Hormipret SRL.pdf

Autor: MSc. Ing. Abad Aguilar

GCP-02-01014-01

WHITE COLLAR

2011 Abad Aguilar White Collar. Todos los derechos reservados. De uso exclusivo para los alumnos de White Collar. Prohibida la reproduccin total o parcial del

documento y su distribucin por cualquier medio impreso o electrnico sin la autorizacin escrita de White Collar.

HORMIPRET S.R.L.

Hormipret SRL, se encuentra ubicada en la Ciudad de Santa Cruz Bolivia, se dedica a la fabricacin y venta de hormign. En el ao 2003, el sector de la construccin ha sufrido un descenso en su actividad y ha provocado una ligera bajada en la actividad de la planta. De otra parte, el sector del hormign est en fuerte competencia, muy concentrada en torno a los ncleos importantes de consumo, siendo el precio una variable clave en la negociacin.

En la fabricacin del hormign se emplean como materias primas bsicas cemento, rido, agua y

aditivos. Por problemas de tipo medio ambiental, los permisos para la apertura de nuevas plantas se

conceden con cuentagotas. El rido escasea por falta de reservas y permisos, y su precio va en

aumento. HRJ tiene garantizado el rido necesario para autoconsumo en la fabricacin del hormign

para ms de 35 aos, gracias a la Gravera en la Ribera del ro Jarama.

Angelita Lombarda, directora de ventas, plante a Gonzalo Marn, director gerente de la planta, la

conveniencia de fabricar exclusivamente rido para as conseguir vender con beneficio. Gonzalo se

qued sorprendido con la propuesta sin saber qu responder, y antes de que recuperara el resuello

Angelita le entreg los siguientes datos, facilitados por Domingo Mora, director financiero:

RIDO (UM/tonelada)

HORMIGN

(UM/m3)

Reserva/materia prima

0,9

31,3

Mano de obra 1,3 8,6

Energa 0,2 1,5

Transporte 3,0 0

Gastos generals 1,2 7,3

Total

6,6

48,7

Precio venta en planta

9,7

45,5

Beneficio / - Prdida

3,1

3,2

El hormign que fabrica Hormipret tiene la siguiente composicin por m3: 275 kg de cemento, dos

toneladas de rido, a la que se aade agua y aditivos.

Gonzalo no estaba convencido de la validez de estas cifras que aconsejan vender rido en vez de

hormign. Supondra cerrar una parte importante de la planta. Adems la planta estaba vendiendo

hormign desde haca ms de 45 aos con mucha reputacin en el sector y no rido. Vender rido

supondra abandonar el mercado de hormign, en el que la empresa estaba bien situada. Estaba

convencido de que el mercado volvera a pagar los 55 UM por metro cbico del ao anterior.

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Angelita insista en dedicar la actividad a la produccin y venta de rido, solicit a Domingo que

acudiese con ella al despacho de Gonzalo. Domingo aclar que el reparto de los gastos generales era

aproximado, pero vlido. Respondiendo a algunas preguntas, confirm que los gastos generales y los de

mano de obra eran fijos, y los dems variables. La reunin pas por momentos de cierta tensin.

Angelita se opona a seguir vendiendo hormign con prdidas, cuando se poda vender rido con

beneficio. De otra parte Gonzalo se negaba a cerrar una parte de la fbrica.

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