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Aspectos Legales del
Comercio Exterior
Universidad Nacional de Lujan
Comercio Internacional
Directas Indirectas Colegiadas
• Viajantes • Depto.Comercial • Agente . Com. • Filial o sucursal • Radicación
• Comerciante exportador
• Representante • Trading • U.T.E.
• Consorcio de exportación / importación
• Cooperativas • U.T.E.
Formas de Comercialización
Comercio
Internacional
Migración
Empresaria
Transferencia
Tecnológica
Inversión Directa
Alianza Estratégica
Tradicional
Ventajas relativas de los
Representantes en otra plaza
Mini centros de ensamble cerca del
usuario
Ceder el know how
Compra de empresa en el exterior
Acuerdos de complementación
empresaria
Internacionalización Empresaria
Concepto de Contratos en una
Operación de Comercio Internacional
Un contrato internacional no es más que un “pacto entre caballeros", esto es,
una fuente de obligaciones, allí recogidas entre las partes contratantes, – que
pueden ser bien una persona física, o bien una persona jurídica –; ya que un
contrato liga sólo al comprador y al vendedor, siendo tan sólo de ellos, y no
de nadie más, los derechos y obligaciones; no pudiendo, en principio, y
salvo, p. ej. lo previsto en la legislación fiscal, ningún tercero, invocar ese
contrato en su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.
Compra Venta
Transporte
Seguros
Cobros y pagos
Despacho
Agencia y
Representación
Distribución
Calidad
Manipuleo
Posibles Contratos en una
Operación de Comercio Internacional
Joint Venture
(Riesgo Compartido)
Know How
(Conocimiento)
Leasing (Alquiler)
Licencias
Franchising
Factoring
(Financiero)
Broker
(Intermediación
comercial)
Concesión
Posibles Contratos en una
Operación de Comercio Internacional
Obligaciones del
Vendedor
Entrega de la Mercadería
Transmisión de la Propiedad
Entrega de documentos
s/ Pactado
s/ Convención
Entrega de la
MercaderíaIn situ
Establecimiento Vendedor
1er Porteador
Consecuencias
Jurídicas
Obligaciones del
Comprador
Recibir la Mercadería
Pagar el Precio
Cuando?
Donde?
Donde?
Cuanto?
Incumplimiento del Vendedor
Comprador
Puede
Exigir Cumplimiento
Cambio – Reparación
Resolver contrato
Reclamar indemnización
lucro / daño
Convenir quita de precio
Otorgar plazo suplementario
Incumplimiento del Comprador
Resolver contrato
Reclamar indemnización
lucro / daño
Vendedor
PuedeExigir
cumplimiento
Integración Política Internacional
Evolución del Comercio
Interno GlobalRegional
Integración Política
Unión Europea
Mercosur
Aladi
ALALC
Nafta
Integración Jurídica Internacional
El Problema de la Norma y el Legislador
Integración Jurídica Comercial entre las
Naciones
Organismos de Integración
Política y Civiles
Lex Mercatoria
Internacional
Reglas y Usos Unif. de Cred. Documentarios (Brochure 600)
Incoterms (2010)
Reglas Uniformes
s/ Gtías contractuales
Convención de N. U.
s/ Contratos C - V
Reglas y Usos Uniforme de Cobranzas Docum.(Brochure 522)
Reglas Unif. para un Docum. de Tte Comb. (Brochure 298)
• Contrato de Transporte
• Contrato de Manipuleo
• Contrato de Despacho
• Contrato de Distribución
• Contrato de Calidad
• Contrato de Licencias
Contratos sobre Cobros y PagosPago Instrumento Cobro Riesgo
Anticipado Transferencia
Tarj o Carta de Crédito
Con el pedido u orden de confirmación
Ninguno
Cta. Cte. Transferencia
Orden de Pago
Diferido – Acuerdo Privado entre partes
Pérdida total por no pago
Consignación Transferencia
O. Pago
Luego de la venta de las mercaderías
Pérdida total por no pago o no venta
AnticipadoContadoDiferido
C. de Crédito
Antes del embarque
Al embarque
A fecha de un hecho
Ninguno
Contado Cobranza Documentaria A la llegada de la mercadería a destino
No cobro / reencauzamiento o retorno de la mercadería
Diferido Cobranza
Documentaria
A fecha de un hecho cierto
Pérdida total por no pago o atendimiento de la Cobranza
Seguros en los Negocios Internacionales
• Seguro del Transporte Internacional de Carga
• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
• Seguro de Crédito a la Exportación
• Seguro Marítimo
• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro
Contrato de Agenciamiento
Puntos relevantes de la contratación
1 - Con o sin Representación
2 - Alcances geográficos (Territorio)
3 - Concesión de exclusividad
4 - Detalle de productos y servicios
5 - Remuneración
6 - Derechos y obligaciones de ambas partes
7 – Plazo y formas de renovación o denuncia
8 - Indemnizaciones
Contratos
La Ley del Contrato
El problema del legislador supranacional
La autonomía de la voluntad
Resolución alternativa de conflictos
Mediación
Arbitraje
MediaciónNegociación asistida por tercero
imparcial
Caracteres:
Voluntaria In Totum
Informal
Confidencial
Fuerza Legal y Ejecutabilidad
ArbitrajeDecisión unilateral tomada por el “Juez de las Partes”
Caracteres:
Voluntario en su inicio
Formal
Confidencial
Apelabilidad
Universal
Internacional
Institucional
Efectividad y validez interna
Aspectos prácticos
Arbitraje: su Difusión
UNCITRAL Comisión de Naciones Unidas
para el Derecho Mercantil Internacional
CCI Cámara de Comercio Internacional
CMC Consejo del Mercado Común Mercosur
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