Modelovanie reklamnej kampane

Modelovanie reklamnej kampaneMilena Fridmanová, Ataxo Czech, s.r.o.

Meranie vs. predvídanie PPC kampane

?

Čo je dobré vedieť na začiatku?

• Aký má kampaň potenciál?

• Aká je približná hodnota ceny za klik?

• Aká je približná miera konverzie?

• Koľko konverzií teda v rámci rozpočtu môžem získať?

• Kedy je vhodné kampaň spustiť?

• Aké reklamné média a formáty využijem?

• Ako sa bude kampaň v priebehu mesiacov vyvíjať?

Odhad pre reklamnú kampaň

1. Potenciál a metriky návštevnosti

AdWords Keyword Tool

Traffic Estimator

Placement Ideas + Ad Planner

2. Sezóny, plánovanie ročných akcií

Odhad pre reklamnú kampaň

Google InsightsGoogle TrendsTwitter ?

Vianoce

Poistenie

Obchodné ciele → Ciele reklamnej kampane

Aký model reklamnej kampane odpovedá mojim obchodným cieľom?

1. Model: Kampaň je stabilným predajným kanálom

Vhodná pre:• E-shopy

• weby zamerané na predaj produktov

Špecifiká:• Dlhodobé kampane

• Postupná optimalizácia kampane

• E-commerce

• Testovanie webových stránok – proces nákupu

• Prevaha textovej reklamy vo vyhľadávaní

• Zameranie na poslednú fázu marketingového cyklu

Možné ciele kampane:• cena za konverziu

• ROI (Return on Investment)

Vedľajšie ciele:• Registrácie

• Kvalitný traffic

ROI= (Revenue - Cost) / Cost

1.b Kampaň ako stabilný kanál predaja

?

2. Model: Kampaň získava kvalitnú návštevnosť

Špecifiká: • Potrebný rýchly rozbeh

• Často krátkodobá nárazová kampaň

• Po dosiahnutí vysokej miery „returning visitors“ možné

opustiť

• Testovanie webových stránok, čo je úspešné

• Prevaha kampane v obsahovej sieti

• Textový a grafický formát

Vhodná pre:• spravodajské weby

• komunitné portály, diskusné fóra

• sociálne siete

Možné ciele kampane: • Pomer nových vs. vracajúcich sa návštevníkov

• Loyalita zákazníkov

• Čas strávený na stránkach

• Počet prezretých stránok

• Registrácie

2.b Kampaň zameraná na získanie kvalitného trafficu

3. Model: Kampaň s nepriamym predajom (akcia nemá byť vykonaná na webových stránkach)

Špecifiká:• Dlhodobé projekty

• Problematickejšie meranie, potrebné doplniť

off-line meraním konverzí

• Potrebná úprava webových stránok

Vhodné pre:- weby, ktoré ponúkajú služby

- prezentácie kamenných obchodov

4. Model: Kampane zamerané na brand

Vhodné pre:-spoločnosti, ktoré predávajú prostredníctvom značky

- spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť povedomie o značke

- odvetvia zamerané na vizualitu: móda, automobily, nábytok etc..

Špecifiká:• Prevaha kampane v obsahovej sieti

• Prevaha grafických formátov

• Možné meranie View-through Conv.!

Výber portfólia pre kampaň:

SEO

PPC systémy:

Sociálne siete:

Direct-mailing

Kompletné riešenie? -> T3

Cesta Vášho zákazníka:

Traffic

Tracking

Testing

Príchod užívateľa na webové stránky

Optimalizácia kampane podľa nameraných dát

Testovanie rôznych

verzií webových stránok

Milena Fridmanová, Ataxo Czech, s.r.o.

Ďakujem za pozornosť

www.ataxo.cz, www.ataxo.com, www.ataxo.sk, www.ataxo.pl, www.blog.ataxo.cz

fridmanova@ataxo.com