View
44
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
… nem csupán körbevágva, hajtogatva és fűzve Varga Szilárd. Mitől hatékony a mailing?. PAUKER Direct Mail Fórum. PAUKER Párbeszéd F ó rum 200 9. PAUKER Direct Mail Fórum. Dire k t mailing. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
© Heidelberger Druckmaschinen AG
… nem csupán körbevágva, hajtogatva és fűzve
Varga Szilárd
Mitől hatékony a mailing?
PAUKER Párbeszéd Fórum 2009•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 2
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
„Nem könnyű a reklámmal magunkra vonni a figyelmet a sokféle TV-
reklám, szellemes rádiós hirdetés és szembetűnő nyomtatott reklám
korában. A mailingnek igazából az az előnye, hogy a címzett ellazult
hangulatban találkozik vele. De a verseny a levélszekrényben is erősödik.
A meggyőzéshez ügyes ötletek kellenek…”
Direkt mailing
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 3
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
• A reklámkereteket szűkítik a jelenlegi gazdasági helyzet következtében• Pontosan meghatározzák a marketingkeretek felhasználását• 2007-ig növekedett a direktmarketing: mintegy 6 - 7% évente• A direktmarketing pozitívabban fejlődött, mint a teljes reklámpiac• A kedvenc kapcsolatfelvételi mód Európában új termékek és szolgáltatások
kínálására:
A mailing még életben van – reklámtrendek
Direct Mail83%
Személyes látogatás
6%
E-mail7%
Telefon4%
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 4
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
A mailing fejlődő tendenciájaA mailing fejlődő tendenciája
Állandóan növekszik a kereslet az egyedi mailingek iránt, nem csak a
mailing klasszikus piacain, az USA-ban, Angliában, Olaszországban és
Németországban, hanem kisebb, 4 - 5 millió lakosú országokban is, mint
Finnország, Norvégia, Görögország és Izrael.
A Nyugat-európai trendek szerint az egyedi mailingek visszacsatolási
aránya folyamatosan növekszik. A hagyományos mailingek 2 - 4%-ával
szemben a kreatív, célzott kiadványoknál nem ritka a 14 – 16%-os arány.
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 5
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Flexomailer
• Munkaszélességek: 66 / 78 / 94 / 112 cm• Lépésenként bővíthető • Rugalmas, a piaci igények függvényében
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 6
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Inline munkafolyamatok:
• Körülvágás, perforálás, bevágás (riccelés)• Szakaszos perforálás, szakaszos vágás• Ragasztás hotmelttel, ragasztás hidegragasztóval• Levelezőlap behajtása• Személyre szólóvá tétel (megszemélyesítés)• Kártyák és minták beragasztása• Címkézés• Szalag felhelyezése
A Flexomailer alapja a Heidelberg Stahlfolder hajtogató gép
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 7
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail
A siker oszlopai
Termék Cél-
csoport
Gestaltung Kialakítás
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 8
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direktmarketing-kampány
"A lenyűgöző külső arra csábít, hogy megismerjük, mi van benne. És ha a
belső értékek megfelelőek, aligha tud majd ellenállni a vevő az ajánlatnak.”
Forrás: Deutsche Post AG
„Úgy gondoljunk az új direktmarketing-kampányunkra, mint a cégünk és az
ügyfél közötti állandó párbeszédre, mint az akció és reakció
kölcsönhatására…”
Forrás: S. Vögele: A direktmarketing sikerének 99 szabálya
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 9
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
A döntő másodpercek…
20
mp
Forrás: Siegfried Vögele Institut
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 10
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Minden, amire egy mailingnek szüksége van
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 11
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Egy mailing alapelemei
Boríték
Kísérő levél
Reklámelem
Válasz-
elem
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 12
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Selfmailer válasz-levelezőlappal
Zártan: Perforált lezárás:
Válasz- vagy megrendelő
levelezőlap
Terület az Ön levele vagy az
Ön terméke vagy mintájának
bemutatására
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 13
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Selfmailer borítékkalZártan:
Teljesen nyitva:
1 x kinyitva:
Mező az Ön levelének
Könnyű kezelés:
borítékba és vissza
Válasz-levelezőlap
válaszborítékkal
Zárófül (pont-
ragasztásal)
WA-gumizás
Mező az Ön
termék- vagy
szolgáltatási
ajánlatának
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 14
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail önválaszolóval
Mező az Ön levele
vagy terméke és áruja
bemutatására
Zseb, benne a
válaszelem
Kitöltendő válaszelem
(önvisszaküldő), könnyen
lezárható az öntapadó
ragasztósávval
WA-gumizás
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 15
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail ablakkal és ráragasztott kártyával Zártan: 1 x kinyitva: Ablak
Ráragasz
-tott
kártya
Ráragasztott kártyaMező az Ön
reklám-
üzenetének
Kívánság szerint perforált
és megszemélyesített
válasz-levelezőlap
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 16
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail prospektussal és válasz-levelezőlappalZártan:
1 x kinyitva:6 teljes oldal
az Ön
reklám-
üzenetének
WA-gumizás
Válaszkártya megcímzett
borítékkal
Teljesen kinyitva:
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 17
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Röplap válasz-levelezőlappal Zártan:
2 oldal kinyitva:Nagy mező az Ön
reklámüzenetének
Teljesen kinyitva:Betéve egy
megszemélyesített
válasz-levelezőlap
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 18
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Dupla oltárhajtás válasz-levlappal Zártan:
1 x kinyitva:
2 x kinyitva:
Behajtott
válasz-levlap
Teljesen
kinyitva:
Mezők az Ön
reklám-
üzenetének
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 19
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail ajándékutalvánnyalZártan: 1 x kinyitva:
Teljesen kinyitva:
„B” mező az Ön
reklámüzenetének
„A” reklámmező
az első terméknek
utalvány
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 20
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
4 oldalas termék válaszlevlappal és öntapadó bélyegekkelZártan:
Teljesen kinyitva:
2. rész:
4 oldalas prospektus
3. rész:
Külön válaszlevlap
4. rész:
Öntapadó bélyegek
perforálással
Mező az Ön
reklámüzenetének
vagy levelének
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 21
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Áttekintő mailing válasz-levelezőlappal
Zártan:
1 x kinyitva:
Mező az Ön
levelének
Válaszlevlap
Teljesen kinyitva:
Válaszlevlap
Extra nagy mező
az Ön reklám-
üzenetének
(3 egymás mellé
helyezett szöveg-
oldalnak felel meg)
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 22
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Sorsjegyes mailing válaszlevlappal vagy -borítékkal
Zártan:
1 x kinyitva:
Teljesen kinyitva:
Mező az Ön reklám-
üzeneténekMező
„meglepetés-
ablakkal", pl.
sorsjeggyel
Behajtott válaszlevlap
Opció:
Ha az ablakokat
sorsjegyként használják,
válaszlevlap helyett
válaszborítékot lehet
használni.
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 23
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Direkt mail megrendelő kártyával
Zártan:
2 x kinyitva:
1 x kinyitva:
Mező az Ön
reklámüzenetének
WA-gumizás
Válasz-
boríték
Megszemélye-
sített megrendelő
lap
Mező az Ön
reklámüzenetének
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 24
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Összefoglalás
Döntő az első benyomás
Innovatív, kreatív,
egyéni mailingek
Jó válaszarány
Egyedi kialakítású
mailingek
•PAUKER Direct Mail Fórum
• Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 25
© Heidelberger Druckmaschinen AG
Heidelberg Dialogue Forum 2003
Nagyon köszönöm
a figyelmüket!
•PAUKER Direct Mail Fórum
Recommended