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En esta presentación explica se explica sobre la Importancia del mercado en la Formulación y evaluación de proyectos; también como calcular la demanda, la estimación de precios,
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TEMA : IMPORTANCIA DEL MERCADO
La Importancia del mercado en la formulación de
Proyectos
DEMANDA Y PRECIOS
COMO FACTORES CLAVES EN EL
DISEÑO DE LA INVERSIÓN
Mercado: Area en el que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados
Objetivos del Estudio de Mercado:
•Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes.
•Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción
•Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios
•Idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado
En definitiva
Pensar antes de actuarEstudiar antes de hacer
Búsqueda sistemática de información para apoyar a la toma de decisiones
Cualquier empresa sea cual sea su proyecto o tamaño necesita un estudio de mercado
Investigación de Mercados:Proporciona la información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual esta encaminadaa determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
Las características que debe de llevar la investigación:
•La recopilación de la información debe ser sistemática•El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso•Los datos recopilados siempre deben ser información útil•El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
Análisis de mercado
•Análisis de la oferta•Análisis de la demanda•Análisis de los premios•Análisis de la comercialización
Pasos que deben de seguirse en la investigación•Definición del problema•Necesidades y fuentes de información•Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos•Procesamiento y análisis de los datos
Los productos de consumo:•De conveniencia•Productos por comparación•Productos por especialidad•Productos no buscados•Bienes de consumo intermedio•Bienes de consumo final
Análisis de la demanda•Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar•la satisfacción de una necesidad específicica a un precio determinado.
•Cual es el propósito del análisis de la demanda•Determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio
•Consumo Nacional Aparente:•Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere
Tipos de demanda en relación con su oportunidad
•Insatisfecha•Satisfecha•Satisfecha saturada•Satisfecha no saturada
Tipos de demanda en relación con su necesidad
•Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios•Demanda de bienes no necesarios o de gusto
Tipos de demanda en relación con su temporabilidad•Demanda continua•Demanda cíclica
Tipos de demanda en relación con su destino•Demanda de bienes finales•Demanda de bienes intermedios
Recopilación de Información de Fuentes Secundarias
Fuentes Secundarias: Reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros y datos de la propia empresa y otras
Métodos de ProyecciónTendencia SecularMétodos de las medias móvilesMétodos de mínimos cuadradosFunciones líneales.
Métodos de pronóstico de corto plazoMétodo de medias Método de suavización
Recopilación de información de fuentes primarias
Fuentes primarias: Información proveniente del propio usuario o consumidor del producto
Cuestionario: Permite conocer que le gustaria al usuario consumir y cuales son los problemas actuales en el abastecimiento de productos similares
Muestreo Selección de una pequeña parte estadísticamente determinada, para inferir el valor de una o varias características del conjunto.
¿POR QUE ES IMPORTANTE LA DEMANDA?
Un proyecto debe ser la respuesta a una demanda NO a una oferta
Si no se ha identificado la demanda, es decir el mercado del producto, no se puede definir el proyecto
La naturaleza y nivel de la demanda son un factor clave para determinar la Factibilidad del proyecto
¿CÓMO AFECTA LA DEMANDA A LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO?
• Permite calcular el volumen probable de las ventas lo que determina la capacidad de producción, los requerimientos de insumos y materias primas y los niveles de inversión y rentabilidad
• Determina el lugar de oferta del producto, el período de operación, la selección de materia prima; la presentación del producto y la tecnología utilizada
• Establece los límites de costo y precio y la escala de operación
¿CÓMO SE ESTIMA LA DEMANDA?
Por fórmulas establecidas con relación a la población afectada
Por registros históricos :
Por otros métodos como encuestas y estudios de mercado
Factores a considerar cuando se analiza la demanda
Especificaciones del Producto o Servicio
Capacidad de oferta
Estimación del Precio: Precio del bien/servicio, Precio de los
bienes/servicios complementarios
Crecimiento demográfico (población consumidora)
Nivel y distribución del ingreso
Hábitos de los consumidores
Los competidores
El comprador
Sitio y Condiciones de entrega
Riesgos principales
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO
Variedad
Color/tamaño/grado
Perecibilidad
Ingredientes/materia prima
Presentación, tipo de empaque y embalaje
Subcategorías del producto
CAPACIDAD DE OFERTA
Cálculo del volumen neto o capacidad de
producción
Considerar pérdidas en almacenaje, empaque
y transporte
Períodos de oferta
Otras restricciones en la oferta
SITIO DE ENTREGA
Identificación de las opciones
Distancia del punto de producción
Tipo de transporte que se debe utilizar
Tipo y condición del camino
Costo de transporte
)
COMPETIDORES
Tipo de proveedores que hay en el mercado seleccionado
Especificaciones de su producto
Arreglos que tienen con los compradores
Patrón actual de oferta del producto (meses de abundancia, meses de escasez)
Tendencia de la oferta en los últimos años
(aumentando, estable, disminuyendo)
IDENTIFICACIÓN DEL COMPRADOR
Tipo de comprador; persona, empresa
Identificación de compradores específicos
Arreglos o contratos de compra
Especificación del producto o servicio
requerido
ESTIMACIÓN DEL PRECIO
Rango de precios actuales de acuerdo con grado y calidad
Cambios estacionales en el precio
Cambios en el precio durante los últimos cinco años (máximo y mínimo)
Pronósticos de los precios futuros si están disponibles
Relación entre el precio del producto o servicio propuesto y el precio de los ya existentes en el mercado
$$
CONDICIONES DE ENTREGA
Forma de pago (efectivo, cheque, 30 días)
Comisión o margen
Impuestos u otros pagos
Responsabilidades por daños o pérdidas
IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS
CAMBIOS EN EL MERCADO• Nuevos competidores• Aumento en la oferta• Reducción en la demanda
DIFICULTADES EN EL ESTUDIO• Pocos datos para el proceso de estimación
COMPRADORES ESPECÍFICOS NO CUMPLEN
PRODUCTO NO CUMPLE REQUISITOS DEL MERCADO
¿QUÉ FACTORES SE DEBEN CONSIDERAR EN PROYECTOS QUE NO GENERAN INGRESOS?
URA
Identificar los beneficiarios directos o indirectos
Cuantificar la importancia del resultado del proyecto; por ejemplo, empleo generado, reducción del analfabetismo, número de niños vacunados.
Considerar los requerimientos y costos de operación del proyecto y cómo sufragarlos
Otros beneficios generados por la realización de la inversión
Para estimar la demanda de bienes y servicios que se venden, se debe llevar a cabo una evaluación del mercado.evaluación del mercado.
Las dificultades enfrentadas para llevar a cabo el estudio de mercado varían dependiendo del tipo de producto o servicio que se esté analizando.
RURALINVEST. Módulo III: Formulación y evaluación de inversiones Rurales(RUTA-FAO)
CATEGORÍAS DE PRODUCTOS
RURALINVEST agrupa los productos de los proyectos en 4 categorías:
• PRODUCTOS BÁSICOS
• PRODUCTOS PERECEDEROS
• PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
• SERVICIOS
PRODUCTOS BÁSICOS
No son perecederos o muy poco perecederos por lo que
se pueden almacenar durante cierto tiempo
Con mercados bien establecidos
Poco diferenciados en cuanto a calidad
Amplia demanda
Precios de fácil determinación
Se venden de acuerdo con especificaciones bien
establecidas, con grados y estándares determinados
PRODUCTOS BÁSICOS
El transporte a otros mercados es barato y sencillo
El tipo de empaque y embalaje no tiene importancia
Generalmente no requieren evaluación de
mercado detallada, pero deben considerar: el precio en el contexto, características vigentes en el mercado, canales y márgenes de
comercialización.
EJEMPLOS: granos, azúcar, algodón, bloques de construcción , tejas
PRODUCTOS PERECEDEROS
Se deterioran fácilmente, por el tiempo o por transporte
Se venden ampliamente en muchos mercados
Tienen tendencia a ser estacionales
Se diferencian fácilmente por calidad. Hay estándares y
normas
Demanda inestable como respuesta a una oferta variable
Los precios cambian rápidamente y significativamente en
el tiempo y por localidad
PRODUCTOS PERECEDEROS
El transporte a otros mercados es costoso y
frecuentemente difícil
El tipo de embalaje tiene mucha importancia
Las fluctuaciones en la oferta y el precio de estos
productos, tienen una influencia directa sobre el éxito o fracaso de un proyecto que genera un producto perecedero.
EJEMPLOS: frutas y hortalizas, flores,carne y leche
PRODUCTOS ESPECIALIZADOS O NUEVOS
Pueden ser perecederos o no perecederos
El mercado es limitado o todavía no existe, no hay un
precio de referencia
Los precios pueden variar por tipo de comprador (hasta
contratos)
La presentación es clave para la aceptación del producto
Es muy importante el empaque y embalaje
PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
El producto tiene especificaciones muy definidas. Son
productos altamente diferenciados.
Conocimiento y reconocimiento del producto puede ser
muy importante
Puede ser útil adaptar las especificaciones para cada
comprador, por lo que es necesario conocer los detalles
del producto demandado. Se debe tomar en cuenta que
el mercado es el que define el producto.
EJEMPLOS: artesanías (madera, tela, barro), ropa, alimentos procesados, muebles, materiales de construcción, productos exóticos, productos orgánicos.
SERVICIOS
Son muy VOLÁTILES, si no se venden se pierde
Pueden ser estándares o pueden variar mucho en forma y calidad
La oferta es generalmente estable, la demanda es la que varía
No hay mercados físicos para los servicios
Los precios son muy variables y son establecidos por el vendedor, no por el cliente
Se pueden vender con anticipación
SERVICIOS
El secreto de la rentabilidad es el porcentaje de utilización de la capacidad
El elemento crítico en la evaluación del mercado para servicios lo constituye el establecimiento de un patrón de demanda para un período de tiempo.
EJEMPLOS: hoteles y restaurantes, asistencia técnica,
educación privada, alquiler de maquinaria
COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOSSERVICIOS
Es una combinación de actividades en
virtud de la cual los bienes y/o
servicios se preparan para el consumo
y llegan al usuario final en forma
conveniente en el momento y lugar
oportunos.
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Tienen mucho impacto en la rentabilidad, por lo que hay que tenerlos en cuenta
Costos de empaque, incluye mallas, frascos, botellas, etiquetas, cajas, cartones
Costos de transporte del punto de producción al mercado
Costos de distribución o representación cuando se vende el producto a través de un agente
El margen de comercialización, por ejemplo de una tienda u otro punto de venta
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