MARKING over netwerken

Bedankt voor jullie aanwezigheid!

Ik hoop dat ik jullie allemaal heb weten te motiveren om er mee aan de slag te gaan met dat netwerken. En ik hoop dat het onderwerp nu niet meer zo beladen en eng meer is.

Ik hoop ook met mijn verhaal jullie zoektocht en ontwikkeling wat te kunnen versnellen. Als iemand mij destijds wat op weg had geholpen had ik er ook geen 15 jaar over hoeven doen. Maar goed de ontwikkeling en de zoektocht zelf is ook leuk, uitdagend en leerzaam dus ga hem aan!

Ik ben gisteren vergeten te vermelden dat de Kamer van Koophandel een hele mooie community heeft ontwikkeld op Internet. Daar kun je in contact komen met ongeloofl ijk veel andere ondernemers om elkaar te helpen of om met elkaar van gedachten te wisselen. Erg leerzaam dus. De website vind je op www.hallo.kvk.nl.

Mocht je n.a.v. mijn verhaal van gisteravond nog met vragen zitten mail of bel mij dan gerust. Ik vind het leuk om mensen een eindje op weg te helpen met dit soort zaken dus voel je niet bezwaard. Ik wens jullie heel veel succes met al jullie wilde plannen en hopelijk tot ziens tijdens e.a. bijeenkomst of op Internet.

Mark Maas

Drachten, 30 november 2011

PS: Ik heb in 2009 al eens een samenvatting geschreven van alle boeken die ik zelf gelezen heb over dit onderwerp, acquisitievoe-ren en adviseren in het algemeen. Je kunt het gratis downloaden van mijn LinkedIn profi el. Als je het als pdf wilt ontvangen stuur me dan even een mailtje.

Netwerken!

Door: Mark MaasDatum: 29 november 2011

Netwerken: wat vind jij ervan?

Netwerken: wat vind jij ervan?

• Gemaakt• Geforceerd• Niet oprecht• Verkooppraatjes• Geen interesse• Eng, lastig• Ongemakkelijk• Niet natuurlijk• Opdringerig• Heb ik niet nodig• ....

Komt door cliché beeld..

Netwerken is niet moeilijk...

Netwerken is eerlijk delen:

“Als je altijd alles alleen maar afpakt, is er geen kind meer dat met je wil spelen...”

Je kunt echt alles verkopen:

Reclame maken is duur:

• Adverteren in lokale kranten• Slecht meetbaar• Alleen zinvol met een goed marketingplan• Eenmalig adverteren heeft geen zin• Kracht zit in de herhaling• Juiste boodschap op het juiste moment• Voor éénpitters vaak te kostbaar

Het kan wel goed werken:

• Juiste boodschap• Op juiste moment• Fris en goed verzorgd• Groot en opvallend• Informatief• Aantrekkelijk

Dit werkt zeker!

Daarom netwerken:

• Geen geld maar wel tijd• Jij bent je product• Persoonlijke aandacht is jouw kracht• De wereld laten weten dat je bestaat• De wereld laten weten wat je doet• Proactieve houding• Vragen, geven en bedanken• Het gaat om de tweede ring• De eerste ring kan jou daar brengen

Know, Like en Trust factor:

“Mensen doen alleen zaken met mensen die ze kennen, mogen en vertrouwen”

en

“Voordat mensen gaan doorverwijzen naar anderen zijn ze meestal nog kritischer”

Net zoals je het zelf doet dus... (toch?)

Je wilt een vuurtoren zijn:

• Boven het maaiveld uitsteken• Uitblinken in je werk

• Geef gratis advies (tot zover!)• Verbind mensen uit je netwerk met elkaar• Schrijf en praat over je vak• Probeer free-publicity te genereren• Organiseer zelf evenementen

Dat noemen we: Personal Branding

Ga voor het Wow! Effect:

• Gewoon je werk doen is niet goed genoeg• Manage de klantverwachtingen!• Overtref vervolgens deze klantverwachtingen• Wow! => Ambassadeur voor je bedrijf

• Kleine attenties• Extra service• Goede nazorg• Contact onderhouden

Netwerken als levenshouding?

Stelling:

“Je kunt niet niet netwerken”

Want

“Alles wat je doet of niet doet draagt bij aan jenetwerk, positief of negatief”

Spelregels van het netwerken:

Blijf dicht bij jezelf!

Want

“Je valt door de mand als je jezelf anders voor doet. Je bent bijzonder genoeg”

Stop met verkopen!

Valkuil:

Snel willen scoren en alleen maar willen halen is afknapper nummer

één

Dus:

Bij netwerken bouw je aan een vertrouwensband, dat kost tijd en

energie

Wees positief, roddel niet:

Valkuil:

“Als je jezelf negatief uitlaat over een ander laat dat een negatieve indruk achter over jou bij je

gesprekspartner”

Dus:

Vertel waar jij goed in bent, oordeel niet over anderen

Start met luisteren:

Valkuil:

“Mensen die alleen maar bezig zijn met zichzelf en steeds een gaatje zoeken om hun verhaal

kwijt te kunnen wekken irritaties op”

Tip:“Door te vragen en goed te luisteren krijg je veel meer informatie en bouw je sneller een

band op”

Maak duidelijke keuzes:

Dus:

“Richt je bedrijf op datgene waar je echt goed in bent, praat er met passie en liefde over!”

Want:

“Een kort en duidelijk verhaal is makkelijk te onthouden en kunnen mensen doorvertellen”

Wees kritisch op je netwerk:

• Inventariseer je huidige netwerk• Wie ontbreekt er nog in je netwerk?• Je hebt maar 24 uur per dag• Je moet dus keuzes maken• Niet iedereen is even waardevol voor jou• Niet elke club is zinvol• Soms moet je dus ‘nee’ zeggen

• Visitekaartjes opschonen?• Linkedin en Facebook opschonen?

Vraag jezelf dus steeds af:

“Word ik er blij van?”Dus:

“Doe alleen netwerk activiteiten die je echt leuk vindt om te doen. Ga met mensen om waar je

jezelf prettig bij voelt. Skip de rest”

Waar ontmoet je mensen?

• Offi ciële netwerkclubs• Open coffee clubs• Zakenbeurzen• Ontbijtclubs• Cursussen KvK • Kerk• Buurthuizen• Kroeg• Werk, studie of sport• Verjaardagsfeestjes• Overal waar je maar komt• Online: LinkedIn, Twitter en Facebook• Hallo.kvk.nl => community voor ondernemers

Netwerkclubs Drachten e.o.:

• Open koffi eclub, 2e vrijdag v/d maand EMJEE• KlinkedIn, Hopper 1e donderdag v/d maand• Ta Wolfeard + H&I• DCCF Lauswolt• JCCF Lauswolt, tot 40 jaar• CCZF Heerenveen• Bucs Drachten, Business club Smallingerland• De Lawei => zakelijk• Ontbijtfi tness BCD, Joan Boelens• BNI Drachten, ontbijt + netwerken

• Lions Livius Drachten, serviceclub• Rotary Club de Wouden, serviceclub

Hoe en wanneer netwerk ik?

• Zeer kritisch over mijn deelname• Tweede natuur geworden• Zit verweven in al mijn activiteiten• Zoek naar dingen die energie geven

• Neem altijd tijd voor mensen• Ben altijd beleefd• Help vrijblijvend waar ik kan• Probeer om een goed mens te zijn

• Ga uit van mijn eigen kracht• Accepteer dat niet iedereen mij mag

Wat doe ik allemaal?

• Website MARKING• Social community:DWJM• Hopper: KlinkedIn, Simmerdeis• Lions Livius• LinkedIn• Twitter• Facebook• Drachtster ondernemersplein• Stichting Sterkmeidenwerk• Bloggen op Wordpress• Sta nu voor jullie!• Neem actief deel aan de samenleving!

Website MARKING:

Website MARKING:

• Strak en overzichtelijk• To the point, no bullshit• Verhaal klopt bij persoon• Verhaal klopt bij product• Verhaal is sterk onderscheidend• Website brengt de klanten die ik zoek• Website is erg informatief• Website zoekmachinevriendelijk• Social mediabar• Grootste opdrachten via de site...

www.drachtenwiljemeemaken.nl:

www.drachtenwiljemeemaken.nl:

• Digitale speeltuin• Leren bloggen• Publieke opinie• Geen verkoop praatjes• Reclames worden afgestraft• Staat open voor passie

• Men wil weten wie je bent (foto!)• Men wil weten wat je bezig houdt• Men wil serieus genomen worden• Eenmaal geaccepteerd kan er veel• Valkuil: Te veel Mark Maas

www.dwjmzakelijk.nl:

Nieuw: Zakelijke variant op www.drachtenwiljemeemaken.nl

Kans voor deze groep!:

• Schrijf je in op dwjm of dwjmzakelijk• Onderhoud contact met elkaar• Experimenteer• Geef zelf invulling• Het ligt er klaar voor....

Hopper:Klinkedin (Ta Wolfeard)

Elke eerste donderdag van de maand in de Hopper = Gratis

K de bijeenkomst voor iedereen die iets wil in Drachten Elke eerste donderdag vanaf 17:00 uur KLinked-In in Theatercafé Hopper Donderdag 3 november is het weer tijd voor Klinked-In. Deze borrel is een samenwerking met het Koploperssymposium en staat geheel in het teken van duurzaam ondernemen. Tijdens de borrel zal ook de uitreiking van de Koploperprijs plaatsvinden. KLinked-In staat voor een informele netwerkborrel voor iedereen die betrokken is bij Drachten en de gemeente Smallingerland. Serviceclubs, ondernemingsverenigingen, gemeente, kunstenaars, mensen uit het onderwijs, medewerkers van culturele instellingen, rotary clubs, juniorkamer, zelfstandig ondernemers, geïnteresseerden. Iedereen die iets met Drachten heeft en die wil dat Drachten bruist, is van harte welkom. Onder het genot van een hapje en een drankje kan men elkaar beter leren kennen. Ongedwongen van gedachten wisselen, dat is KLinked-In. De “Duurzame Culinaire Gimmick” wordt verzorgd door Theatercafé Hopper in samenwerking met het Koploperssymposium De volgende KLinked-In vindt plaats op donderdag 1 december. Noteer de datum alvast in uw agenda!

Met vriendelijke groet namens de KLinked-Inorganisatie, Inge Imelman en Alfred Matthijssen Mocht u een suggestie hebben of u willen opgeven voor een korte bedrijfspresentatie, laat het ons dan weten door een mail te sturen naar directie@lawei.nl

Lions Livius Drachten:

• Moet je voor gevraagd worden• Actieve serviceclub (geen netwerkclub)• Maatschappelijke verantwoordelijkheid• Geen vrouwen• Geen sigaren bolwerk• 20 van Drachten• Kleine prikacties• Stichting Sterkmeidenwerk

LinkedIn:

LinkedIn:

• Zakelijke versie van Hyves• Onderhouden huidige contacten• Onderhouden oude contacten• Veel informatie over carrière• Updates van wijzigingen• Dus altijd alles up tot date!• Gaat om de tweede en derde ring• Ingangen bij (nog) onbekende bedrijven

• Verhaal in maximaal 140 tekens• Nieuwswaarde• Ongeloofl ijk snel en actueel• Direct contact en reacties• Geen verkoop, wordt niet gewaardeerd• Ad-rem reageren en leuke nieuwtjes wel• Met nieuws is wel de aandacht te vangen• Ik word er knettergek van...

Facebook:

Facebook:

• Wereldwijde versie van Hyves• Sterk in opkomst in Nederland• Facebook zet ook in op bedrijven• Adwords campagnes• Niet echt verkopen• Wel aandacht met leuke nieuwtjes• Ik gebruik het meer privé• MARKING nog aan het onderzoeken• Wel veel mogelijkheden!

Ondernemersplein: Bedrijvencontactdagen te Leeuwarden 20 en 21 MaartGemeente Opsterland en Smallingerland

Ondernemersplein: Bedrijvencontactdagen te Leeuwarden 20 en 21 maartGemeentes Opsterland en Smallingerland

• Samen sta je sterker• Het nieuwe netwerken• Eerste versie in 2010• Is een trend aan het worden• In totaal 40 deelnemers• Nadruk op het onderlinge netwerken• Geen ruimte voor uitbundige reclame uitingen• Groot succes• Kost erg veel tijd• Niet elk uurtje vergoed maar...• Super voor mijn netwerk :)

Sterk Meiden Werk Drachten:

Sterk Meiden Werk Drachten:

• Blog van Gepke Blaauw• Ik word er blij van• MARKING sponsort 3 jaar• Vragen in mijn netwerk• Sponsoren gevonden• Hulp aangeboden gekregen• Verbindingen leggen• Weinig tijd, veel resultaat• Geeft veel energie!

www.sterkmeidenwerk.nlZoekt nog vrijwilligers en sponsoren, iets voor jou? Laat het mij weten!

www.viznetwerk.nl:

Ondernemersvereniging voor en door vrouwen

Hoe kom ik aan opdrachten?

• Van werk komt werk• Veel via de website• Tips uit netwerk• Samenwerkingen • Zelf opdrachten genereren• Gratis helpen (tot zover!)

Opvallend is:• Vaak uit onverwachte hoek• Nooit na een netwerk borrel

Een paar verhalen...

Opdrachten dankzij Wordpress:

Woonhuis Fabriciuslaan 60:

Burghouwt en FTD:

Nieuwbouw voor KoningsBlaauw:

Nieuwbouw voor Ventura:

Samenvatting:

• Blijf jezelf, jij bent het product• Overwin vooroordelen omtrent netwerken• Neem actief deel aan de samenleving

• Onthoud: Know, Like en Trust• Zoek je eigen weg• Vertrouw op je gevoel

• Ontwikkel jezelf tot een mooi mens!

Boekentips:

Karin Romme: Calimeromarketing => ZZP

Frank Kwakman: Acquisitie, adviseren, Professional

Jan Vermeiren: Netwerken en LinkedIn

Vragen?

Vragen!

EINDE:

Literatuurlijst:

Boeken over netwerken en acquisitie en jezelf verkopen

Karen Romme:Calimeromarketing ISBN 90 5594 358 4Of Calimeromarketing in een eierdop (verkorte uitgave) ISBN 90 76846 07 3Calimeromarketing 2.0 ISBN 978 90 76846 10 1

Frank Kwakman:Personal Branding ISBN 90 5261 486 5Acquireren is (n)iets voor mij ISBN 90 5261 461Professionals & Acquisitie ISBN 90 5261 413

Jan Vermeiren:Let’s Connect! ISBN 97 8904 301 5097Hoe LinkedIn nu echt gebruiken ISBN 97 8908 118 8909

Jan-Willem Seip:Acquisitie voor professionals

Peter Klijsen:Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken ISBN 90 5261 515 2

Boeken over veranderen, werken aan zelfvertrouwen en het loslaten van niet juiste overtuigingen

Sjoerd Swaen en Fred Sterk:Denk je sterk ISBN 90 215 4104 1Ruimte voor jezelf ISBN 90 215 3999 3

Theo Ijzermans en Coen DirkxBeren op de weg, spinsels in je hoofd ISBN 978 90 5871 310 0

Ben TiggelaarDromen, Durven Doen ISBN 978 90 274 1605 6

Contact gegevens:

Mark Maasbouwkundig tekenbureau MARKINGde Hoge Bomen 49203 ND Drachten

T 0512 - 540237E markmaas@mijntekenaar.nlW www.mijntekenaar.nl