Leadgenerering - LeadScoreApp.dk

Brian KristiansenDaglig leder, Vestjysk MarketingTlf: 69606621, Mail: bk@vestjyskmarketing.dk

Hjemmeside version 1 Hjemmeside version 2

Tager udgangspunkt i Internettet Tager udgangspunkt i virksomheden

Fokus på data Fokus på information

Fokus på at være online Fokus på at få trafik

Ikke et markedsføringsredskab Vigtigt markedsføringsredskab

Hjemmesiden er et visitkort for kunderne Hjemmesiden er et opslagsværk for kunderne

3. generationSæt hjemmesiden i arbejde!

Hjemmeside version 3

Tager udgangspunkt i brugerne

Fokus på kommunikation

Fokus på at få konverteringer til leads

Det ledende markedsføringsredskab

Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger

3. niveau

2. niveau

1.niveau

Forside Forside

Produkter

Produkt A Produkt B

Priser Reference

Nyheder

Teknologi Cases E-bog

Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain

Kendskab Behov afklaring Info søgning Alternativer Køb Evaluering

Købeproces

Digitalstrategi

Skab trafik

• SEO• Adwords• Blogging• Social medie• Pressemeddelelser• Nyhedsbreve

Tips til adwords 2013

• Målret mod byer • Annonceudvidelser• Remarketing på analytics events, mål,

segmenter og profiler• Målret til mobilen• Lignende brugere• Markedsføring i apps

Tips til SEO 2013

• Fokus på longtail søgninger• Optimering af brugeroplevelsen• Skriv unikt og engagerende til brugerne• Optimer til mobiler og tablet• Auhtorship og andre microformater

Value proposition

• Definition af dit produkt eller service• Hvilken oplevet værdi bidrager du med• Fordele ved dit produkt eller service• Dit løfte til kunden• Rød tråd med ”Call to action”

Innovative og holdbare IT-løsninger, der gør hverdagen lettere, og sparer dig for penge og bekymringer.

Connect• Tilmelding til nyhedsbreve• Follow på Social media• Bestille E-bøger / freebies • Online beregner• Online chat• Kommentar på bloggen• Deltage i konkurrencer• Tilmelde RSS• Følge podcast• Opret en profil på sitet• Bestil / download materialer

Intelligent / behovsstyret

Call to action

• Skab en tydelig rød tråd på siden• Start med at appellere til følelserne• Hvad får brugerne ud af det• Giv noget gratis, bed lidt om af gange• Gør det nødvendigt at reagerer nu• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster• Fremhæv hvad du vil visuelt• Giv kun få valgmuligheder• Husk folk gider ikke læse på nettet• Lav 3 meter testen.• Test, test, test - Det kan altid forbedres

Leadmanagement

Trafik

Lead

Hot-lead

Salg

Win

E-mail markedsføring

• Månedlige nyhedsbreve• Velkomst nyhedsbrev• Uddanne og

behovsafdække• Brande og profilerer• Salgskampagner• Velkomst til ny kunde• Kundepleje• Trigger nyhedsbreve

Intelligent / behovsstyret

Landing page optimering

• De rigtige nøgleord i teksten• Brug value proposition• Første sætning i fed – visuel spændende tekst• Video – Wihteboard…• Punktform med vigtige features• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus til salget• Valider med logoer / mærkningsordninger• Social validering

Inspire• Nyheder• Video• Billeder• Resultater• Cases• E-bøger• Tips og triks• Webcast• White papers• Succes stories• Podcast

Intelligent / behovsstyret

Det digitale fodaftryk

• Besøger hjemmeside• Sider der besøges• Læser nyhedsbreve• Følger på sociale medier• Ordre historik• Spørgeskemaer• CRM oplysninger

Salg

APP

MarketingTracking af kontakters adfærd på hjemmesiden, og overvåger det digitale fodaftryk for købesignaler.

Analyserer leads placeringen i købsprocessen og match med virksomhedens produkter.

Nye markedsføringsdiscipliner

• Marketing baseret på det digitale fodaftryk• Behovsstyret kommunikation• Kommunikation der flytter kunder• Leadgenerering og digital leadpleje • Automatiserede e-mail kampagner• Personaliserede hjemmesider

Danmarkspremiere 14.03.2013

Cases

• Opret Lead score• Opret product score• Leadtracking• Lead management• Lead pleje• Marketing automation• Behovsstyret kommunikation

Opsummering

• Hjemmesiden version 3 er en revolution• Digital fodaftryk og Lead tracking, • Leadscore > Lead management • Se mulighederne i personalisering og behovsstyret

kommunikation • Se mulighederne i marketing automatisering• Lær organisationen digitalt salgsarbejde• Test. Test. Test.• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente

Tak for Interessen

Brian Kristiansen,Vestjysk Marketing /

LeadScoreApp.dk