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L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE PER L’ALTA
QUALITA’ ITALIANA GARANTITA
WWW.HIGHQUALITYITALY.COM
WWW.HIGHQUALITYITALY.IT
UNA NUOVA ESPERIENZA PER LA
PROMOZIONE INTERATTIVA DI PRODOTTI E
SERVIZI
IL CONTESTO
<<
Nonostante la mancanza del Sistema
Italia, le uniche imprese italiane che
portano a casarisultati positivi sono
quelle che esportano, specie nei
mercati dove possono ottenere
margini commerciali importanti come
i BRICS.
Internazionalizzare la propria azienda
in modo razionale e con una strategia
di lungo termine è una necessità
immediata.
IL CONTESTO
<<
L’internazionalizzazione è un processo molto articolato per una
singola impresa a causa di:
ingenti costi e investimenti.
difficoltà nel creare relazioni.
incertezza dei risultati.
Entrare dalla porta principale in un mercato estero invece prevede:
conoscenze approfondite economiche e culturali.
informazioni precise di mercato, sociali, politico e finanziarie.
riferimenti e un network relazionale di alto livello.
LA SOLUZIONE: HIGH QUALITY ITALY
<<
“HIGH QUALITY ITALY”
rappresenta l’innovativo ed efficace
sistema di internazionalizzazione
per le aziende italiane che
perseguono gli obiettivi di Alta
Qualità con il quale promuovere,
distribuire e vendere in modo
strutturato e continuativo in una
serie di Paesi target, garantendo
una certificazione di processo.
LA SOLUZIONE: HIGH QUALITY ITALY
Il sistema agisce contemporaneamente su 3 fronti:
ISTITUZIONALE La parte istituzionale e di ricerca e sviluppo è affidata alla Physeon, una ONG qualificata che si occupa delle relazioni istituzionali in Italia e all’estero, definendo protocolli di intesa,collaborazioni strategichee sviluppandoricerche, analisi e studi riguardanti i mercati internazionali.
01 MARKETING
E COMUNICAZIONE Il sistema agisce attraverso sistemi di marketing relazionale e comunicazione digitale altamente personalizzata; interviene nella ridefinizione del packaging e nel posizionamento del prodotto.
02 COMMERCIALE Contatti diretti con il sistema distributivo del Paese target senza l’ausilio di intermediari «sommersi», misurazione della capacità di penetrazione del prodotto sul mercato di riferimento, apertura di canali diretti di vendita, gestione di iniziative esperienziali.
03
LA SOLUZIONE: HIGH QUALITY ITALY
<<
Per vincere è fondamentale farsi conoscere
nel modo giusto, comunicando nella lingua
del mercato obiettivo e con ciò che serve per
convincere imprese, buyer e consumatori a
collaborare acquistando con fiducia e
continuità.
Da una serie di studi internazionali nasce il
“LOVE BRAND” High Quality Italy, che
introduce sul mercato la definizione tecnico-
scientifica e la relativa metodologia di
misurazione dello “Status di Alta Qualità
Garantita”.
LA SOLUZIONE: HIGH QUALITY ITALY
<<
Il sistema HQI si rivolge a diversi Cluster
di mercato:
Food&Beverage;
Fashion &Manifacturing;
Tourism&Lifestyle;
Innovation& Smart Economy;
Industrial & Cluster.
1° MERCATO: CINA - FOOD & BEVERAGE
<<
Il primo focus commerciale di sistema
viene dedicato alla Cina, oggi primo
mercato al mondo, con un enorme
potenziale ancora sotto utilizzato
dalle imprese italiane che producono
prodotti di alta qualità soprattutto nel
settore agroalimentare e dolciario.
Esistono quindi grandi potenzialità
concrete che vanno perseguite in
modo sistematico e organizzato.
IL MERCATO DELLE MERAVIGLIE
<<
Nel 2013 l’Italia ha esportato in Cina beni per 13 miliardi di
euro
La quota degli investimenti italiani è pari a 316 milioni di
dollari
La Cina è il primo mercato alimentare al mondo, valutato
un trilionedi dollari, entro il 2016 potrebbe raggiungere
1,5 trilioni di dollari
Il valore del mercato dei dolci è di 24 miliardi di dollari
L’esportazione dei cioccolatini italiani vale 45 milioni di euro
La Cina è una straordinaria opportunità commerciale per le imprese italiane. I consumatori
cinesi adorano tutto ciò che è prodotto in Italia e ha requisiti di qualità, comprano i nostri prodotti
perché rappresentano uno Status Symbol.
IL BUSINESS DELL’ITALIAN FOOD & BEVERAGE
<<
+ 101% di Spumante
+ 40,3% di Cioccolata
+ 18,8% di Pasta
+ 21,6% di Olio di oliva
+ 14,2%di Acque minerali
+ 6,1% di Vino
+ 5,1% di Caffè
+ 3,2 % di Formaggi
(Valori incrementali nell’anno 2013)
Alcuni dati sui prodotti italiani in Cina
1° PAESE AL MONDO NELL’ ONLINE MARKET
<<
La Cina è il 1 paese negli acquisti da smartphone,
pagamenti home banking e carte di credito. Nel 2013 la
Cina ha superato gli USA spendendo 162 miliardi di
euro
I consumatori cinesi adorano lo shopping online:
Fonte rapporto Bain Company Pechino 2013
Prima di effettuare acquisti navigano in rete, si informano sulla
bontà del prodotto, confrontano i prezzi, chiedono referenze ad
altri utenti e preferiscono le consegne a domicilio
Sono molto motivati dalle offerte speciali e dai saldi anche se il
prezzo non è il più basso in assoluto
Orientano i loro acquisti attraverso piattaforme digitali
riconosciute, nella loro lingua, che garantiscono la correttezza
delle informazioni commerciali proposte e del sistema di vendita.
UNA COMPARAZIONE: ITALIA E FRANCIA
IMPORTAZIONE PRODOTTI AGROALIMENTARI
PAESE POSIZIONE 2010 2011 2012 %
27 205 300 323 + 7,7
10 1.328 2.083 2.410 +15,7
PAESE POSIZIONE 2010 2011 2012 %
2 186 276 294 + 6,5
1 419 814 856 + 5,1
IMPORTAZIONE PRODOTTI TIPICI
L’approccio di sistema paese Francia permette un posizionamento diverso nel mercato Cina
GLI OSTACOLI PRINCIPALI
<<
Ecco le principali motivazioni che non consentono alle imprese italiane
di sfruttare appieno le potenzialità di questo mercato:
I Buyer Cinesi ritengono che:
Mercato italiano instabile sia nell’offerta di grandi quantità che nel
ri-assortimento dei prodotti e scarsa presenza nell’online market.
Offerta e promozione confusionaria dei prodotti Made in Italy.
Timore di acquistare prodotti non originali o di qualità inferiore a
quella promessa.
Comunicazione di prodotto non in lingua.
Poca flessibilità nella personalizzazione del packaging.
Insufficiente supporto promozionale e pubblicitario locale.
Inesistente formazione al personale di vendita cinese.
La Business Community Italiana ritiene che:
Mercato cinese poco conosciuto con barriere linguistiche,
culturali e normative.
Presenza di un labirinto distributivo in Cina.
Alto rischio di contraffazione dei marchi e dei prodotti.
HIGHQUALITYITALY.CN
Grazie all’approccio culturale e di studio preventivo che è stato effettuato, precede e sostiene le
nostre azioni di marketing, comunicazione e distribuzione siamo in grado di proporre un metodo
innovativo e contraddistinto da una altissima efficacia in termini commerciali.
Il prodotto italiano, in questo
caso appartenente alla filiera
Food&Beverage, prima di
essere immesso nel mercato
viene prima di tutto valutato e
poi reso “cinese-compatibile”
oltre ad essere corredato da
una serie di azioni di supporto.
HIGH QUALITY ITALY.CN
Il Bollino “High Quality Italy for CHINA”
Con la definizione di alta qualità di processo intendiamo il complesso di caratteristiche
commerciali, di progettazione, di produzione, di comunicazione e le garanzie per il
consumatore che consentono
ad un prodotto/servizio di avere la
necessaria qualificazione e il giusto
appeal per il paese target.
HIGHQUALITYITALY.CN
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Versione cinese della piattaforma per raggiungere in maniera rapida e diretta i distributori e i consumatori.
Quotidiana attività di promozione sui social network cinesi.
Garanzie obbligatorie espressamente richieste
dai buyer di primaria importanza per sviluppare
business in modo continuativo:
Marchio registrato in Cina
Codice di tracciabilità
Formazione del personale di vendita
Garanzie ai consumatori
In questo modo High Quality Italy consente alle imprese aderenti al circuito di aumentare il
loro fatturato e la loro visibilità poiché riconosciute come espressione dell’Alta Qualità Italiana
ed i loro prodotti verrannoacquistati sia dai buyer che dai consumatori con fiducia a
continuità.
HIGH QUALITY ITALY.CN
HightQuality Italy ha stipulato un accordo con la QiaoLab/Haibo(BrightFood Group), che rappresenta
un colosso alimentare cinese con 3.300 punti vendita di proprietà nel settore GDO e 650 nel settore
Ho.re.ca, per selezionare, acquistare, distribuire e promuovere nella loro rete di vendita le eccellenze
alimentari italiane.
HightQuality Italy è in grado di proporre un
sistema integrato che consente al prodotto di
arrivare direttamente sugli scaffali della GDO e
all’interno dell’Ho.re.ca in modo diretto e
controllabile, con una trasparenza di pricing
e di processo che finora nessuno è stato in
grado di garantire.
Le aziende che intendono aderire al sistema HQI
potranno interfacciarsi con un team di lavoro
con base in Italia ed a Shanghai in grado di
illustrare preventivamente quali sono
le potenzialità e le criticità del business con un
approccio chiaro, diretto e altamente operativo.
I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS
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L’adesione ad uno dei due servizi dura 12 mesi, è rinnovabile e si compone di un costo fisso
e una % variabile sulle vendite effettive. Il Canone per il primo anno comprende:
Consulenza preliminare e studio di fattibilità con una analisi preventiva di importabilità dei prodotti del Cliente.
Definizione della strategia commerciale più idonea customizzata sul cliente in modo da generare i maggiori profitti.
Analisi e selezione del materiale di comunicazione dell’azienda e del packaging dei prodotti.
Realizzazione di un sito personalizzato, all’interno dei portali www.highqualityitaly.com e www.highqualityitaly.cn, in lingua inglese e lingua cinese, rispettando specifiche strategie di comunicazione orientate al mercato cinese.
Start your business – 1a 01 Point
02 Point
03 Point
04 Point
I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS
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Traduzione nelle due lingue e contestualizzazione del materiale fornito dal Cliente e conseguente inserimento nel sito della scheda azienda e schede prodotti, fino ad un massimo di 20.
Montaggio di un video in lingua cinese con sottotitoli in inglese dedicato all'azienda e realizzato utilizzando materiale di repertorio video fornito dal Cliente.
Inserimento nel sito di un video corso di formazione in lingua cinese - relativo alla categoria di appartenenza dei prodotti del Cliente dedicato ai distributori/rivenditori cinesi – e di certificazioni, attestati e/o referenze comprovanti le caratteristiche di qualità dell’azienda.
Start your business – 1b 05 Point
06 Point
07 Point
I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS
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Diritto di accedere all’area riservata del portale www.highqualityitaly.it dedicata ad analisi e ricerche di mercato in lingua italiana.
Corso on line in lingua italiana su “Come fare business in Cina” visionabile nell’area riservata del portale www.highqualityitaly.it
Registrazione del marchio del Cliente in Cina in una classe e al massimo in 10 sottoclassi per 10 anni
Registrazione di un dominio internet in Cina (com o cn).
Creazione di un account, caricamento dei dati e relativa gestione nella piattaforma logistico-distributiva per i mercati GDO e Ho.Re.Ca, denominata “Taste of Italy” (QiaoLab Group) nata dalla partnership con il Gruppo Shanghai Haibo, per favorire la distribuzione dei prodotti italiani sia nei punti vendita del Gruppo BrightFood, che nei supermercati ed e-commerce partner HQI
08 Point
09 Point
10 Point
11 Point
Start your business – 1c
12 Point
I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS
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• Consulenza per la scelta della tipologia e quantità di prodotto da importare (max 1 bancale/pallet).
• Espletamento di tutte le procedure di logistica ed importazione, ivi compresa il ritiro del prodotto presso il Cliente, l’etichettatura in lingua cinese, l’inserimento all’interno dei registri doganali cinesi (*) e l’immagazzinaggio degli stessi.
• Fatturazione e merce in pronta consegna.
• Promozione e distribuzione dei prodotti nei punti vendita selezionati con valutazione delle azioni commerciali e misurazione complessiva delle performance di vendita.
(*) Sono esclusi i costi dei dazi doganali.
Start your business – 1d
Servizi relativi all’effettuazione di un test di prodotto
presso i punti vendita in Cina collegati alla piattaforma
Taste of Italy e in dettaglio:
13 Point
I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS
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Tutti i servizi del pacchetto Start Your Business a cui si aggiungono:
Campagne di visibilità del marchio del cliente (attività di branding):
Caricamento della scheda aziendale e del relativo catalogo prodotti all’interno dell'APP HQI in lingua cinese con
funzione di geolocalizzazione sul territorio cinese.
Attivazione di un account dedicato al cliente su Baidu.com, principale motore di ricerca in lingua cinese, e creazione
di fondo canale pay per click con relativa ottimizzazione e gestione per un periodo di 3 mesi.
Organizzazione, in un’idonea location commerciale nella città di Shanghai, di una presentazione con relativa
degustazione di prodotto orientata a buyer e clienti finali.
Start your business PLUS - 2
01 Point
02 Point
03 Point
04 Point
• Inserimento del brand del cliente in un banner a rotazione per un mese nella homepage del portale www.highqualityitaly.cn.
• Inserimento del brand del cliente in un banner a rotazione per un mese nella homepage del cluster di appartenenza del cliente sul portale www.highqualityitaly.cn.
CONTACT
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Con HightQuality Italy il vostro business per l’internazionalizzazione
prende la strada della concretezza.
Una soluzione e un servizio completamente su misura che in modo chiaro
e trasparente vi accompagna per tutta la durata della vostra presenza
commerciale in Cina, massimizzandone i risultati.
Il nostro team è a completa disposizione per analizzare ed approfondire
ogni eventuale vostra esigenza
Contact:
Direzione Commerciale Italia
Massimo Castellano
+39 065915441
+39 335 7179601
m.castellano@hqitaly.it
HQI Srl | p.i. 12724021006 | Viale Egeo, 65 | 00144 Roma – Italy | Telefono: +39 06.59.15.441
Fax: +39 06.54.21.01.77 | Email: info@hqitaly.it
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