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DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
TALLER DE FOMENTO DE LA COOPERACIÓN ENTRE
EMPRENDEDORES DE LA ICC
DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
Contenido
Presentar qué es cooperación empresarial
Ventajas de cooperarTipos de cooperaciónEtapas de la cooperación
DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
Transformaciones en la economía. Los nuevos factores
Factores externos (del entorno)
•Globalización de la competencia•Homogeneidad de los consumidores•Impacto de la tecnología•Madurez de los mercados
Factores internos (ya instalados en las organizaciones)•Introducción de nuevas tecnologías•Desarrollo de nuevos productos•Expansión hacia nuevos mercados
PROFUNDOS CAMBIOS
Que
impl
ican
...
Mayor innovación
Incremento de la productividad
Énfasis en nuevas capacidades humanas
UNA NUEVA FORMA DE DIRIGIR
Factores externos (del entorno)
•Globalización de la competencia•Homogeneidad de los consumidores•Impacto de la tecnología•Madurez de los mercados
Factores internos (ya instalados en las organizaciones)•Introducción de nuevas tecnologías•Desarrollo de nuevos productos•Expansión hacia nuevos mercados
PROFUNDOS CAMBIOS
Que
impl
ican
...
Mayor innovación
Incremento de la productividad
Énfasis en nuevas capacidades humanas
UNA NUEVA FORMA DE DIRIGIR
DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
Implicaciones: hacia una nueva forma de dirigir
Cambios organizativos y
de gestión
Incorporación de nuevas tecnologías
Reducción de costes
Necesidad de incrementar la
flexibilidad
Pres
ione
s co
mpe
titiv
as
Cons
ecue
ncia
s
Concentrase en el «core business»
Aumentar el valor de los
clientes
Proteger competencias
esenciales
Nec
esid
ad
CO
OP
ERA
CIÓ
N
Especialización
adaptativa
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Actividad empresarial
Entorno cambiante
Ventaja competitiva
Supervivencia
Consolidar el Negocio
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Opciones estratégicas... pensando en las diferentes implicaciones de cada opción
posible, en relación al comportamiento de las otras
empresas, ¿qué opción tomar?
1. Desarrollo Interno: ir sola
2. Fusiones y/o adquisiciones con otras empresas
3. Cooperación y alianzas estratégicas
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Desarrollo Interno: ir sola
La estrategia de crecer a partir de los recursos propios suele limitar a la empresa, obteniendo un crecimiento lento o llegando al estancamiento.
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Fusiones y/o adquisición
La alternativa de crecimiento a partir de la fusión o adquisición afecta a aspectos clave, como son:
el control sobre el negocio resultante o,
la disponibilidad de recursos financieros para hacer frente a la operación.
Pero esta vía entra en contradicción muchas veces con la propia vocación del emprendedor, sobre todo en
los casos de pymes de carácter familiar y/o con reducida capacidad de endeudamiento.
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Cooperación
Cooperar implica aunar esfuerzos y recursos entre emprendedores y empresas, o entre éstas y otros agentes, para reducir gastos y riesgos en la ejecución de un proyecto o actividad.
Esta estrategia constituye una opción interesante que debe
ser valorada.
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Aspectos clave para evitar problemas de cooperación
Generar confianza
Establecer un clima correcto
Favorecer el aprendizaje mutuo
Cuidar la circulación de información
Favorecer la vigilancia objetiva
Cuidar las relaciones internas
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Razones para cooperar
Los acuerdos de cooperación interempresarial permiten a las empresas cooperantes una serie de ventajas que de forma aislada difícilmente se alcanzan:
Mejora de la competitividadMayor flexibilidadParticipación en nuevos conocimientos e informaciones respecto a las actividades que conforman su cadena de valor
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Razones para cooperarLas razones para la cooperación se pueden dividir en:
de carácter estratégicode carácter operativo
permitiendo la consecución de diferentes economías:
Economías de escalaEconomías de alcanceEconomías de aprendizajeEconomías de acceso al conocimientoEconomías de localizaciónEconomías de ámbito
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Motivaciones/resultados que se persiguen cooperando
Mejora de la competitividad de la empresa
Motivaciones Resultadosque dan lugar a ...
Economías
Aprendizaje
Flexibilidad
Búsqueda de ventajas competitivas contando con “otros”
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Razones para cooperar
1. Ahorro de tiempo en la obtención de ventajas competitivas. 2. Generación de sinergias (directas y diferidas).3. Obtención de externalidades.4. Conseguir el acceso a nuevos mercados de difícil acceso, adelantándose a
otros competidores y de forma menos costosa. 5. Control de una mayor parte de un mercado concreto y su reparto. 6. Contrarrestar el efecto de un posible monopolio de oferta o demanda. 7. Disminuir la concurrencia para alcanzar una posición dominante. 8. Mantenimiento de la flexibilidad de la organización, por no necesitar
de una estructura pesada bien sea de activos materiales, de personal o de inercias por utilizar una misma tecnología.
9. Posibilitar un mejor acceso a la financiación.
De carácter estratégico –relacionadas con la evolución de la empresa en el entorno-
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Razones para cooperar
10. Racionalización y modernización de las instalaciones productivas, adecuando las capacidades de producción y los precios.
11. Mayor fuerza ante los poderes públicos. 12. Facilidad para conseguir bonificaciones y exenciones fiscales, así como
subvenciones. 13. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas a las que le afecta de
forma diferente la evolución del ciclo económico. 14. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas con productos en
diferentes etapas del ciclo de vida. 15. Aprendizaje del proceso de cooperación relativo a:
Conocer sus problemasDescubrir futuros socios para cooperaciones futurasEducarse para poder estar en organizaciones de objetivos más ampliosInstruirse en la creatividad mutua
De carácter estratégico –continuación-De carácter estratégico –continuación-
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Razones para cooperar
1. De los resultados económico- financieros: Compartir costes al compartir riesgos en las inversiones y en su financiación. Traslado de gastos fijos a variables, rebajando el umbral de rentabilidad o punto de equilibrio. Incremento de la rentabilidad económica y la rentabilidad financiera al disminuir las inversiones en activos y las financiaciones con recursos propios. Reducir el período de maduración, disminuyendo consecuentemente el circulante e incrementando la liquidez.
2. Adquirir las habilidades y conocimientos del socio (partner) en cualquier actividad de la cadena de valor, consiguiendo economías de acceso al conocimiento de una forma rápida, alcanzando un grado de investigación adecuado y otras ventajas a lo largo de la cadena.
De carácter operativo –con visión interna de la empresa-
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Razones para cooperar
3. Lograr economías de escala por aumento de la producción o comercialización de los socios, bien a través de la especialización (acuerdos verticales) o por ser conjunta (acuerdos horizontales).
4. Consecución de economías de alcance, al compartir algún tipo de recursos, ahorrando inversiones.
5. Mejora de condiciones respecto a competidores o clientes y a proveedores al haber aumentado el poder de mercado.
6. Fiabilidad en el suministro de inputs y a precio más reducido. 7. Aseguramiento de la calidad de los inputs. 8. Reducción de los volúmenes de existencias. 9. Control sobre la distribución del producto final. 10. Crear una estructura de distribución.
De carácter operativo –continuación
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Inconvenientes de la cooperación
Reducción de la autonomía estratégica.
Necesidad de armonizar y coordinar las decisiones y
acciones de organizaciones con culturas diferentes.
Cesión de conocimientos y tecnología.
Los costes de la cooperación:De oportunidadDe gestión de la cooperación: contratación, seguimiento,Información, vigilancia, resolución de conflictos, etc
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El diseño organizativo ha de ser el adecuado para dar respuesta a las necesidades de cada empresa.
Estructura flexible y adaptable
Entorno conocido y estático
Estructura fija y estable
Entorno incierto y dinámico
Diseño organizativo
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Tipos de cooperación
Aunque hay otras formas de clasificación, los diferentes tipos de cooperación los clasificamos según la función clásica de la empresa en:
Financiera
Comercial
Técnica
General
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Cooperación general
Emprendedor o empresa conjunta
Fusión de emprendedores, empresas o emprendedores y empresas.
Subcontratación de servicios
Demanda de Patrocinadores
Otros
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Cultura empresarial para la cooperación
Las características de todo proceso de cooperación requieren que los emprendedores y las empresas cooperantes posean una cultura organizacional:
Abiertacapaz de compartir los procesos necesarios para tomar decisiones yorientada hacia la resolución de los conflictos, que necesariamente surgirán en el desarrollo de la cooperación.
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Posibles ámbitos de cooperación
El análisis de la Cadena de Valor nos permitirá descubrir aquellos ámbitos en los que la cooperación podría aportar soluciones válidas en nuestras empresas.
Compras Marketing
Producción operaciones
Tecnología
Logística interna
Ventas Posventa
Logística externa
Valor Producido
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