Kerti attila internet hu 2011 okt_11 teljesitmeny alapu online mediatervezes

Gondolatok a teljesítmény alapú online médiatervezésről

Siófok, 2011. október 11.

1037 Bp., Lajos u. 80 | www.maximize.hu | tel.: +36 1 430 2440 | fax: +36 1 430 2445

Kerti Attila – ügyvezető igazgató

Teljesítmény alapú online médiatervezés

A magyar valóság, 2011

Mi lehet konverzió?

– Eladás– Hirdetés feltöltése– Letöltés– Regisztráció– Visszahívás kérése– Szavazás– Kérdőív kitöltése– Video megnézése– Komment– Like– Bármi…

Ugye elkeserítő?

A weboldalunk látogatóinak 95%-a úgy távozik, hogy nem konvertált.

Mi volt a konverzió előtt?

„Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.”

John Wanamaker, 1893

Az online display médiatervezés olyan volt, mint a fejesugrás

• A CT Fétis : kattintás mindenek felett

• „Mindegy, csak jöjjenek”• Sok látogató ≠ magas ROI

De hogyan tovább?

Egy egyszerű megoldás : CPA partnership

• Magyar valóság : van a piacon eladatlan display inventory. Sok van.

• A kiadó felületén megjelenik a bannerem, de csak a realizált konverzió után fizetek = CostPerAcquisition deal

• Az USA-ban már 4 éve is a display költés több, mint 50%-a teljesítmény alapú volt*

Miért jó?• Transzparens - tudom, hogy hol jelenek meg• Egyszerű• ROI garancia a hirdetőnek• Jelentős ÚJ bevétel a kiadónak

*: forrás iab.net

Egy másik megközelítés : ‘consumer journey’• Ismerd meg a ‘consumer journey’-t, ami a konverzióig

vezetett• Mi vezetett a konverziós döntéshez? Látott egy

rovatszponzorációt, elolvasott egy cikket, árakat hasonlított össze, megismerte más user-ek véleményét , stb

• Felépült benne a BRAND – és ezt mérhetjük is• Hiszen a gól sem csak a csatár érdeme!

Hogyan csökkentsük tovább a CPAt?Checklist - teljesítmény alapon

1. Rakd rendbe a weboldaladat! (tartalom, ajánlatok, usability, navigáció, SEO)

2. Használd nagyon jól a megszokott eszköztárat (PPC, hagyományos display, social, contextuális display)

3. Mérni, mérni, mérni! Gyűjts mindenről adatot.

4. Rendszerezd és használd is az adatot.

5. Tesztelj, próbáld ki az újat (retargeting, affiliate, mobil, lokáció)

6. Ne állj meg az országhatáron. A usered sem áll meg.

7. És szokj hozzá, hogy mindig jön valami új (ad exchange, DSP-k, RTB)

Köszönöm a figyelmet!

Kerti Attilamaximize.hu+36703180380www.linkedin.com/in/attilakerti