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Estrategia para la
Internacionalización
de las empresas
extremeñas
CONSEJERÍA DE EMPLEO,
EMPRESA E INNOVACIÓN
31 de enero de 2012
A vista de pájaro
Datos de internacionalización de
Extremadura
Plan 3E
Coordinación
Objetivos generales
Objetivos específicos
Herramientas
Novedades
Importes de Exportaciones (Mill. € datos a sept 2011)
1.188
176.428
oct-11 Extremadura
Resto de España
0 €
500 €
1.000 €
1.500 €
2.000 €
2.500 €
3.000 €
3.500 €
4.000 €
Extremadura España
1.073 €
3.752 €
Exportaciones / Habitante
Oct 2011
Evolución de las exportaciones
extremeñas
De Enero a Octubre las
exportaciones
extremeñas han crecido
un 13% más que el año
anterior
A nivel nacional, las
exportaciones han
crecido un 17% más. 0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
Extremadura España
12,9%
16,6%
Oct-11
Nuestros Clientes
27%
17%
11% 7%
6%
5%
3%
3%
2%
2%
17%
Portugal Alemania Francia Italia Reino Unido Turquía Argelia Rusia Paises Bajos Brasil Resto
Nº de empresas exportadores
regulares/totales
0,0%
0,2%
0,4%
0,6%
0,8%
1,0%
1,2%
Extremadura España
0,6%
1,2%
%
Nº de empresas
exportadoras/totales
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
3,5%
Extremadura España
1,9%
3,3%
“Apoyar la internacionalización, animando y ayudando a
la Pequeña y Mediana Empresa a beneficiarse del
crecimiento de los mercados”.
Plan 3E:
“…la internacionalización de la Pyme regional se
convierte en un elemento fundamental a la hora de
conseguir el desarrollo de nuestro tejido productivo y,
con él, la disminución de nuestras cifras de desempleo.”
Plan 3E:
“Aprovechar los nuevos Puntos de Activación Empresarial
para los Emprendedores, para informar a cualquier
empresa interesada en iniciar un proceso de
internacionalización”
Plan 3E:
Red comercial en el exterior
Analizar y detectar oportunidades en
los mercados en los que estén
establecidas
Servir de vehículo comercial a las
empresas extremeñas que quieran
acceder a dichos mercados.
Plan 3E:
Red comercial en el exterior …tener una presencia directa, cercana,
y siempre orientada, prestando servicio a
la empresa extremeña en la actividad
de internacionalización.
…con una estructura ligera, ágil,
profesionalizada, en la que se optimicen
al máximo los recursos económicos.
Plan 3E:
Red comercial en el exterior Misiones, Agendas
Información sectorial,
Gestión de documentación, etc.
Apoyo programa de Licitación
Internacional.
Prestar asesoramiento en materia de
regulación.
Búsqueda de oportunidades de
inversión extranjera en Extremadura
Plan 3E:
Potenciar, asimismo, la realización
de Misiones Comerciales Inversas
Apoyos para establecimiento en
el exterior de filiales de empresas
extremeñas.
Canalización de oportunidades
de inversión extranjera en
Extremadura
Plan 3E:
Promover y facilitar el acceso de
la empresa extremeña al
mercado de Licitación
Internacional.
Promover el Erasmus empresarial
extremeño.
Plan 3E:
Sensibilización en Internacionalización
Formación
Dimensionamiento y capacidad de la
empresa extremeña
Plan 3E:
… se constituirá una Mesa de Coordinación, en la que estarán presentes:
Junta de Extremadura
Extremadura Avante
Cámaras de Comercio de Badajoz y Cáceres
ICEX
Diputaciones provinciales.
Agentes sociales y económicos más representativos.
Coordinación
Objetivos Generales
Creación de EMPLEO en las empresas
extremeñas
Incrementar la cifra de negocios en el
exterior de las empresas extremeñas
Objetivos Específicos
1. Aumentar la facturación de empresas exportadoras
2. Incrementar el número de empresas que se inician en la exportación
3. Mejorar la competitividad del sector empresarial exportador
4. Fomentar la presencia internacional
Herramientas:
Para llevar a cabo estos objetivos hemos
diseñado una serie de Herramientas que
se pondrán a disposición de todas
aquellas empresas extremeñas interesadas
en la internacionalización.
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Marcas Promocionales:
Difusión de la Imagen Internacional de la Oferta Extremeña para
facilitar la penetración en determinados mercados.
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Marcas Promocionales:
341 industrias
2775 referencias
Jamones y embutidos
Vinos y cavas
Quesos
Carnes frescas
Aceites de oliva
Dulces artesanos
Turrones y chocolates
tomate
Ace i t una s
Arroz
Licores y mermeladas
Mieles y polen
Conservas vegetales
aguas
ACCIONES DE ALIMENTOS DE EXTREMADURA A NIVEL INTERNACIONAL - 2012
Acciones de
promoción y
Promociones en
Punto de Venta
en:
Francia.
Portugal.
Alemania
Polonia
Austria
Suiza.
Rusia
México.
Emiratos Árabes Unidos.
Estados Unidos.
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Marcas Promocionales:
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Marcas Promocionales:
Otras acciones con marcas promocionales
Apoyo a empresas
integrantes.
No promoción de marca
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Acciones de Promoción:
Ferias Internacionales,
Ferias Nacionales,
Misiones Comerciales Directas
Misiones Comerciales Inversas,
Visitas profesionales y
Planes Sectoriales.
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Acciones de Promoción:
CRONOGRAMA AUTONÓMICO DE ACTIVIDADES 2012 ACTIVIDADES ENERO 2012 FEBRERO 2012 MARZO 2012 ABRIL 2012 MAYO 2012 JUNIO 2012 JULIO 2012 AGOSTO 2012 SEPTIEMBRE 2012 OCTUBRE 2012 NOVIEMBRE 2012 DICIEMBRE 2012
CRONOGRAMA
AUTONÓMICO DE
ACTIVIDADES 2012
FERIAS:
FERIAS NACIONALES FERIA MUEBLE ZARAGOZA
19-22 Enero CEVISAMA
Valencia: 7-10 Febrero SALON DE GOURMETS
Madrid: 5-8 Marzo GASTRONORD/VINORDIC
Estocolmo: 25-28 Abril ESPAÑA ORIGINAL D.O. Ciudad Real: 8-10 Mayo
SUMMER FANCY FOOD Nueva York
FERIA MUEBLE VALENCIA
18-22 Septiembre FRUIT ATTRACTION
Madrid: 24-26 Octubre SICAB SEVILLA
22-27 Noviembre
FERIAS INTERNACIONALES FRUIT LOGISTICA
Berlín: 7-9 Febrero ALIMENTARIA
Barcelona: 26-29 Marzo MED FED
Perpignan: 24-26 Abril FERIA PIEDRA
Madrid: 9-12 Mayo
ORTO PRO CARE Madrid: 27-29 Septiembre
BROADCAST Madrid: 25-28 Octubre
BIO-FACH
Nürnberg: 15-18 Febrero PROWEIN
Düsseldorf: 4-6 Marzo BATIMAC MAROC
Marruecos: 4-7 Abril PLMA
Amsterdam: 22-23 Mayo
SIAL PARIS París: 21-25 Octubre
VINEXPO HONG KONG
Horng Kong: 29-31 Mayo
MISIONES COMERCIALES:
DIRECTAS FORO TIC INFOSTOCK
Don Benito: 24-26 Enero EEUU
COLOMBIA / VENEZUELA FRUTA
BRASIL I Sao Paulo
RUSIA I Moscú, Final mayo
AUSTRIA / SUIZA AE (Junio) MARRUECOS
Casablanca: 17-21 Septiembre RUSIA II (Moscú, Final
Octubre) ENCUENTRO VINO
EXTREMADURA - ALENTEJO
INVERSAS FERIA AGROEXPO
Don Benito: 25-28 Enero CHILE
PAISES NORDICOS - DINAMARCA
COREA DEL SUR - Energia MEXICO
Mexico DF PERU HOLANDA
PORTUGAL II Lisboa y Oporto
II FORO INVERSION - FEHISPOR
Badajoz
EERR CHILE
16 - 18 Enero VENEZUELA
EAU / QATAR Dubai
PANAMA Panama
CANADA COLOMBIA - Conocimiento ALEMANIA II
Dusseldorf, Septiembre BRASIL II
FERIA FIAL Don Benito
CONOCIMIENTO PANAMA
2ª Quincena Enero CONOCIMIENTO CENTRO
EUROPA TUNEZ SENEGAL
CHINA / HONG KONG I Shanghai - Hong Kong
CONSTRUCCION CANADA ECOLOGICOS BRASIL AGROALIMENTARIO
(Octubre)
CARNICOS EUROPA / RUSIA (1ª Semana Febrero)
PORTUGAL I INSTITUCIONAL - COMERCIAL Lisboa y Oporto: Marzo - Pte fecha definitiva
INDIA Bombay y Nueva Delhi
ALEMANIA I Dusseldorf
EERR GRAN DISTRIBUCION
EQUINO
SALON VINO Y ACEITUNA Almendralejo
FERIA FICON Don Benito
TIC REPUBLICA DE GUYANA MAGREB EUROPA AGROALIMENTARIO
II (Septiembre)
CORCHO AUDIOVISUAL METALMECANICO MADERA Y MUEBLE
EUROPA AGROALIMENTARIO I
USA AGROALIMENTARIO
VISITAS PROFESIONALES:
PRODEXPO
Moscu, 13-17 Febrero BULGARIA BUILT WEEK
Sofia: 8-12 Marzo PROJECT QATAR
Doha, 30 Abril - 3 Mayo PLMA
Amsterdam, 22-23 Mayo INTERSOLAR
Munich, 13-15 Junio
EXPOCRUZ 21-30 Septiembre
EMO Milan, Octubre
BIG 5 SHOW Dubai, 19-22 Noviembre
FTTH
Munich: 14-16 Febrero PROWEIN
Dusseldorf: 4-6 Marzo
SALONE INTERNAZIONALE MOBILE
Milan: 12- 17 Abril
Hospitalar Sao Paulo, 22 - 25 Mayo
MIP COM
Cannes, 8-11 Octubre Medica
Dusseldorf: 14-17 Noviembre
MWC MOBILE
Barcelona: 27 Febrero - 1 Marzo
ENERGIE SPAR MESSE Wels: 2-4 Marzo
MOSBUILD Moscu, 2- 5 Abril
VINEXPO ASIA Hong Kong, 29-31 Mayo
SIAL PARIS
Paris, 21-25 Octubre MEBEL RUSIA
Moscu: 19-23 Noviembre
BIOFACH
Nuremberg, 15-18 Febrero
GASTRONORD/VINORDIC Estocolmo: 25-28 Abril
SNEC PV POWER EXHIBITION Shanghai, 7-9 Mayo
PLMA CHICAGO
Chicago: 13-15 Noviembre
BAUTEC y SOLAR ENERGI
Berlin: 21-25 Febrero
HISPACK Barcelona, 14-18 Mayo
EXTREMADURA EXPORTA
Jornadas de Sensibilizacion J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S.
INICIACIÓN A LA LICITACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL (I)
HOJA DE RUTA PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
LI: CREACIÓN DE CONSORCIOS Y BÚSQUEDA DE
SOCIOS Y EXPERTOS INTERNACIONALES
ASPECTOS FISCALES DEL PROCESO DE IMPLANTACIÓN EXTERIOR DE UNA EMPRESA
EXTREMEÑA
EL SECTOR DE LA ENERGÍA EN EL MERCADO MULTILATERAL
TRIBUTACIÓN IVA EN LAS EXPORTACIONES
DISEÑO DE WEB, REDES
SOCIALES Y MARKETING ON-LINE INTERNACIONAL
CÓMO OPTIMIZAR LAS ACCIONES DE PROMOCIÓN A
NIVEL INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN
PORTUGUÉS
CURSO DE COMERCIO EXTERIOR (ON-LINE)
COMO ELABORAR UNA
MANIFESTACIÓN DE INTERÉS JORNADAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MARRUECOS
JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EN REINO UNIDO E INDIA
JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EN BRASIL, CHILE Y PERU
FORMACIÓN DEL PRECIO EN EXPORTACIÓN
JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EN ESTADOS UNIDOS
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN INGLÉS
(NIVEL MEDIO/ALTO)
IMPLICACIONES FISCALES EN LA LICITACIÓN PÚBLICA
INTERNACIONAL
CURSO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL)
Seminarios Formativos JORNADAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN PORTUGAL Y ANGOLA
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.
ASEGURAMIENTO DE COBROS Y PAGOS, RESOLUCIÓN DE
CONFLICTOS
GESTIÓN ADUANERA Y TRIBUTARIA DE LAS
EXPORTACIONES
LEGISLACIÓN COMERCIO ELECTRÓNICO
INTERNACIONAL
JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EN MEXICO, PANAMA, COLOMBIA Y COSTA RICA
SERVICIOS Y CONSULTORÍA EN EL MERCADO MULTILATERAL
TÉCNICAS DE VENTA
EFICACES
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN INGLÉS
(NIVEL AVANZADO)
OPERACIONES TRIANGULARES: GESTIÓN Y
OPERATIVA
REQUISITOS TECNICOS PARA VENDER EN CADENAS DE
DISTRIBUCION
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y ORGANISMOS
MULTILATERALES EN AMÉRICA LATINA
COMUNICACIÓN Y MARKETING INTERNACIONAL
MEDIOS DE PAGO: Riesgos del Comercio Internacional
EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL
MERCADO MULTILATERAL
TALLER PRÁCTICO: ELABORACIÓN DE CRÉDITO
DOCUMENTARIO
INICIACIÓN A LA LICITACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL (II)
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BANCO
ASIÁTICO DE DESARROLLO
CLAVES PARA LA CREACIÓN DE SOCIEDADES
COMERCIALIZADORAS
JORNADAS DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN RUSIA
LICITACIÓN INTERNACIONAL: CLAVES PARA LA
ELABORACIÓN DE LA OFERTA TÉCNICA Y FINANCIERA
JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EN ALEMANIA, SUIZA Y AUSTRIA
COMUNICAR BIEN PARA VENDER MEJOR
EL MERCADO AZUL DE NACIONES UNIDAS
CERTIFICACIONES Y HOMOLOGACIONES INTERNACIONALES:
PERSPECTIVA GENERAL
LOS INCOTERMS 2010. FINANCIACIÓN EN TIEMPOS
DE INCERTIDUMBRE
COMO NEGOCIAR CON UNA CADENA DE DISTRIBUCION
NETWORKING Y EXPERIENCIAS FORO DEL EXPORTADOR
PUNTOS DE ACTIVACIÓN EMPRESARIAL
BADAJOZ - CÁCERES - MÉRIDA
i-EXPORT INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO A EMPRESAS PARA INICIARSE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
PLANES DE AYUDAS A LAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXTREMEÑAS 2012 PLAN PIMEX CONVOCATORIA PLANES PIMEX
EJECUCIÓN DE PROGRAMAS PLAN CONSOLIDACION CONVOCATORIA PLANES DE CONSOLIDACION
CONSORCIO EXPORTACIÓN CONVOCATORIA CONSORCIO DE EXPORTACION
APEX ICEX
PLAN PIPE CC.AA. - ICEX - CÁMARAS DE COMERCIO
LICITACIÓN INTERNACIONAL ASEORAMIENTO EMPRESAS EN TEMAS DE LICITACIÓN INTERNACIONAL
MISIONES COMERCIALES DIRECTAS
EU-UN PROCUREMENT SEMINAR
EEUU: 23-25 Abril
PARTENARIADO INDIA 2ª sem. Mayo
PARTENARIADO BRASIL (finales junio-principios julio)
ENERGY MISSION - BANCO MULDIAL - BID
EEUU
TÚNEZ - BANCO AFRICANO DE DESARROLLO - ARGELIA
2ª sem. Mayo
MARCAS PROMOCIONALES PROMOCIONES PPPV NACIONAL
ZONA NORTE DE ESPAÑA ZONA NORTE DE ESPAÑA
MADRID CATALUÑA Y LEVANTE MADRID
ACCIONES A.E. PREMIUM ACCIONES DE PROMOCION ALIMENTOS DE EXTREMADURA PREMIUM
PPV TIENDAS DE PRODUCTOS EXTREMEÑOS
ACCIONES DE PROMOCION EN TIENDAS DE PRODUCTOS EXTREMEÑOS (FUERA DE EXTREMADURA)
ALEMANIA ALEMANIA
PORTUGAL ALEMANIA
PPV INTERNACIONAL PORTUGAL SUIZA
AUSTRIA
PORTUGAL
RUSIA
ALEMANIA
AUSTRIA
PORTUGAL MISIONES COMPRADORES CADENAS DIST
RUSIA
HOLANDA
MEXICO
BRASIL
USA
SOCIEDADES COMERCIALIZADORAS ASEORAMIENTO EMPRESAS
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Red Exterior:
Red de colaboradores comerciales en los principales destinos de
nuestras exportaciones y aquellos mercados con oportunidades
para las empresas extremeñas
Herramientas:
Acciones de Promoción Comercial Exterior
• Red Exterior:
Nuestro objetivo es contar con un red de colaboradores en
20 mercados potenciales para la economía extremeña.
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Planes de Ayuda a la Exportación:
• Formación en materia de comercio exterior “EXTREMADURA
EXPORTA”
• Programas, de iniciación y consolidación de la exportación.
• Programas conjuntos con ICEX y Cámaras de Comercio: PIPE,
APEX, APEX+
• Punto de Activación Empresarial PAE. Información y
Asesoramiento Programa “í -export”
• “Erasmus Empresarial”
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Planes de Ayuda a la Exportación:
• El objetivo general es apoyar a las empresas extremeñas en
todas sus fases de exportación, desde la iniciación a la consolidación, para que, una vez la empresa se encuentre
madura pueda abordar la internacionalización de forma
autónoma, ofreciéndole otro tipo de herramientas.
• En exportación, la empresa extremeña necesita de un mínimo
de 3 años para alcanzar esta madurez, y es el horizonte
temporal en el que estos Planes se van a desarrollar en las
empresas; lo que supone una clara apuesta por parte de la
Administración Regional.
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Planes de Ayuda a la Exportación:
• Son planes muy tutorizados, cuyo éxito radica en la
personalización del servicio por cada empresa participante. Cada empresa es única, tanto por sus características como
por sus problemáticas para abordar la internacionalización.
• Otro de los objetivos de estos Planes es favorecer la
contratación de personal cualificado en las empresas
extremeñas.
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Planes de Ayuda a la Exportación:
ACTUACIONES DEL PROGRAMA EXTREMADURA EXPORTA - 2012
- 15 Jornadas de Sensibilización.
- 45 Seminarios formativos
- Curso de Comercio Exterior
- VII Foro de la Exportación
ACTUACIONES DE PLANES DE AYUDA A LA EXPORTACIÓN - 2012
- 40-50 Planes de Iniciación a la exportación.
- 20 Planes de Consolidación.
- Puesta en marcha de 3 punto de Activación Empresarial.
- Más de 60 jornadas de formación en comercio exterior.
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Impulso a la Comercialización:
• Consorcios.
• Sociedades comercializadoras
• Asesoramiento y potenciación de la Licitación Internacional.
• Programas conjuntos con ICEX y Cámaras de Comercio:
Consorcios, Programa ILI y otras herramientas de unión de empresas.
• Servicios Personalizados a empresas por parte de la Red
Comercial Exterior.
ACTUACIONES DE IMPULSO A LA INTERNACIONALIZACIÓN - 2012
• 15 Planes del “Programa de Ayuda a la Licitación Internacional”
Ante las oportunidades de negocio abiertas en este ámbito para las empresas extremeñas, se ofrece el Servicio de Asesoramiento a las Empresas en Licitaciones Internacionales que cuenta con instrumentos de apoyo que garantizan una respuesta integral en este importante mercado, materia de formación, prospección del mercados, identificación de oportunidades comerciales y desarrollo de un plan de actuaciones.
• Apoyo a los consorcios extremeños que se creen para abordar conjuntamente mercados internacionales. Consorcios estimados para el 2012 unos 16.
• Asesoramiento y dinamización de las Sociedades Comerciales, que se planten desde la iniciativa privada.
• Nuestra Red de Colaboradores comerciales en el exterior, ofrecerá una serie de servicios personalizados que se ofrecerán a las empresas extremeñas interesadas en abordar esos mercados.
Herramientas:
Servicios para la Internacionalización
Impulso a la Comercialización:
Novedades:
Cronograma de Actividades de
Promoción Exterior:
Consensuado y coordinado por todas las entidades que
participan el en el mismo, con fin del no duplicar ni
esfuerzos, ni recursos y ofrecer a las empresas extremeñas el
mayor número de oportunidades posibles en materia de
Comercio Exterior. Se llevarán a cabo más de 100 acciones durante el 2012, entre ferias nacionales, internacionales,
misiones comerciales directas e inversas,…. Potenciándose
las Misiones Comerciales Inversas.
ACCIONES 2011
ACCIONES 2012
FERIAS NACIONALES 8 12
FERIAS INTERNACIONALES 8 11
M. C. DIRECTAS 17 37
M. C. INVERSAS 6 26
VISITAS PROFESIONALES 2 27
TOTALES 41 113
Novedades:
Cronograma de Actividades de
Promoción Exterior:
Novedades:
Marcas Promocionales:
“Alimentos de Extremadura”, mayor presencia a nivel
internacional, potenciación de la marca bajo el sello “Marca España”, se intentaran abrir las puertas de aquellos
mercados donde nuestros productos tengan las mejores
oportunidades de comercialización, haciendo hincapié en
los atributos de diferenciación: origen, calidad y ecológico.
Novedades:
Red Exterior
• Actualmente contamos con una red comercial en los
siguientes mercados: Rusia, Alemania, Portugal, Marruecos,
EE.UU y México.
• Queremos ampliar la red a otros potenciales mercados para
los intereses de Extremadura como pueden ser: Panamá,
Colombia, India, China, Chile, África, etc. La idea es tener
presencia con una red flexible en más de 20 mercados
internacionales.
• Desarrollaremos un modelo de crecimiento bajo la fórmula de
Centros de negocios
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