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Il Tourist Experience Design come framework strategico
per l’innovazione dell’offerta
turistica
Maurizio Goetz
UN NUOVO TERRENO DI GIOCO PER LE DESTINAZIONI
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Dalla competizione sui fattori unici e distintivi di una destinazione turistica, alla
creazione di “valore esperienziale” per i diversi segmenti di mercato
LE OPPORTUNITA’ DEL TURISMO ESPERIENZIALE
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Il Turismo Esperienziale rappresenta una possibile risposta alla forte competizione sui prezzi, accentuata dalla comparabilità delle offerte turistiche su Internet ed una modalità più sostenibile e responsabile di valorizzazione del Territorio
SUPERARE LA LOGICA DEL PRODOTTO
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I turisti vogliono vivere esperienze di valore, innovative, appositamente studiate per le loro specifiche aspettative
Bella cartolina, ma che significato ha per me?
SUPERARE LE LOGICHE TRAZIONALI DI SEGMENTAZIONE
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I turisti sono estremamente differenziati e le classificazioni tradizionali non rispecchiano più la realtà. Il sistema di offerta turistica, la
comunicazione e le relazioni devono essere differenziate e rilevanti per i diversi pubblici a cui sono indirizzate
SUPERARE I MODELLI GENERALI
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Per progettare sistemi esperienziali occorre Indagare in profondità su ciò che è realmente
rilevante per diversi segmenti di turista
Fonte Chip Conley
DAI MODELLI TEORICI AI MODELLI STRATEGICI
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La definizione stringente dell’Esperienza Turistica
limiterebbe le possibilità espressive e creative legate all’innovazione
dell’Esperienza Turistica attuale e tenderebbe a fare convergere verso
soluzioni assiomatiche la progettazione e le realizzazione di tali esperienze, standardizzando di
fatto l’esperienza.
RINUNCIARE A DEFINIRE L’ESPERIENZA PER INNOVARE
I LIMITI DEGLI APPROCCI TRADIZIONALI ALL’ESPERIENZA/1
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Non è utile cercare di definire a priori un concetto univoco di esperienza, meglio progettare esperienze turistiche intorno ai
differenti segmenti di clientela attuale e potenziale identificati
I LIMITI DEGLI APPROCCI TRADIZIONALI ALL’ESPERIENZA/2
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Una focalizzazione sulla proposta turistica innovativa rischia di non essere rilevante per i diversi target
Senza adeguate strategie di ascolto
I LIMITI DEGLI APPROCCI TRADIZIONALI ALL’ESPERIENZA/3
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Le azioni di ascolto senza una proposta creativa di valore limitano fortemente le strategie di innovazione turistica
I LIMITI DEGLI APPROCCI TRADIZIONALI ALL’ESPERIENZA/4
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La progettazione dell’esperienza richiede modelli Evoluti di gestione della complessità
STRATEGIE PER L’INNOVAZIONE DELL’ESPERIENZA
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Una metodologia strutturata per ilDesign dell’Esperienza Turistica
IL DESIGN E’ IL PROGETTO
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L’Esperienza Turistica è un processo continuo “seamless” e deve essere progettato in ottica sistemica
TOURIST EXPERIENCE DESIGN
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E’ la metodologia per l’innovazione del concept dell’esperienza turistica, mediante la combinazione di strumenti strutturati di analisi e progettazione e di tool per l’innovazione creativa, con l’obiettivo di differenziare in maniera marcata l’identità e l’offerta turistica per le diverse tipologia di turista che si vuole servire, in tutte le fasi e su tutti i punti di contatto esperienziali.
LA PIRAMIDE DELL’ESPERIENZA
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La vacanza è eccezionale, esattamente “tagliata su misura”, assolutamente da
ricordare e da raccomandare
Il flusso di esperienza è costellato da grandi e piccoli disagi, che trasformano
la vacanza in un momento da dimenticare
Tutto fila liscio e va come deve andare
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La metodologia di Tourist Experience Design si articola in 5 fasi
LA METODOLOGIA DI TOURIST EXPERIENCE DESIGN
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2. Rivalutazione della segmentazione
3. Definizione delle strategie esperienziali per i segmenti e degli elementi WOW
4. Definizione del Ciclo di Esperienza Estesa e dei Punti Esperienziali
5. Progettazione di dettaglio dei Punti Esperienziali 2009
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g1. Analisi competitiva degli elementi unici e distintivi della proposta di valore
1. Analisi competitiva degli elementi unici e distintivi della proposta di valore
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La prima fase della metodologia consiste sia nell’analisi dell’offerta e della vocazione turistica sia nel benchmark della concorrenza, al fine di evidenziare ed integrare gli elementi unici e distintivi per fornire possibili chiavi di lettura delle diverse offerte turistiche, suggerendo temi e modalità di contestualizzazione.
2. Rivalutare la segmentazione
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Una segmentazione innovativa è fondamentale per affrontare con successo il mercato e per differenziare in maniera mirata l’offerta turistica e la comunicazione web.
2. Rivalutare la segmentazione
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Approfondimentodella Segmentazione
Ampliamento del Mercato
Sta
ndard
Appro
fondit
a
MktAmpliat
o
Mkt Attuale
Su target“canonici”
SegmentElargement
SegmentEnrichment
SegmentEnlargement &Enrichment
Con il passaggio dal turismo di massa, indifferenziato e generalista, ai turismi personali di tipo vocazionale, è necessario rivedere creativamente la segmentazione attuale del mercato per rivalutarla criticamente
2. Rivalutare la segmentazione
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Per la comunicazione web “la tecnologia sta trasformando i mercati di massa in milioni di nicchie”, che oggi è obbligatorio presidiare e soddisfare per mantenere e sviluppare il proprio successo nel mercato.
Accessible tourism, Adventure tourism, Cultural tourism, Heritage tourism, Medical Tourism, Nature tourism, Religious tourism, Rural tourism, Space tourism, Sustainable tourism, Wine tourism, Agritourism, Archaeological tourism, Atomic tourism, Bicycle tours, Boat sharing, Bookstore tourism, Booze cruise, Channel hopping, Christian tourism, CouchSurfing, Culinary tourism, Dark tourism, Day-tripper Dental tourism, Disaster tourism, Drug tourism, Dude ranches, Excursion, Experimental travel, Extreme tourism, Garden tourism, Genealogy tourism, Geotourism, Ghetto tourism, Grand Tour, Halal tourism, Humane travel, LGBT tourism, Literary tourism, Militarism heritage tourism, Music tourism, Nautical tourism, Pop-culture tourism, Poverty tourism, Responsible Tourism, River cruise, Romance tours, Sacred travel, Safari, Scenic route, Self-guided tour, Setjetting, Shark tourism, Sports tourism, Staycation, Tolkien tourism, Tombstone tourist, Villa holiday, Village tourism, Volunteer travel, Walking tour, War tourism, Water tourism, Whale watching, Wildlife tourism
3. Definire le strategie esperienziali per i segmenti e gli elementi WOW
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Per i segmenti identificati, si definiscono le strategie per ottenere esperienze memorabili e si definiscono gli “elementi WOW”, ossia gli elementi di differenziazione specifica dell’offerta che generano stupore, soddisfazione ed entusiasmo nei turisti
3. Definire le strategie esperienziali per i segmenti e gli elementi WOW
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Definizione delle condizioni al contorno
Definizione della modalità strategiche di
innovazione
Definizione del Concept Esperienziale
Selezionareil Concept Esperienziale
Declinare il Concept Esperienziale
(storytelling ed elementi WOW)
Il Concept Esperienziale è la chiave di lettura per la proposta di valore. Definisce il sistema di offerta esperienziale, i meccanismi di interazione, i comportamenti, i risultati attesi, lo storytelling, le modalità e gli elementi che definiscono l’esperienza per ogni segmento turistico che si vuole servire.
4. Definire il Ciclo di Esperienza Estesa e i Punti Esperienziali
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L’Esperienza Turistica Estesa incomincia nel momento in cui il turista formula il desiderio di viaggiare ed inizia ad informarsi e prosegue, al termine del viaggio, mediante il ricordo e lo scambio di impressioni attraverso le sue reti sociali.In quest’ottica l’esperienza Turistica Estesa si caratterizza nelle tre fasi: Pre-Experence, In-Experience, Post-Experience.
4. Definire il Ciclo di Esperienza Estesa e i Punti Esperienziali
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Tecnologie Informatiche(principalmente web)
Tecnologie Informatiche(principalmente web)
Pubblicità Pubblicità
Passaparola (tradizionale e web)
Passaparola (tradizionale e web)
Tecnologie Informatiche(mobile e web)
Prodotti/servizi turistici(Destination, persone, trasporti, hospitality, ristoranti, musei, negozi, servizi, informazioni, etc.)
Agenzie di Viaggio Agenzie di Viaggio
• Raccogliere informazioni• Confrontare (le differenti
offerte)• Immaginare/Sognare• Acquistare• Conversare con il proprio
network relazionale
• Fruire• Supporto alla fruizione in-loco• Confrontare (con quanto
promesso/ immaginato)• Informarsi in-loco • Relazionarsi in mobilità
• Comunicare l’esperienza
• Esprimere pareri (+/-)• Fare community• Essere informati• Ricordare
Ciclo esperienzial
e esteso
Attività del turista
Principali leve di
esperienza
La quarta fase della metodologia prevede l’analisi e la mappatura del Ciclo di Esperienza Estesa del Turista, andando in particolare ad identificare i “punti esperienziali”, ossia gli elementi con cui il turista entra in contatto per fruire dell’esperienza, sia nell’esperienza di viaggio, sia nell’esperienza sviluppata nel web.
5. Progettazione di dettaglio dei Punti Esperienziali
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L’ultima fase della metodologia consiste nella progettazione di dettaglio dei “punti esperienziali” del Ciclo di Esperienza Estesa
RARAMENTE L’ESPERIENZA RICERCATA E’ MONOTEMATICA
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L’esperienza turistica ricercata da ogni segmento è solitamente una combinazione di differenti esperienze,
differenti intensità e differenti modalità di fruizione
STRUMENTI PER L’INNOVAZIONE E LA CREATIVITA’
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1. KnowledgeSurfacing
2. Creative Engine
6. ExpertJudgment
7. CrowdsourcingInnovation
3. Web CustomerVoice Analysis
4. TouristMarketing
Survey5. GhostTourist
Strumentiper
l’innovazione turistica
Integrare strumenti consolidati con quelli più recenti per l’innovazione delle offerte turistiche esperienziali
Maurizio Goetzwww.touristexperiencedesign.com
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