LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ COÙ HIEÄU QUAÛ?

LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ

COÙ HIEÄU QUAÛ?

GIÔÙI THIEÄU VEÀ CHUYEÂN GIA

Hoà Minh Chính 38 tuoåi Toång Giaùm Ñoác KAS Sales Training

Center Kinh nghieäm: 16 naêm trong lónh vöïc

Baùn Haøng vaø Huaán Luyeän Baùn Haøng

Truy caäp thoâng tin treân website www.sgtt.com.vn, www.google.com.vn, www. xalo.vn

WELCOME TO K.A.S SALES TRAINING CENTER64 Ñaøo Duy Anh, P9, Phuù nhuaän, Tp.HCM

www.kas.edu.vn

KHAÙCH HAØNG TIEÂU BIEÅU

1. MoBiFone2. S-Fone3. Vieãn thoâng A4. Theá giôùi di ñoäng5. Big C6. Vietnam airlines7. Baûo Vieät8. TNT Express9. Diana

10.Valentino11.NINOMAXX12.FOCI13.FAHASA14.Nguyeãn Kim15.Döôïc Lafon16.Unilever17.Vinamilk18.Hyundai19.Mercedes-Benz

LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ

COÙ HIEÄU QUAÛ?

NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN QUAN TAÂM KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ?

NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN QUAN TAÂM

1. Caùc ngaønh haøng (thöïc phaåm, döôïc phaåm, gia duïng, thôøi trang) caàn chuaån bò nhö theá naøo ñeå coù moät gian haøng ñeïp vaø aán töôïng?

2. Laøm sao ñeå quaûng baù vaø baùn haøng toát taïi hoäi chôï, neáu chi phí haïn cheá?

3. Tröng baøy nhö theá naøo laø ñuùng qui caùch?

4. Nhaân vieân laøm gì ñeå taïo aán töôïng toát vaø laøm haøi loøng khaùch haøng?

5. 5 ñieàu gì ñöôïc vaø chöa ñöôïc cuûa caùc doanh nghieäp taïi hoäi chôï?

MUÏC TIEÂU THAM GIA HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ?

CHUAÅN BÒ NHÖÕNG GÌ ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ?

Danh muïc caàn chuaån bò

1. Why? Taïi sao laøm?2. What? Chuaån bò nhöõng gì?3. Who? Ngöôøi thöïc hieän laø ai?4. When? Khi naøo laøm?5. Where? Ñòa ñieåm?6. How? Laøm nhö theá naøo laø

toát nhaát?7. How much? Ngaân saùch bao nhieâu?

Coâng vieäc

Ngöôøi laøm

Thôøi gian

Ñòa ñieåm

Caùch laøm

Kieåm tra duïng cuï vaø gian haøngHuaán luyeän nhaân vieânChuaån bò haøng hoùa

LAØM SAO ÑEÅ QUAÛNG BAÙ VAØ BAÙN HAØNG TOÁT KHI CHI PHÍ HAÏN

CHEÁ?

PLACE

PROPEOPLE

PROMOTION

PRODUCT

NHAÂN VIEÂN NEÂN LAØM GÌ ÑEÅ TAÏO AÁN

TÖÔÏNG TOÁT VAØ KHAÙCH HAØNG HAØI

LOØNG?

NGUYEÂN TAÉC PHUÏC VUÏ CHUYEÂN NGHIEÄP KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ

1. OÂ chöõ goàm 7 chöõ caùi. Ñaây laø moät haønh ñoäng neân laøm cuûa vôùi ngöôøi baùn haøng taïi hoäi chôï laø gì?

C H OAØ

M ÔØ

I

2. OÂ chöõ goàm 5 chöõ caùi. Ñaây laø moät töø töôïng tröng cho tính chuyeân nghieäp, lòch söï vaø vaên minh cuûa ngöôøi baùn haøng taïi hoäi chôï laø?

C AÛ

ÔM N

3. OÂ chöõ goàm 8 chöõ caùi.Ñaây laø haønh ñoäng neân laøm cuûa nhaân vieân baûo veä, baùn haøng, thu ngaân, maø khaùch haøng raát thích khi tieáp caän tröïc tieáp taïi quaày haøng ôû hoäi chôï?

C Ö ÔIÔØ

T Ö I

 4. OÂ chöõ goàm 7 chöõ caùi.Ñaây laø moät yeâu caàu khoâng theå thieáu, khi tieáp caän vôùi khaùch haøng, baïn taïo ra söï nhieät tình vaø khoâng laøm khaùch haøng boái roái khi muoán xem hoaëc thöû saûn phaåm

C H GÑUÛ

OÄ

N

5. OÂ chöõ goàm 16 chöõ caùi. Coâng vieäc haøng ngaøy cuûa nhaân vieân giao dòch vôùi khaùch haøng laø gì?

C H MAÊ

S OÙ

CGNKH CA

ÙH H A

Ø

6. OÂ chöõ goàm 12 chöõ caùi.Yeáu toá quan troïng nhaát cuûa nhaân vieân baùn haøng thaønh coâng laø gì?

C H YU EÂ

NN G IH E

ÄP

ÑIEÅM YEÁU KEÙM NHAÁT CUÛA NHAÂN VIEÂN KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ

TRÖNG BAØY NHÖ THEÁ NAØO LAØ ÑUÙNG QUI

CAÙCH?

LÔÏI ÍCH CUÛA VIEÄC TRÖNG BAØY LAØ GÌ?1. Ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng?

2. Ñoái vôùi cöûa haøng 3. Ñoái vôùi coâng ty?4. Ñoái vôùi ñaïi dieän baùn haøng ?

1. The Right Goods : Ñuùng haøng hoaù2. The Right Place : Ñuùng nôi

3. The Right Time : Ñuùng thôøi gian

4. The Right Quantities : Ñuùng soá löôïng

5. The Right Price : Ñuùng giaù

6. The Right Manner : Ñuùng caùch

ÑÖÔÏC VAØ CHÖA ÑÖÔÏC TAÏI HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ?

NHÖÕNG ÑIEÀU CHÖA ÑÖÔÏC1. Khoâng ñuùng muïc tieâu tham gia hoäi

chôï2. Tröng baøy quaù nhieàu hoaëc quaù sô

saøi3. Tröng baøy khoâng ñuùng qui caùch4. Veä sinh khu vöïc gian haøng keùm5. Nhaân vieân thieáu chuyeân nghieäp6. Thieáu caùc hoaït ñoäng thu huùt ngöôøi

tham quan7. Taäp trung baùn haøng toàn kho

THAM GIA HOÄI CHÔÏKEÁT QUAÛ