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IMPORTANTECRONOGRAMA - RETA FINAL
22/outPlano de Negócio – Introdução
(Marketing)
29/out MVP / Pitch 2 (Auditório) 20%
5/novPlano de Negócio - Financeiro - Parte 1
(Investimento, Receitas e Despesas)
12/novPlano de Negócio - Financeiro - Parte 2
(Estrutura Financeira e Econômica)
19/nov PITCH FINAL PARA EMPRESÁRIOS 20%
25/nov ENTREGA DO PLANO DE NEGÓCIOS 30%
Modelo de Negócios x Plano de Negócios
Plano de Negócios
Documento Formal / Robusto
É a partir dele que o investidor
“investe”
Modelo de Negócios: Canvas
Dia a Dia / Agilidade /
Apresentação ágil
Modelo de Negócios x Plano de Negócios
Modelo de Negócios: Canvas
CONCEPÇÃO
Plano de Negócios
ESTRUTURAÇÃO
PLANO DE NEGÓCIOS
Curso online com vídeos
SmartBusinessPlan: ferramenta online de escrita de PN
Exemplos de PN; Exemplos de planilhas de PN
Artigos sobre como fazer um plano de negócios
www.planodenegocios.com.br
PLANO DE NEGÓCIOS
CONCEITO DO NEGÓCIO
Experimentar a emoção da competição,
da vitória e de vencer adversários.
Fazer as pessoas felizes.
Resolver problemas não solucionados
de forma inovadora.
◼ Existe alguma legislação envolvida?
◼ Quais são as
Responsabilidades
Habilidades
Experiências
...... de cada integrante da equipe?
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Exemplo : NEW BUSINESS CAFÉ
Eugênio Junqueira, 37 Anos, CEO. Experiência: Ocupa cargos de direção há dez anos, em empresas do setor varejista,
tendo uma passagem muito destaca na Cafés do Brasil, onde criou e introduziu no mercado a marca própria da empresa. Educação
• MBA executivo - FGV
• Graduado em Agronomia - UNESP
Arquimedes Queirós, 28 Anos, Diretor de Marketing. Experiência: Estruturação do posicionamento de entrada da rede de cafés Coffe shop no mercado brasileiro. Responsável pela implementação da linha luxo na empresa Shopps. Educação
• Marketing, Ph. D. Program - Yale University
• Mestrado em Administração de Empresas – FEA/ USP
• Engenharia de Produção – USP
Dalton Santos, 45 Anos, Gerente de Novos Negócios. Experiência: Experiência na elaboração de planos de negócios em empresas como
BUNGE e Embrapa, foi fundador do clube da soja na década de 80. Educação
• Doutorado em Empreendedorismo – USP
• Mestrado em planejamento de marketing – ESPM
• Graduado em Administração de empresas - PUCSP
TIME GERENCIAL
ANÁLISE ESTRATÉGICA
◼ Sugestão de ferramenta: análise SWOT
Quais são as vantagens da sua startup?
O que interfere ou prejudica o andamento do
negócio?
Quais as forças externas que te beneficiam?
E quais as forças externas que te prejudicam?
OPORTUNIDADESAMEAÇAS
PONTOS FRACOS
DIAGNÓSTICO
ESTRATÉGICO
PONTOS FORTES
ANÁLISE SWOT : PRODUTO FINAL
PLANO DE NEGÓCIOS: Trabalho em Equipe
No mínimo, 3 funções precisam estar muito bem definidas:
- Comercial (Marketing, Vendas, ..)
- Administrativo, Financeiro
- Técnica
PLANO DE NEGÓCIOS: PIT STOP
Definir:
◼ As responsabilidades de cada integrante
◼ Qual o setor de atuação
◼ Quais são as forças e fraquezas já
percebidas da startup?
Tempo:
◼ 20 minutos
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/como-a-planilha-de-marketing-mix-pode-ajudar-no-posicionamento-de-uma-marca/
Os 4 Ps do
Marketing
EXEMPLO
ÁGUA PERRIER
Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo.
Produto: A água mais gaiseificada naturalmente do mundo.
Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de ser vendida num mercado ou
boate)
Praça: Restaurantes, Mercado e Boates de luxo.
Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca.
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
Os 4 Ps do
Marketing
EXEMPLO
ÁGUA VENDIDA EM ENGARRAFAMENTOS
Mercado Alvo: Clientes “mortos” de sede em engarrafamentos. .
Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da “bica”.
Preço: Entre R$ 1,00 e R$ 2,00 (dependendo da concorrência entre os
ambulantes).
Praça: Os melhores engarrafamentos (ou filas de ingresso em estádios).
Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio
ambulante gritando ou segurando cartazes.
Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/
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