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Ejercicio Grupal del Seminario de Estrategia de NegociosSeptiembre 30, 2010
George Washington UniversityProfesor Fernando Robles
MODULO I
Informacion Preliminar
Objetivo - El objetivo de esta parte del ejercicio es justificar su decision de entrar en mercados internacionales.
1. Los Grupos de los casos, son los mismos del ejercicio. 2. Cada grupo asume el sector economico (mineria o vinos) y la
empresa del caso que analizo (Codelco o Concha y Toro)3. A continuacion se incluye varios cuadros de trabajo que se deben
preparar durante el seminario y que se explicaran en la sesion en clase.
4. Las herramientas de trabajo son conocidas y se asume que son de conocimiento general en programas MBA.
5. Si la decision es positiva, el grupo debe proponer una estrategia global en funcion en un sector (industria )y tipo de empresa que asuma cada cada grupo .
Parte I: Decision de entrada a negocios internacionales
La herramienta fundamental para esta decision es un FODA en el cual se analiza el mercado internacional
como un todo
Porque entrar en negocios internacionales?
¿Por qué negocios internacionales?
• Aumentar ventas
• Mayores utilidades
• Producto único sin competencia en otros mercados
• Estimular el desarrollo de la empresa
• Acceso a nuevas tecnologías
• Mayor eficiencia
¿Por qué negocios internacionales (cont.)?
• Saturación del mercado local
• Fuerte competencia en el mercado local
• Accesar mercados con menos competencia para el producto
• Aprovechar economías de escala
• Capacidad de producción no utilizada
Ventajas de negocios internacionales
• Mayor número de clientes potenciales• Posibilidad de vender a precios más altos• Aumentar ventas• Transferencia de tecnología• Aprovechamiento de economías de escala• Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local
(diversificación de mercados)• Acceso a mercados menos competidos• Aprovechamiento de la capacidad de producción• Incrementar la calidad de los productos y servicios que se
ofrecen.
Desventajas de negocios internacionales
• Mayores costos • Problemas de logística• Diferencias culturales• Dificultad en la cobranza- Periodo de recuperación del capital más largo - Muy complejo- Muy riesgoso
Traducir ventajas y motivos en objetivos concretos
• Aumentar nivel de ventas en ….
• Crear empleos tantos …. Empleos
• Obtener la siguiente tasa de crecimiento…..
Ejercicio: MotivosListe cinco motivos de participar en negocios internacionales
en la perspectiva del caso que analizo
1.
2.
3.
4.
5.
EjercicioQue objetivos iniciales se espera en negocios
internacionales?1.
2.
3.
4.
5.
Analisis de la Situacion
Viabilidad Viabilidad
Ventajas de la empresa
Ventajas de la empresa
Ambiente Externo Nacional
Ambiente Externo Nacional
Ventajas de los productos de la
empresa
Ventajas de los productos de la
empresa
Ambiente Externo Internacional
Ambiente Externo Internacional
Curso de Actualización en Comercio Internacional
Adaptado de Tiseira - 2006
Condiciones Internas
Condiciones Externas
Analisis de la situacion: Herramientas FODA
Viabilidad Viabilidad
Ventajas de la empresa
Ventajas de la empresa
Ambiente Externo Nacional
Ambiente Externo Nacional
Ventajas de los productos de la
empresa
Ventajas de los productos de la
empresa
Ambiente Externo Internacional
Ambiente Externo Internacional
Curso de Actualización en Comercio Internacional
Adaptado de Tiseira - 2006
Oportunidades amenazas
Fuerzas Debilidades
Empresa
Pais
Fuerzas Debilidades
Analisis del Ambiente Externo de Negocios Internacionales
ESTRUCTURA LOGISTICA
ESTRUCTURA LOGISTICA
COMPETENCIAINTERNA
COMPETENCIAINTERNA
DEMANDA INTERNADEMANDA INTERNA FACILIDAD DE HACERNEGOCIOS EN EL PAISFACILIDAD DE HACERNEGOCIOS EN EL PAIS
ESTRUCTURA EXPORTADORAESTRUCTURA EXPORTADORA
SITUACION POLITICARIESGO PAIS
SITUACION POLITICARIESGO PAIS
SITUACION ECONOMICASITUACION ECONOMICA
POLITICA DE COMERCIO INTL
POLITICA DE COMERCIO INTL
AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNONACIONALNACIONAL
AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNONACIONALNACIONAL
Análisis de Ambiente Externo Nacional
Adaptado de Tiseira - 2006
Ejercicio:ventajas comparativas de su pais en el sector de su empresa
Fortalezas (ventajas) Debilidades (desventajas)
ESTRUCTURA LOGISTICA
ESTRUCTURA LOGISTICA
COMPETENCIACOMPETENCIA
CULTURA DE OTROS PAISES
CULTURA DE OTROS PAISES
BARRERAS ARANCELARIAS
Y PARA ARANCELARIAS
BARRERAS ARANCELARIAS
Y PARA ARANCELARIAS
TENDENCIAS DE LOS MERCADOS
TENDENCIAS DE LOS MERCADOS
AMBIENTE POLITICO Y LEGAL
AMBIENTE POLITICO Y LEGAL
SISTEMASFINANCIEROSSISTEMAS
FINANCIEROS
ACUERDOS BI YMULTILATERALESACUERDOS BI Y
MULTILATERALES
AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNOINTERNACIONALINTERNACIONAL
AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNOINTERNACIONALINTERNACIONAL
Análisis del Ambiente Internacional
Adaptado de Tiseira - 2006
Impulsores de Mercados GlobalesImpulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de
negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios
internacionales en el sector escogido para su grupo.
Impulsores Oportunidades Amenazas
Mercado
Reguladores (barreras, standards, y otros)
Competencia
Costos
Tecnologia
Otros: defina
Oportunidades Especificas
Region Global
Mercado
Regulatorias
Competencia
Eficiencia
Nueva Tecnologia
Otros
Oportunidades de Negocios Internacionales en Region Geografica:
Nota: En esta parte del analisis se aplica si tuvieran mas de una oportunidad en mercados internacionales. Las diversas oportunidades a analizar pueden ser por diferentes geografias
(regional, global) o diferentes sectores or segmentos de negocios (industrial, consumo personal) o productos (por ejemplo- banda ancha o telefonia celular).
Evaluar riesgos especificos de negocios internacionales en el sector escogido
Tipo de riesgo Evento que podria ocurrir que impacte negativamente a la empresa
Nivel de riesgo (bajo/alto)
Politico
Financiero
Mercado
Competitivo
Tecnologico
Regulatorio
Otros
Analisis Interno
Objetivos de MercadoInternacional de la Empresa
CompetenciasDistintivas
de la Empresa
Recursosde la Empresa
Apalancamiento de la Competitividad
al momento de entrada.
Cumplir con los requisitos del
mercado local.
Competitividad del Producto o Servicio
Análisis Interno
Analisis de la Empresa
Fortalezas Debilidades Recursos
Analisis de los Productos: Se puede considerar varios productos/servicios de la empresa
Productos/Servicios
Fortalezas Debilidades
Replicacion de Fortalezas y Debilidades de su empresa en diferentes tipos mercados- Usando el analisis anterior,
clasifique las F & D por tipo de mercado Mercado Fortalezas Debilidades
En el mercado local (Chile)
En la region (America Latina)
En mercados globales
Resumen FODA de su empresa
FODA Local Region Global
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Quien debe entrar a negocios internacionales? FODA
Fortalezas
Amenazas y
Debilidades
Amenazas
Y Fortalezas
Oportunidades
Y debilidades
Oportunidades
y
Probable Exito
Exito Dudoso
Fracaso
Probabilidad de Exito depende de empate
entre FD y OA FODA
Recomendacion Estrategica a Base del analisis FODA
Fortalezas substanciales en mercados globales
Debilidades críticas en mercados globales
Oportunidades
del Mercados
Globales
Amenazas en mercados Globales
Oportunidades en mercados internacionales donde la firma tiene ventajas
Postura estrategica global agresiva
Ventajas en mercados que solo presentan amenazas
Estrategia de diversifiación negocios en mercados internacionales
No existe potencial en el mercado internacional seleccionado y la empresa solo tiene debilidades
Estrategia defensiva de los mercados locales
Existen oportunidades pero la firma tiene desventajas en mercados internacionales Estrategia es alinear a la firma con las oportunidades del mercado global
Decision Estrategica: En que celda se encuentra su empresa
Tal Vez
Requiere analizar si estrategia recomendada es viable
SI
NO
Tal Vez
Requiere analizar si estrategia recomendada es viable
Fortalezas substanciales en mercados globales
Debilidades críticas en mercados globales
Oportunidades
del Mercado
Global
Amenazas en mercados Globales
Decision Estrategica #1 : En que celda se encuentra su empresa en la region, global?
Fortalezas substanciales en mercados regionales globales
Debilidades críticas en mercados regionales/ globales
Oportunidades
del Mercado
Regional/Global
Amenazas en mercados Regionales/ Globales
Formulacion de Estrategia de Negocios Internacionales
Esta parte del ejercicio se hace para las oportunidades que se consideran viables
en el analisis anterior. Si son varias, se formula una estrategia global para todas.
Si es una, se la formulacion es mas focalizada.
Formular Estrategia Internacional
1. Fijar Objetivos y prioridades2. Definir Modelo de Negocio3. Escoger Estrategia
1. Global, multinacional, internacional o transnacional
2. Integrador o especialista
4. Formular una propuesta de valor para negocios internacionales
Objetivos
ObjetivosPrioridad
✔Explique logica de la prioridad
Crecimiento
(Ventas)
Eficiencia / Rentabilidad
Innovación / Adaptación
Gerenciamiento de Riesgo
Objetivos Adaptación Economías de Escala
Economías de Alcance
Activos Intangibles
Crecimiento
(Ventas)
Eficiencia / Rentabilidad
Innovación / Adaptación
Gerencia
miento de Riesgo
Determine que Herramientas a Usar para Lograr Objetivos
Tipo de Estrategia InternacionalRangos de Negocio y de Geografia Grado de Integración
Rango del Mercado Global
Amplia Estrecha Altamente integrados, estandarizados & Centralizados
Altamente diferenciados,
Personalizados & Descentralizados
Estrategia Integrador Especialista Global Multinacional
Estrategia que recomienda a
su empresa
Poca Integracion con Mercado Internacional y poca adaptacion a diversos mercados
Internacional
Decida que Modelo de Negocio Usar
Competencias Beneficios Funcionales
Beneficios de Procesos
Beneficios Relacionales
Innovación de Productos
Negocio conducido por la innovación
Relaciones de clientes
Negocio conducido por las relaciones de clientes
Integración de la cadena productiva
Negocios conducidos por infraestructura / procesos
Cual es su propuesta de valor?
Beneficio Su propuesta (expresarla en terminos de su producto)
Beneficios funcionales del cliente (precio, calidad, entrega)
Beneficios transaccionales (rapidez, certeza, conveniencia)
Beneficios de relacion (confianza, anticipacion)
Felicitaciones, Acaba de terminar la tarea de
de la Formulacion de Estrategia Internacional
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