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© 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean
Kennen Sie eigentlich die Blue Ocean Strategie?
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Inhalt
Herkömmliche Strategie
Blue Ocean Strategie
Wie erreichen wir den blauen Ozean?
Workshop: Der Weg zu einem blauen Ozean
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Herkömmliche Strategie Zwei mögliche Strategien Ziel = Marktanteile der Wettbewerber gewinnen
Rentabilität
Marktanteil
Differenzierung Kostenführer
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Herkömmliche Strategie Zwei mögliche Strategien Ziel = Marktanteile der Wettbewerber gewinnen
Differenzierung ODER
Kostenführerschaft
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Blue Ocean Strategie Kombination der Strategien Ziel: Konkurrenz abhängen anstatt zu bekämpfen
Differenzierung UND
Kostenführerschaft
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Blue Ocean Strategie
mit innovativen Produkten/Dienstleistungen neue Märkte eröffnen konkurrenzfrei wachsen Geschäftsmodelle revolutionieren und Chancen generieren Optimierte Kostenstrukturen
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Blue Ocean Strategie Roter Ozean vs Blauer Ozean
• Wettbewerb im vorhandenen Markt • die Konkurrenz schlagen • die existierende Nachfrage nutzen • direkter Zusammenhang zwischen Nutzen und Kosten
• Schaffung neuer Märkte • der Konkurrenz ausweichen • neue Nachfrage erschließen • Aushebelung des direkten Zusammenhangs zwischen Nutzen und Kosten
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Nutzeninnovation Was ist Nutzeninnovation?
Nutzengewinn für das Unternehmen UND dem Kunden Schwerpunkt auf Kostensenkung bei gleichzeitiger Erhöhung des Kundennutzens Kostenfaktoren senken, welche keinen Wert für den Kunden haben
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Nutzeninnovation Kosten
Wert für Kunden
Nutzeninnovation
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Wie kreieren wir blaue Ozeane 1. Methoden:
Strategie Canvas Vier Fragen Modell
2. Blaue Ozeane formulieren Marktgrenzen umgestalten Gesamtbild fokussieren Über vorhandene Nachfrage hinausgreifen Strategische Anordnung
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1. Methode - Canvas Diagnosetool für:
Investitionen einer Branche Nutzen für den Konsumenten
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Methode – Ist Zustand Merkmale
Preis DVD Online Gaming Multimedia Leistung Spiele Einfache Steuerung
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Methode – Ist Zustand
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Methode - Vier Fragen Modell
Kostenreduktion -> (eliminieren und reduzieren) Differenzierung -> (anheben und neu kreieren)
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Methode - Vier Fragen Modell Kostenreduktion
Welche Faktoren sollen eliminiert werden? Welche Faktoren sollen reduziert werden?
Differenzierung Welche Faktoren sollen erhöht werden? Welche Faktoren sollen neu kreiert werden?
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Methode - Vier Fragen Modell Eliminierung DVD
Reduzierung Online Gaming Multimedia Leistung Preis
Kreierung Remote Controller Physische Bewegung
Steigerung Einfache Steuerung
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Methode - Vier Fragen Modell
Aus: Produkt verbessern ODER Kosten senken
Wird: Produkt verbessern UND Kosten senken
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Methode – Soll Zustand
Eliminierung
Reduzierung
Kreierung
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Wie kreieren wir blaue Ozeane 1. Methoden:
Strategie Canvas Vier Fragen Modell
2. Blaue Ozeane formulieren Marktgrenzen umgestalten Gesamtbild fokussieren Über vorhandene Nachfrage hinausgreifen Strategische Anordnung
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Marktgrenzen umgestalten
Suchrisiko
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Um den Weg in den neuen Ozean zu finden gibt es 6 sogenannte Suchpfade 1. Alternativbranchen 2. strategische Gruppen in der Branche 3. Käufergruppen 4. Komplementärprodukte /-dienstleistungen 5. Kaufmotive 6. Nachhaltige Trends
Marktgrenzen umgestalten
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Planungsrisiko
Gesamtbild fokussieren
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Vier Phasen zur Visualisierung der Strategie
1. Visualisierung des Aufbruchs 2. Visualisierung der Entdeckungen 3. Visualisierung von strategischen Optionen 4. Visualisierung der Kommunikation
Gesamtbild fokussieren
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Über Nachfrage hinausgreifen
Größenrisiko
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Wie kann man dafür sorgen, dass der blaue Ozean, den man erobert, möglichst groß ist?
Über Nachfrage hinausgreifen
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Fast-Kunden Sicher
verweigernde Nichtkunden
Unentdeckte Nichtkunden
Über Nachfrage hinausgreifen
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Strategische Reihenfolge
Modellrisiko
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Nutzen
Preis
Kosten
Annahme
Strategische Reihenfolge
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Strategische Reihenfolge
Preis
Ist Ihr Preis für die Masse der Käufer leicht erschwinglich?
Ja
Nein - Umdenken
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Strategische Reihenfolge
Kosten
Können Sie Ihr Kostenziel erreichen und bei Ihrem strategischen Preis
Profit machen?
Ja
Nein - Umdenken
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Strategische Reihenfolge
Annahme
Welche Hürden für die Annahme Ihrer Geschäftsidee müssen Sie bei
deren Realisierung überwinden? Befassen Sie sich direkt damit?
Ja
Nein - Umdenken
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Strategische Reihenfolge
Eine Wirtschaftlich tragfähige Idee zur Erschließung eines
blauen Ozeans
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Beispiele
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Zusammenfassung
es wurden neue Märkte geschaffen der Konkurrenz wurde ausgewichen eine neue Nachfrage wurde erschlossen der direkte Zusammenhang zwischen Nutzen und Kosten wurde ausgehebelt das Gesamtsystem der Unternehmensaktivitäten wurde auf Differenzierung und niedrige Kosten ausgerichtet
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Fragen ?
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Welche Merkmale machen ein Smartphone aus?
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Smartphone – Vier Fragen Modell
Welche Faktoren sollen eliminiert werden? Welche Faktoren sollen reduziert werden? Welche Faktoren sollen erhöht werden? Welche Faktoren sollen neu kreiert werden?
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Smartphone – Vier Fragen Modell Eliminierung
Reduzierung
Kreierung
Steigerung
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Kontakt
E-Mail: mehlich@ranketing.de Xing: Matthias Mehlich
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Fragen ?
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Quellen
W. Chan Kim & Renée Mauborgne, Der Blaue Ozean als Strategie, 2005 http://www.cridon.de/blue-ocean-strategie/ http://www.cirquedusoleil.com http://www.thebodyshop.de http://www.nintendo.de http://www.starbucks.de
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