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HP & Cisco – Eine strategische AllianzStephan Salb, Director Alliance Partner Sales, Hewlett-Packard GmbH
01.04.2008
2 01. April 2008
HP – Das Unternehmen
• Gegründet 1939• Hauptsitz in Palo Alto,
Kalifornien• CEO: Mark Hurd• Drei Geschäftsbereiche:
−Technology Solutions Group (TSG)
– Imaging and Printing (IPG)– Personal Systems Group (PSG)
• Umsatz im Geschäftsjahr 2007: 104,3 Mrd. US-Dollar
• mehr als 172.000 Mitarbeiter in über 170 Ländern
3 01. April 2008
Das HP Produkt- und Lösungsportfolio
Personal Systems Group
Imaging and Printing Group
Technology Solutions Group
4 01. April 2008
Marktentwicklung und HP Strategie
Ente
rpri
seSolu
tions
Imagin
g &
Pri
nti
ng
Solu
tions
Pers
onal
Syst
em
s
HP assets
ServersBladesStorage SystemsMgmt SoftwareIT Services
Inkjet SystemsLaserjet SystemsDigital PhotographyDigital Services
PC ClientsNotebooksMobile ComputingWorkstations
2005 2010+Market evolution
Mgmt &automation
Imaging systems
Digital ContentConsumption
Security
Color in the
office
AlwaysConnected
Virtualization
Digitalcommercial
printing
Collaboration
Digital imaging & printing everywhere
Always connected, always personal mobile experiences
Automated 24x7 lights-out data center
5 01. April 2008
HP global Q1 FY08 Umsatz
6 01. April 2008
12 Geschäftsstellen
Standorte
Solution Factory
Mitarbeiter
• 8.200 Mitarbeiter
Stand: 31. Oktober 2007
und weitere zahlreiche Standorte
Geschäftsstellen bei HP in Deutschland
BerlinBerlin
LeipzigLeipzig
HannoverHannover
HamburgHamburg
BöblingenBöblingen
München/Dornach
München/Dornach
Herrenberg (Gültstein)
Nürnberg
Nürnberg
RatingenRatingen
Krefeld
Frankfurt am Main
Dortmund
Bad Homburg
7 01. April 2008
HP & Cisco
8 01. April 2008
Vorteil des Partnermodells für Kunden
• Best-of-breed Ansatz statt Silolösung• Abgestimmtes, sehr breites Lösungsportfolio• Die Lösung wird dem Bedürfnis des Kunden
angepaßt und nicht umgekehrt• Gemeinsame Entwicklung sichert optimales
Zusammenspiel des HP/Partner Lösungsstacks
• Optimale Beratung vom Business Prozess bis zum Technologieeinsatz
• Transparente Preise über die Lösungbestandteile
9 01. April 2008
CEO Fokus und Unterstützung
Mark Hurd, President and CEO, HP
“Cisco and HP have a long history of collaboration and a true win-win relationship, which I believe provides customers with a unique combination of vision, leadership, and experience, as well as a proven joint solution portfolio that enables them to optimize and enhance their business.”
John Chambers, Chairman and CEO, Cisco Systems
“The HP Cisco Alliance allows our joint customers to take advantage of our significant innovations and world-class solutions, helping them to improve their businesses and succeed in a dynamic, changing world. “
Executive Meeting pro Quartal
10 01. April 2008
• Komplettes Lösungsportfolio und Lifecycle Services. HP & Cisco bieten ein vollumfassendes Lösungs- und Serviceportfolio, mit spezifischem Industrie Know-how.
• Offene, skalierbare und gemeinsam
getestete Architekturen. Interoperabilität und Flexibilität werden durch diesen ganzheitlichen Lösungsansatz sichergestellt.
• Globale Präsenz. 17 Jahre weltweite Partnerschaft mit zahlreichen Ressourcen und stetig wachsendem gemeinsamen Geschäft.
“No company today, no matter how large or how global, can innovate fast enough or big enough by itself. Collaboration—with consumers, customers, suppliers and business partners, and internally across business and organizational boundaries—is critical...”
A.G. Lafley, CEO Procter & Gamble
Warum HP & Cisco?
11 01. April 2008
Wachstumsplan FY 2008 & FY 2009
Initiativen:• Ausbau der Fokus Accounts• Fokus auf Outsourcing Accounts• Channel Initiative für den
Mittelstand• Optimale Nutzung der Cisco Rebate
Programme
Gemeinsames Angebot:• Unified Communication &
Collaboration• Next Generation Data Center• Security Lösungen• Gesundheitsmarkt &
Krankenhausmanagement
Highlights FY 2007
• Verdoppelung des Umsatzes in FY 2007
• HP Deutschland ist Lösungspartner 2007
• Wachstumsplan “Mission 100” • Management Unterstützung• Gemeinsam vereinbarte Fokuskunden • Teambildung• “Spirit to win”
Erfolgsfaktoren
Umsatz
100000
76000
45000
32564
1711313571
18209
60000
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
FY 2004 FY 2005 FY 2006 FY 2007 FY 2008 FY 2009 FY 2010 FY 2011
HP with Cisco in K$
Cisco with HP in K$
In k$
HP & Cisco – Strategie & Ausblick
12 01. April 2008
HP & Cisco – Gemeinsame Lösungen
Blade Interconnect• Ethernet
• Fibre Channel
• Infiniband
WAN Optimierung
Storage Switching• MDS Technologie
• SAN Konsolidierung
Unified Communications• IP Telephonie
• IP Contact Center
• Unified Communication & Collaboration
Vertikale Lösungen• Digitales Krankenhaus
• Elektronische Gesundheitskarte
• High Performance Computing
Wireless & Mobilität
Routing & Switching
Security Lösungen
13 01. April 2008
LifecycleServices
Planung & Design Implementierung Management
• NW Consulting • NW Assessments• NW Architektur
& Design
• Installation & deployment services
• On-site Hardware Support
• Remote Technische Unterstützung
• Proaktive Services
• LAN & WAN• NW Applikation• NW Security• Internet
Konnektivität• IP Telephonie
Netzwerk Infrastruktur
• Netzwerk Upgrades & Konsolidierung
• Blade Switches & Optical Networking
• WAN/Applikation Acceleration
IP Communications
• IP Telephonie
• IP Contact Center
• Wireless Netzwerk
• Unified
Communications
NetzwerkSecurity
• Network Security Assessments
• ANA• Firewalls, VPN’s
Lösungs-angebot
Lösungs-bereich
HP Netzwerk Services & Lösungsportfolio
14 01. April 2008
Umfangreiche, weltweite Support-Lösungen 25 Operations-Centers liefern Netzwerk-Services, weltweit 1.365 HP Ingenieure haben mehr als 6.000 Cisco
Zertifizierungen (Goldpartner Status, 15 CCIE´s in Deutschland)
Innovation durch ErfahrungHP Adaptive Network Architecture
(ANA)für flexible und praxisorientierte
Netzwerke
HP installierte Basis 30.000 Router 520.000 Switche 1.500.000 Ports 3.500 Wireless APs
HP Netzwerk Services
15 01. April 2008
Warum HP Netzwerk Lebenszyklus Services?• Über 40 Jahre
Netzwerkerfahrung• Services über den gesamten
Netzwerk Lebenszyklus• Patentierte und Patent
angemeldete Adaptive Network Architecture (ANA) - Methode, Tools und Prozesse
• HP OpenView als Führende Technologie
• HP hat und verwaltet das größte private Netzwerk
• End-to-End-Lösungen über den gesamten Netzwerk-Lebenszyklus hinweg – Netzwerk, Storage, Server
16 01. April 2008
For more information on the Cisco HP Alliance go to: www.ciscohp.com
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