Hvordan sælges de overskydende traktorer og maskiner bedst muligt?

Randers, Viborg og Vildbjerg

Hvordan sælges de overskydende traktorer og maskiner bedst muligt?

V/ Teknikrådgiver Flemming Hedegaard, Byggeri og Teknik I/S, Vildbjerg.

Tlf. 9713 1211 

Randers, Viborg og Vildbjerg

Set fra forhandlerens synspunkt!

• Det hører med til at være maskinhandler, at man tager brugte maskiner i bytte.

• Det skal være muligt at lave en fornuftig forretning ud af det.

• Det skal være seriøst fra begge sider.

• Man er ikke jernhandler, men bruges som sådan indimellem.

Randers, Viborg og Vildbjerg

Set fra landmandens synspunkt!

• Det skal maskinhandleren bare, hvis han vil sælge nye maskiner.

• Jeg vil naturligvis have mest muligt for mine brugte maskiner.

• Jeg vil gerne prøve flere forhandlere for at få den rette pris.

• Selv gamle, små maskiner er penge værd.

Randers, Viborg og Vildbjerg

Hvordan opnår I så det bedste resultat?

• Lav en helhedsplan over, hvad der skal sælges og købes i en kortere periode.

• Brug jeres lokale netværk, naboer, medhjælpere osv.

• Sælg ikke kun de bedste maskiner i ren handel.• Planlæg hvilke maskiner, der skal byttes i hver

handel.• Vær seriøse i antallet af forhandlere, der involveres.

Randers, Viborg og Vildbjerg

Hvordan opnår I så det bedste resultat?

• Fokuser på bytteprisen fremfor på hver enkelt maskine.

• Accepter, at I også har noget til ”gl. jernpris”

• Sælg hellere til en lidt for lav pris end beholde det overskydende.

• Husk det er jeres økonomi, og jeres bedrift der skal hænge sammen!

Randers, Viborg og Vildbjerg

Maskinsalg eksempel

• Ford 8340 SLE, frontlift 2,5t, Hitchkrog, Tvillinghjul

• MF 3060, 2 wd, Tvillinghjul.

• 4 m MasterDan, Nordsten CLR ,græsudstyr og hydr. Markør

• 4 furet 16" Kverneland LD 100 risteplov, sliddele ok

• 12 t galv. Kimadan, flowmåler,12 m Slæbesl. 38 mm slanger

• 800 L, 12 m Hardi, mågevinger

Randers, Viborg og Vildbjerg

Jeg spurgte følgende mærker:

Randers, Viborg og Vildbjerg

Maskinsalg eksempel

• Byttepris på JD 7820 Autopower og en 18 t PG Samson gyllevogn. Samlet pris 1.509.650 kr., byttepris 990.000 kr.

• Byttepris TVT 1190 og en 18 t PG Samson gyllevogn. Samlet listepris 1.474.050 kr., byttepris 825.000 kr.

• Byttepris MF 7495 og en 18 t PG Samson gyllevogn. Samlet listepris 1.449.900 kr., byttepris 835.000 kr.

Randers, Viborg og Vildbjerg

Maskinsalg eksempel

• Min vurdering af den samlede maskinværdi til salg er ca. 340.000 kr.

• JD´s vurdering 225.000 kr.• New Hollands vurdering 365.000 kr.• MF´s vurdering 325.000 kr.• Det er under forudsætning af ens rabatter.• Og hvad kan vi så lære af det? Det er ikke

ligegyldigt, hvor vi sælger vores maskiner.

Randers, Viborg og Vildbjerg

Hvordan bytter man så bedst?

• Planlæg dine maskinkøb.

• Sørg for sammenhæng mellem det, I skal købe og de maskiner, der skal sælges.

• Sælge det ”dårlige” i ren handel til ”netværket”

• Fokuser på bytteprisen.

• Spørg de forhandlere, du reelt vil handle med.

Randers, Viborg og Vildbjerg

HUSK, HVIS IKKE DIN MASKINE KAN KOSTE NOK I DAG, SÅ KAN

DEN HELT SIKKERT HELLER IKKE I MORGEN!

Randers, Viborg og Vildbjerg

Det er altid sjovere med maskiner, der er brugbare, fremfor ikke brugbare!!