL Facebook-palvelun Suomi-lukuja

Nopein kasvu viimeiden 3 kuukauden aikana ollut

45-54v ryhmässä

39,65% väestöstä ja 46,51% nettikäyttäjistä

SOCIAL Brändin fanittamisen, tykkäämisen ja seuraamisen syyt ovat useimmiten rationaalisia ja nopeaa rahallista hyötyä havittelevia

SOCIAL Sijainti ja aika tulevat olemaan entistä tärkeämpiä sosiaalisen median käyttäjille

“Ystäväni ovat online �mutta minua kiinnostaa �

missähe ovat ja mitä �he nyt tekevät”

FROM SOCIAL TO SPATIAL

SOCIAL Sosiaalisen median markkinointi on asiakaspalvelua enenevissä määrin

MOBILE

Lähde:DNA Suomalaiset ja älypuhelin 2012

Source: Exact Target 2011

Mobiilikäyttäjät Suomessa

Lähde:DNA Suomalaiset ja älypuhelin 2012

MOBILE Mobiilisivustot ovat välttämättömyys, jotta mobiilimainonta ja –haku saadaan osaksi myynninedistämistä

MOBILE QR-koodit korvaantuvat vähitellen NFC-tekniikalla

QR-koodit ja muut käyttöä helpottavat tekniset ratkaisut ovat osa markkinointityökaluja

MOBILE QR-koodit korvaantuvat vähitellen NFC-tekniikalla

MOBILE Hyötysovelluksista tarjousviestintään

Mitä tapahtuu mobiilissa?

1.  Mobiilinettikäyttö jatkaa kasvua 2.  Älypuhelinten määrä kasvussa: 75% 2011 loppuvuodesta myydyistä puhelimista oli

älypuhelimia 3.  Tabletit: iPadin seuraava versio, Nokia-tabletti loppuvuodesta ja edullisia Android laitteita

markkinoille 4.  Uudet mainosmuodot (300x300, 300x150) mobiilisivustoilla tuovat lisää näkyvyyttä 5.  SMS edelleen tärkeä kanava tarjous- ja palveluviestintään 6.  Hyötysovellukset vahvistavat brändin arvoa 7.  Mobiilipelaaminen erityisesti casual gaming –kategoriassa suosittua

Useita päätelaitteita nettikäyttöön – yksi URL-osoite

MOBILE Sovellukset yhdistävät tuotteet nettiin ja myymälät muuttuvat esittelytiloiksi

MOBIILIMAKSAMINEN

GOOGLE WALLET iZETTLE SQUARE

APE PAYMENTS

Erilaisia mobiilimaksamisen ja mikromaksaminen muotoja tulee markkinoille kiihtyvään tahtiin

Kuvassa iZettle-kortinlukija älypuhelimeen

SOLOMO Paikkatieto yhdistettynä sosiaalisiin verkostoihin tuottaa uusia liiketoiminta – ja markkinointimahdollisuuksia

WEBTV

WEBTV

“Televisio on muuttunut lopullisesti ja pysyvästi”

Missä Millä Milloin Mitä Miten

!

Internet on kasvattanut roimasti suosiotaan televisionkatseluvälineenä, erityisesti alle 35-vuotiaiden keskuudessa. 15-24-vuotiaiden televisionkatselusta jo lähes 20 % ja 25-34-vuotiaiden katselusta lähes 18 %

tapahtuu internetin välityksellä

| 18.3.2010 | 34 t8930/2504, Maria Kaisanlahti / Johanna Teräväinen, eMedia 2010

Kaikista suomalaisista jo lähes kolmannes katselee televisiota internetin välityksellä ainakin silloin tällöin

Sarjat ovat netti-tv:n katsotuin ohjelmakategoria (39 % mainitsee). Niitä suosivat erityisesti alle 35-vuotiaat

Toiseksi suosituimpia ovat erilaiset ajankohtaisohjelmat (15 %), joita yli 55-vuotiaat katsovat kaikkein useimmiten. Kolmanneksi katsotuin kategoria netti-tv:ssä on uutiset ja sää (14 %)

Miespuolisista netti-tv:n katsojista 13 % katselee netti-tv:stä useimmiten urheilua

Naisilla sarjat ovat selvästi yleisin ohjelmatyyppi netti-tv:n katselussa (47 %)

Vastaajista vain 2 % kertoo katsovansa mobiili-tv:tä vähintään silloin tällöin

WEBTV Ajan ja paikan merkityksen katoaminen

  Vahvempi brändikokemus ja muistijälki

  Tarjota enemmän informaatiota kiinnostuneille

  Kerätä osallistujia, faneja ja liidejä: kohderyhmän aktivointi

  Päivittää mainosvideon ja overlayn sisältöä nopeasti

  Näkyvyys yksinoikeudella laadukkaiden ohjelmien ympärillä

WEBTV Hyödyt mainostajalle

SEARCH

SEARCH + OPTIMIZATION

Brändin ja tuotteen löydettävyys on elinehto

1.  Hakukoneessa asiakkaan ostoikkuna on aina auki

2.  Verkkosivustot alkavat jo hakukoneesta eivät etusivulta

3.  Optimointi, löydettävyyden parantaminen, laajenee tekstistä kuviin, videoihin ja sijaintiin

Hakukoneen tärkeys on huomioitava jatkuvasti digitaalisessa markkinoinnissa

38

SEARCH Hakukone on massamedia joka kohdentaa räätälöityä mainontaa juuri oikealla hetkellä

”Tarvitsen uuden ikkunan, mistähän niitä saisi?”

Keskimääräinen esimerkki, kun mediabudjetti 1 000 €

Digimarkkinoinnin keino

Keskim. klikkihinta

Kävijöitä sivustolle

Liidien laadu

Hakusanamainonta, aina klikkipohjainen 0,30 € 3 333 Kuuma

Display-mainonta 2 € 500 Kylmä

SEARCH Hakusanamainonta tuottaa samalla rahalla enemmän ja laadukkaampaa liikennettä sivustolle

INBOUND MARKETING

INBOUND Vetävä markkinointi

1.  Perinteisen huutavan markkinointiviestinnän tehoa laskee

2.  Vetävä, sisältölähtöinen markkunointi mahdollistaa, että asiakkaat löytävät sinut

3.  Vetävä, sisältölähtöinen markkinointi tuottaa parempia liidejä

4.  Marginaalikustannukset per uusasiakashankinta ovat lähellä nollaa

5.  Liidin hinta laskee merkittävästi

Tärkeimmät työkalut ja keinot inbound-markkinointiin

1 Bloggaus 2 Sisältömarkkinointi: videot, testimonialit, whitepapers, webinaarit etc 3 Hakukoneoptimointi 4 Sosiaalinen media (sisältö) ------------------------------------- 5 Maksettu haku (ostoikkuna on auki!) 6 Sähköposti (asiakkuuden vahvistamiseen)

PULL vs

PUSH

INBOUND Vetävä markkinointi

STRONG AND EMERGING TRENDS

BUYING

Reaaliaikainen verkkomedian ostaminen / RTB Display-mainonnan ostamisessa siirrytään vähitellen järjestelmien väliseen huutokauppapohjaiseen ostamiseen, jossa hinta määräytyy kysynnän mukaan

Mediatilan sijaan ostetaan silmäpareja

Näkyvyysstrategioiden suunnittelu ja optimointi ovat avainasemassa onnistumisen kannalta

Impressiota rikastutetaan käyttäjätiedolla: esimerkiksi onko hän vieraillut sivullasi aiemmin ja ostanut tuotteitasi verkossa

Displayn hinta noussee mutta silmäparien laatu ja todennäköisyys mainonnan toimivuudelle nousee merkittävästi

BUYING

Premium online-media ostetaan edelleen räätälöidysti medialta

+Tuotelanseeraukset +Isot kampanjat +Dominanssi

GAMIFICATION Pelimäiset piirteet ja toiminnallisuudet tulevat mukaan verkko- ja mobiilipalveluihin liikunnasta terveyteen ja oppimiseen

Voisitko tuoda markki- nointiin pelillisiä elementtejä?

DIGITAL OUTDOOR Netti ja interaktivisuus ovat osa ulkomainontaa

LAAJENNETTU TODELLISUUS FACEBOOK-KAMERA KAUPASSA OUTDOOR-PELI

AIHEEEN PERUSTUVAT VERKOSTOT Facebookin rinnalle syntyy “interest”-yhteisöjä

MEEBO TWITTER SNIP.IT OUTFIT

Tutki missä yhteyksissä brändisi on osa kiinnostusalueyhteisöjä. Tunnista avainvaikuttajat

PERSONAL COLLABORATIVE PUBLISHING Itsensä ilmaisemiseen on syntyt lukuisia uusia palveluja

PINTEREST TUMBLR STORIFY

SELF-PUBLISHING CROWDSOURCING

Tutki voitko olla brändinä mukana Tunnista avainvaikuttajat

TERVEYS 2.0 – toimialan muutos Esimerkkejä tuotteista, joissa online-ulottuvuus

JAWBONE UP NIKE FUELBAND

FITBIT IBIKE

RECON

Onko sinun toimialasi muutoksessa? Tuleeko tuotteisiin digitaalisia ulottuvuuksia?

Tarpeen tunnistaminen

Tiedonhankinta

Vaihtoehtojen arviointi

Osto

Käyttö

Suosittelu ja varoittmainen

SUUNNITTELU Olennaista on ymmärtää miten digitaaliset (ostetut, omat, ansaitut) keinot ja kanavat soveltuvat ostoprosessin kuhunkin vaiheeseen

Verkkomainonta, sähköinen suora

Hakukone, sähköinen suora

Hakukone, sosiaalinen media, verkkopalvelut

Verkkopalvelu, vertailusivustot, verkkokaupat, mobiilikanava

Sosiaalinen media

Esimerkkejä kanavavalinnoista

Sähköinen suora, verkkopalvelu (lojaalisuus, lisämyynti)

Ostoprosessi

AIKAISEMMIN DIGITAALISESSA MAAILMASSA

Elokuun 2011 landscape-raportista edelleen merkityksellisiä aihealueita ovat

1.  Markkinoija menee kuluttajan luo 2.  Sosiaalinen ostaminen: kuluttajat ostavat yhdessä 3.  Kohdista ja kohdista mainontaa (osta oikea yleisö median sijaan) 4.  Datan merkitys: ilman dataa ei voi tehdä päätöksiä allokoinnista ja

kohdistamisesta 5.  Mitä tapahtuu klikin jälkeen: verkkosivustojen optimointi, A/B testaus ja oman

markkinointivarannon (=mailiosoitteet) kerääminen

Omnicom Media Group / Digital Landscape Elokuu 2012.ppt

KIITOS!

Editor Antti Leino / Digital Director @anttileino