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FODA
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ECONOMIA Y MARKETING
FACULTAD DE ARQUITECTURA, URBANISMO Y
DISEO INDUSTRIAL
MATRIZ FODA
FODA CUANTIFICADA
MATRIZ FODA(FORTALEZAS OPORTUNIDADES-
DEBILIDADES - AMENAZASEl nombre lo adquiere de sus iniciales FODA/DAFO, en ingls SWOT:
D: debilidades. Strengths: fortalezas.
A: amenazas. Weaknesses: debilidades.
F: fortalezas. Oportunities: oportunidades.
O: oportunidades. Threats: amenazas.
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
La matriz de Evaluacin de Factores Internos resume y evala las fortalezas y debilidades definidas por la auditoria interna.
Matriz EFI (EVALUACIN FACTORES INTERNOS)
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
Elementos tales como Recursos (Econmicos,
Financieros, Humanos, Fsicos, Informticos, etc.); pero
tambin misin, polticas, reglas y procedimientos,
actividades, productos y servicios, funciones e incluso
el nombre y sus participantes principales.
1. Listar los principales elementos internos o del medio ambiente interno, que se consideran ms relevantes.
2. Seleccionar aquellos que se consideren las ms relevantes (un mximo de 10 fortalezas y 10 debilidades - 5 como mnimo)
3. Asignar un valor entre 1 y 4 segn la importancia del impacto el xito en la industria o empresa (algunos autores slo dan dos valores 4 si la fortaleza es importante y 3 si no lo es tanto; 1 si la debilidad es importante, y 2 si no lo es tanto)
Matriz EFI (construccin)
4. La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1 ( 100).
5. La calificacin indicar que tan importantes o relevantes (o no) son las fortalezas y que tan nocivas o peligrosas las debilidades de la empresa/organizacin.
6. Fortalezas y debilidades pueden calificarse desde 1 hasta 4 (o usando la escala alta-baja)
Matriz EFI (continuacin)
Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores internos en la matriz FODA.
El valor ponderado total no puede ser mayor a 4
El valor ponderado promedio es de 2.5. Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son
dbiles internamente.
Matriz EFI - Observaciones
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
Matriz EFIFACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACINVALOR
PONDERADO1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACIN VALOR
PONDERADO
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
TOTAL 1/100
Matriz EFIFACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS VALOR CALIFICACIN
VALOR
PONDERADO
1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2
2.-
Portafolio de productos con mejores caractersticas que la
competencia 0,2 4 0,8
3.-Diseos elegantes 0,04 3 0,12
4.-Certificacin ISO en las pruebas de calidad de los productos 0,08 4 0,32
5.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,2
6.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,06
7.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12
8.-
Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y
espacio en las cadenas mayoristas 0,05 4 0,2
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIN
VALOR
PONDERADO
1.-
Proyeccin de ventas no estn de acuerdo al comportamiento del
mercado 0,3 1 0,3
2.-Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de forma lenta 0,05 2 0,1
3.-
Falta de dominio del producto del personal contratado por
temporadas alta 0,02 2 0,04
4.-
Atencin del call center no es suficiente para los requerimientos de
llamadas diarias 0,1 1 0,1
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
TOTAL 1 2,56
Matriz EFE
La matriz de Evaluacin de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del anlisis externo de la empresa (macroentorno).
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
- Econmico - Social
- Cultural -
Demogrfico
- Ambiental - Poltico
- Jurdico/ Legal -
Tecnolgico
-Recursos Naturales - Competitivo
-etc.
1. Liste los principales elementos del medio ambiente que considera ms relevante.
2. Escoja las ms representativas (un mximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - 5 como mnimo)
3. Asigne un valor entre 1 y 4 segn la importancia del impacto el xito en la industria o empresa (algunos autores slo dan dos valores 1 si es una amenaza importante y 2 si no es relevante)
Matriz EFE (construccin)
4. La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1 100.
5. La calificacin nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto dao pueden ejercer las amenazas sobre la empresa.
6. Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4
Matriz EFE (continuacin)
Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA.
El valor ponderado total no puede ser mayor a 4
El valor ponderado promedio es de 2.5.
Matriz EFE
AMENAZASAMENAZAS
ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN
EE
XX
TT
EE
RR
NN
00
ANALISIS SITUACION
DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
MINIMIZARMINIMIZAR MAXIMIZARMAXIMIZAR
MATRIZ FODA MATRIZ FODA (FORTALEZAS(FORTALEZAS-- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES--DEBILIDADES DEBILIDADES -- AMENAZAS)AMENAZAS)
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN
II
NN
TT
EE
RR
NN
00
Matriz EFEFACTORES EXTERNOS CLAVES
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACINVALOR
PONDERADO1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
AMENAZAS VALOR CLASIFICACIN VALOR
PONDERADO
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
TOTAL 1/100
Ejemplo de matriz de evaluacin del factor externo
El valor ponderado ms alto posible para una empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.
FORTALEZAS DEBILIDADESOP
ORTU
NIDA
DES
AMEN
AZAS
Estrategias FO
Estrategias de crecimiento
Estrategias DO
Estrategias de redespliegue, de cambio interno en la organizacin
Estrategias DAEstrategias de supervivencia:
alianza, fusin, venta, diversificacin
Estrategias FA
Estrategias de diversificacin
04
0
2.5
2.10
RESULTADOS EFI- EFE
Cuatro Tipos de Estrategias
EstrategiasDA
EstrategiasFA
EstrategiasDO
EstrategiasFO
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas(FODA)
La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:
FO = fortalezas / oportunidades
FA = fortalezas / amenazas
DO = debilidades / oportunidades
DA = debilidades / amenazas
Matriz FODA
Matriz FODA- RESULTADOS EFI -EFE
FORTALEZAS DEBILIDADES
Estrategias FO
Estrategias FA
Estrategias DO
Estrategias DA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Estrategias alternativas
Estrategias FO: Utilizar la fortaleza interna para
aprovechar las oportunidades.
Estrategias DO: Aprovechar las oportunidades
superando las debilidades.
Estrategias FA: Utilizar la fortaleza interna para
evitar una amenaza.
Estrategias DA: Disminuir las debilidades para
evitar una amenaza.
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