L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE PER L’ALTA QUALITA’ …La Cina è il primo mercato alimentare al mondo, valutato un trilionedi dollari, entro il 2016 potrebbe raggiungere 1,5 trilioni

L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE PER L’ALTA

QUALITA’ ITALIANA GARANTITA

WWW.HIGHQUALITYITALY.COM

WWW.HIGHQUALITYITALY.IT

UNA NUOVA ESPERIENZA PER LA

PROMOZIONE INTERATTIVA DI PRODOTTI E

SERVIZI

IL CONTESTO

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Nonostante la mancanza del Sistema

Italia, le uniche imprese italiane che

portano a casarisultati positivi sono

quelle che esportano, specie nei

mercati dove possono ottenere

margini commerciali importanti come

i BRICS.

Internazionalizzare la propria azienda

in modo razionale e con una strategia

di lungo termine è una necessità

immediata.

IL CONTESTO

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L’internazionalizzazione è un processo molto articolato per una

singola impresa a causa di:

ingenti costi e investimenti.

difficoltà nel creare relazioni.

incertezza dei risultati.

Entrare dalla porta principale in un mercato estero invece prevede:

conoscenze approfondite economiche e culturali.

informazioni precise di mercato, sociali, politico e finanziarie.

riferimenti e un network relazionale di alto livello.

LA SOLUZIONE: HIGH QUALITY ITALY

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“HIGH QUALITY ITALY”

rappresenta l’innovativo ed efficace

sistema di internazionalizzazione

per le aziende italiane che

perseguono gli obiettivi di Alta

Qualità con il quale promuovere,

distribuire e vendere in modo

strutturato e continuativo in una

serie di Paesi target, garantendo

una certificazione di processo.


Il sistema agisce contemporaneamente su 3 fronti:

ISTITUZIONALE La parte istituzionale e di ricerca e sviluppo è affidata alla Physeon, una ONG qualificata che si occupa delle relazioni istituzionali in Italia e all’estero, definendo protocolli di intesa,collaborazioni strategichee sviluppandoricerche, analisi e studi riguardanti i mercati internazionali.

01 MARKETING

E COMUNICAZIONE Il sistema agisce attraverso sistemi di marketing relazionale e comunicazione digitale altamente personalizzata; interviene nella ridefinizione del packaging e nel posizionamento del prodotto.

02 COMMERCIALE Contatti diretti con il sistema distributivo del Paese target senza l’ausilio di intermediari «sommersi», misurazione della capacità di penetrazione del prodotto sul mercato di riferimento, apertura di canali diretti di vendita, gestione di iniziative esperienziali.

03


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Per vincere è fondamentale farsi conoscere

nel modo giusto, comunicando nella lingua

del mercato obiettivo e con ciò che serve per

convincere imprese, buyer e consumatori a

collaborare acquistando con fiducia e

continuità.

Da una serie di studi internazionali nasce il

“LOVE BRAND” High Quality Italy, che

introduce sul mercato la definizione tecnico-

scientifica e la relativa metodologia di

misurazione dello “Status di Alta Qualità

Garantita”.


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Il sistema HQI si rivolge a diversi Cluster

di mercato:

Food&Beverage;

Fashion &Manifacturing;

Tourism&Lifestyle;

Innovation& Smart Economy;

Industrial & Cluster.

1° MERCATO: CINA - FOOD & BEVERAGE

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Il primo focus commerciale di sistema

viene dedicato alla Cina, oggi primo

mercato al mondo, con un enorme

potenziale ancora sotto utilizzato

dalle imprese italiane che producono

prodotti di alta qualità soprattutto nel

settore agroalimentare e dolciario.

Esistono quindi grandi potenzialità

concrete che vanno perseguite in

modo sistematico e organizzato.

IL MERCATO DELLE MERAVIGLIE

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Nel 2013 l’Italia ha esportato in Cina beni per 13 miliardi di

euro

La quota degli investimenti italiani è pari a 316 milioni di

dollari

La Cina è il primo mercato alimentare al mondo, valutato

un trilionedi dollari, entro il 2016 potrebbe raggiungere

1,5 trilioni di dollari

Il valore del mercato dei dolci è di 24 miliardi di dollari

L’esportazione dei cioccolatini italiani vale 45 milioni di euro

La Cina è una straordinaria opportunità commerciale per le imprese italiane. I consumatori

cinesi adorano tutto ciò che è prodotto in Italia e ha requisiti di qualità, comprano i nostri prodotti

perché rappresentano uno Status Symbol.

IL BUSINESS DELL’ITALIAN FOOD & BEVERAGE

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+ 101% di Spumante

+ 40,3% di Cioccolata

+ 18,8% di Pasta

+ 21,6% di Olio di oliva

+ 14,2%di Acque minerali

+ 6,1% di Vino

+ 5,1% di Caffè

+ 3,2 % di Formaggi

(Valori incrementali nell’anno 2013)

Alcuni dati sui prodotti italiani in Cina

1° PAESE AL MONDO NELL’ ONLINE MARKET

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La Cina è il 1 paese negli acquisti da smartphone,

pagamenti home banking e carte di credito. Nel 2013 la

Cina ha superato gli USA spendendo 162 miliardi di

euro

I consumatori cinesi adorano lo shopping online:

Fonte rapporto Bain Company Pechino 2013

Prima di effettuare acquisti navigano in rete, si informano sulla

bontà del prodotto, confrontano i prezzi, chiedono referenze ad

altri utenti e preferiscono le consegne a domicilio

Sono molto motivati dalle offerte speciali e dai saldi anche se il

prezzo non è il più basso in assoluto

Orientano i loro acquisti attraverso piattaforme digitali

riconosciute, nella loro lingua, che garantiscono la correttezza

delle informazioni commerciali proposte e del sistema di vendita.

UNA COMPARAZIONE: ITALIA E FRANCIA

IMPORTAZIONE PRODOTTI AGROALIMENTARI

PAESE POSIZIONE 2010 2011 2012 %

27 205 300 323 + 7,7

10 1.328 2.083 2.410 +15,7

PAESE POSIZIONE 2010 2011 2012 %

2 186 276 294 + 6,5

1 419 814 856 + 5,1

IMPORTAZIONE PRODOTTI TIPICI

L’approccio di sistema paese Francia permette un posizionamento diverso nel mercato Cina

GLI OSTACOLI PRINCIPALI

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Ecco le principali motivazioni che non consentono alle imprese italiane

di sfruttare appieno le potenzialità di questo mercato:

I Buyer Cinesi ritengono che:

Mercato italiano instabile sia nell’offerta di grandi quantità che nel

ri-assortimento dei prodotti e scarsa presenza nell’online market.

Offerta e promozione confusionaria dei prodotti Made in Italy.

Timore di acquistare prodotti non originali o di qualità inferiore a

quella promessa.

Comunicazione di prodotto non in lingua.

Poca flessibilità nella personalizzazione del packaging.

Insufficiente supporto promozionale e pubblicitario locale.

Inesistente formazione al personale di vendita cinese.

La Business Community Italiana ritiene che:

Mercato cinese poco conosciuto con barriere linguistiche,

culturali e normative.

Presenza di un labirinto distributivo in Cina.

Alto rischio di contraffazione dei marchi e dei prodotti.

HIGHQUALITYITALY.CN

Grazie all’approccio culturale e di studio preventivo che è stato effettuato, precede e sostiene le

nostre azioni di marketing, comunicazione e distribuzione siamo in grado di proporre un metodo

innovativo e contraddistinto da una altissima efficacia in termini commerciali.

Il prodotto italiano, in questo

caso appartenente alla filiera

Food&Beverage, prima di

essere immesso nel mercato

viene prima di tutto valutato e

poi reso “cinese-compatibile”

oltre ad essere corredato da

una serie di azioni di supporto.

HIGH QUALITY ITALY.CN

Il Bollino “High Quality Italy for CHINA”

Con la definizione di alta qualità di processo intendiamo il complesso di caratteristiche

commerciali, di progettazione, di produzione, di comunicazione e le garanzie per il

consumatore che consentono

ad un prodotto/servizio di avere la

necessaria qualificazione e il giusto

appeal per il paese target.

HIGHQUALITYITALY.CN

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Versione cinese della piattaforma per raggiungere in maniera rapida e diretta i distributori e i consumatori.

Quotidiana attività di promozione sui social network cinesi.

Garanzie obbligatorie espressamente richieste

dai buyer di primaria importanza per sviluppare

business in modo continuativo:

Marchio registrato in Cina

Codice di tracciabilità

Formazione del personale di vendita

Garanzie ai consumatori

In questo modo High Quality Italy consente alle imprese aderenti al circuito di aumentare il

loro fatturato e la loro visibilità poiché riconosciute come espressione dell’Alta Qualità Italiana

ed i loro prodotti verrannoacquistati sia dai buyer che dai consumatori con fiducia a

continuità.

HIGH QUALITY ITALY.CN

HightQuality Italy ha stipulato un accordo con la QiaoLab/Haibo(BrightFood Group), che rappresenta

un colosso alimentare cinese con 3.300 punti vendita di proprietà nel settore GDO e 650 nel settore

Ho.re.ca, per selezionare, acquistare, distribuire e promuovere nella loro rete di vendita le eccellenze

alimentari italiane.

HightQuality Italy è in grado di proporre un

sistema integrato che consente al prodotto di

arrivare direttamente sugli scaffali della GDO e

all’interno dell’Ho.re.ca in modo diretto e

controllabile, con una trasparenza di pricing

e di processo che finora nessuno è stato in

grado di garantire.

Le aziende che intendono aderire al sistema HQI

potranno interfacciarsi con un team di lavoro

con base in Italia ed a Shanghai in grado di

illustrare preventivamente quali sono

le potenzialità e le criticità del business con un

approccio chiaro, diretto e altamente operativo.

I DUE SERVIZI START YOUR BUSINESS

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L’adesione ad uno dei due servizi dura 12 mesi, è rinnovabile e si compone di un costo fisso

e una % variabile sulle vendite effettive. Il Canone per il primo anno comprende:

Consulenza preliminare e studio di fattibilità con una analisi preventiva di importabilità dei prodotti del Cliente.

Definizione della strategia commerciale più idonea customizzata sul cliente in modo da generare i maggiori profitti.

Analisi e selezione del materiale di comunicazione dell’azienda e del packaging dei prodotti.

Realizzazione di un sito personalizzato, all’interno dei portali www.highqualityitaly.com e www.highqualityitaly.cn, in lingua inglese e lingua cinese, rispettando specifiche strategie di comunicazione orientate al mercato cinese.

Start your business – 1a 01 Point

02 Point

03 Point

04 Point


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Traduzione nelle due lingue e contestualizzazione del materiale fornito dal Cliente e conseguente inserimento nel sito della scheda azienda e schede prodotti, fino ad un massimo di 20.

Montaggio di un video in lingua cinese con sottotitoli in inglese dedicato all'azienda e realizzato utilizzando materiale di repertorio video fornito dal Cliente.

Inserimento nel sito di un video corso di formazione in lingua cinese - relativo alla categoria di appartenenza dei prodotti del Cliente dedicato ai distributori/rivenditori cinesi – e di certificazioni, attestati e/o referenze comprovanti le caratteristiche di qualità dell’azienda.

Start your business – 1b 05 Point

06 Point

07 Point


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Diritto di accedere all’area riservata del portale www.highqualityitaly.it dedicata ad analisi e ricerche di mercato in lingua italiana.

Corso on line in lingua italiana su “Come fare business in Cina” visionabile nell’area riservata del portale www.highqualityitaly.it

Registrazione del marchio del Cliente in Cina in una classe e al massimo in 10 sottoclassi per 10 anni

Registrazione di un dominio internet in Cina (com o cn).

Creazione di un account, caricamento dei dati e relativa gestione nella piattaforma logistico-distributiva per i mercati GDO e Ho.Re.Ca, denominata “Taste of Italy” (QiaoLab Group) nata dalla partnership con il Gruppo Shanghai Haibo, per favorire la distribuzione dei prodotti italiani sia nei punti vendita del Gruppo BrightFood, che nei supermercati ed e-commerce partner HQI

08 Point

09 Point

10 Point

11 Point

Start your business – 1c

12 Point


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• Consulenza per la scelta della tipologia e quantità di prodotto da importare (max 1 bancale/pallet).

• Espletamento di tutte le procedure di logistica ed importazione, ivi compresa il ritiro del prodotto presso il Cliente, l’etichettatura in lingua cinese, l’inserimento all’interno dei registri doganali cinesi (*) e l’immagazzinaggio degli stessi.

• Fatturazione e merce in pronta consegna.

• Promozione e distribuzione dei prodotti nei punti vendita selezionati con valutazione delle azioni commerciali e misurazione complessiva delle performance di vendita.

(*) Sono esclusi i costi dei dazi doganali.

Start your business – 1d

Servizi relativi all’effettuazione di un test di prodotto

presso i punti vendita in Cina collegati alla piattaforma

Taste of Italy e in dettaglio:

13 Point


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Tutti i servizi del pacchetto Start Your Business a cui si aggiungono:

Campagne di visibilità del marchio del cliente (attività di branding):

Caricamento della scheda aziendale e del relativo catalogo prodotti all’interno dell'APP HQI in lingua cinese con

funzione di geolocalizzazione sul territorio cinese.

Attivazione di un account dedicato al cliente su Baidu.com, principale motore di ricerca in lingua cinese, e creazione

di fondo canale pay per click con relativa ottimizzazione e gestione per un periodo di 3 mesi.

Organizzazione, in un’idonea location commerciale nella città di Shanghai, di una presentazione con relativa

degustazione di prodotto orientata a buyer e clienti finali.

Start your business PLUS - 2

01 Point

02 Point

03 Point

04 Point

• Inserimento del brand del cliente in un banner a rotazione per un mese nella homepage del portale www.highqualityitaly.cn.

• Inserimento del brand del cliente in un banner a rotazione per un mese nella homepage del cluster di appartenenza del cliente sul portale www.highqualityitaly.cn.

CONTACT

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Con HightQuality Italy il vostro business per l’internazionalizzazione

prende la strada della concretezza.

Una soluzione e un servizio completamente su misura che in modo chiaro

e trasparente vi accompagna per tutta la durata della vostra presenza

commerciale in Cina, massimizzandone i risultati.

Il nostro team è a completa disposizione per analizzare ed approfondire

ogni eventuale vostra esigenza

Contact:

Direzione Commerciale Italia

Massimo Castellano

+39 065915441

+39 335 7179601

[email protected]

HQI Srl | p.i. 12724021006 | Viale Egeo, 65 | 00144 Roma – Italy | Telefono: +39 06.59.15.441

Fax: +39 06.54.21.01.77 | Email: [email protected]

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L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE PER L’ALTA QUALITA’ …La Cina è il primo mercato alimentare al mondo, valutato un trilionedi dollari, entro il 2016 potrebbe raggiungere 1,5 trilioni