Em andamento..... SUPORTE & MANUTENÇÃO MERCADO E CLIENTES CAMADA DE ENTREGA CAMADA DE ENTREGA...

NOVA ESTRUTURA

ESCRITÓRIO DE PROPOSTAS

Em andamento....

SUPORTE & MANUTENÇÃO

MERCADO E CLIENTES

CAMADA DE ENTREGA

OU

TSO

URC

ING

CAMADA DE GESTÃO DE PROJETOS E ANÁLISE

PARCEIROSDE NEGÓCIOS E

PROSPECÇÃO

CAMADA DE NEGÓCIOS

Escr

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P&D

ICTIs FAPs e Concessionárias

Empresas,Sistema S

Governo (Executivo)

OrganizaçõesInternacionais

Atendimento de 1º e 2º nível

ESCRITÓRIO DE PROPOSTAS

ESTRUTURA 2015

Nossa Missão

MISSÃO• A primeira tarefa da camada é propor uma missão

abrangente:

Missão de partida....

Brainstorming da missão

• A missão atual está muito “como” O QUE FAZ:

Captar recursos, apoiar a operação da camada de negócios.

COMO FAZ: Identificar e viabilizar oportunidades de fomento, propor recursos digitais de ampliação de mercado.

Brainstorming da missão (Viviane e Alessandra)

• Realizar estudos de segmentos de mercado do IS, itens de portfolio ofertados pelo IS e de seus parceiros;• Mapear instrumentos de fomento e financiamento de P&D disponíveis

para IS, parceiros e seus segmentos de mercado;• Elaborar propostas para órgãos de fomento para viabilizar projetos do

IS, parceiros ou de clientes;• Apoiar a elaboração de propostas comerciais quando solicitado pela

camada de negócios.• Ampliar os canais de comunicação entre o IS , mercado e clientes;• Propor para clientes e parceiros do IS a inclusão de soluções do IS em

editais de fomento;

Missão sugerida:Captar recursos para viabilizar a pesquisa, inovação e negócios do IS e de seus parceiros.

Brainstorming da missão (Alessandra e Viviane)

Missão sugerida:Captar recursos para viabilizar a pesquisa, inovação e negócios do IS e de seus parceiros.

MACROPROCESSO FUNÇÃO

Estudar Desafios de P&D do StelaIDENTIFICAÇÃO

Identificar Oportunidades de Fomento

Dar apoio operacional a realização de negócios do IS

DESENVOLVIMENTO

Elaborar propostas de editais

Elaborar propostas para Clientes de Projetos

Desenvolver os recursos digitais de ampliação de mercado

Gestão da camada GESTÃO

PROPOSTAS DE PESQUISA EINOVAÇÃO

IDENTIFICAÇÃO

DESENVOLVIMENTO

Oportunidades

Apoiar a Operação de

Negócios

Elaborar Propostas de

fomento

Elaborar Propostas de

projetos

Gestão da camada

Propor recursos digitais de

ampliação de mercado

Desafios de P&D

Propor recursos para a inovação e pesquisa Apoio a camada

de negócios

1 – Estudar Desafios de P&D Stela

Conhecer os desafios da entrega e da P&D em tecnologias e metodologias do Stela, levando-os à condição de potencial objeto de edital. Realizar estudos de segmentos de mercado do IS, itens de portfolio ofertados pelo IS e de seus parceiros e clientes;

Desafios de P&D

2 – Identificar Oportunidades de Fomento

Monitorar, tanto no país como no exterior, editais e instrumentos de fomento à pesquisa e à inovação e avaliar que oportunidades devem ser encaminhadas para quais editais. Mapear instrumentos de fomento e financiamento de P&D disponíveis para IS, parceiros e seus segmentos de mercado;

Oportunidades

3 – Dar Apoio operacional a realização de negócios do IS

Apoiar a camada de negócios na compreensão de demandas e oportunidades de novos clientes e parceiros nas reuniões iniciais. Propor para a camada de negócios a inclusão de soluções do IS em editais de fomento.

Apoiar a Operação de Negócios

4 – Elaborar propostas para editais

Elaborar propostas para editais eleitos à participação, e utilizar os instrumentos do órgão patrocinador, coletando conteúdos, documentos e demais informações necessárias à viabilização de participação.

Elaborar propostas de fomento

5 – Elaborar propostas para clientes de Projetos

Elaborar propostas de soluções do Stela, com ou sem parceiros, para atender a demandas específicas de clientes do Instituto, sempre que as propostas comerciais não forem suficientes.

Elaborar propostas de projetos

6 – Elaborar propostas para clientes de Projetos

Propor recursos para ampliar a comunicação com clientes e parceiros. Divulgar informações relevantes para clientes e parceiros em canais digitais do IS.

Propor recursos digitais de ampliação de mercado

7 – Gestão da Camada

Elaborar metodologias do EP, entregar e receber informações com as outras camadas, estabelecer padrões, processos e templates para a captação de recursos.

Gestão da camada

Obrigada!

Alessandra e Viviane

Dúvidas ou sugestões?