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PERDENDO O MEDO DE
FALAR COM AS PESSOAS!
FAZER LISTA DE CONTATOS:
CONTATO QUENTE
CONTATO FRIO
CONTATO MORNO
Contato quente
Ter pelo menos 200 nomes nessa lista. Exemplos:
Familiares-mãe irmãs tias primas avós cunhadas
Amigas- atuais e antigas
Colegas- trabalho, faculdade, colégio, igreja
Profissionais- médicas, advogadas, engenheiras,
arquitetas, enfermeiras, psicólogas, nutricionistas,
recepcionistas, farmacêuticas, lojistas, bancárias,,
fisioterapeutas, professoras, atletas, motoristas,
secretárias, vendedoras, gerentes
CLASSIFICAR OS CONTATOS QUENTES
ATITUDE
NEGÓCIO PRÓPRIO
CONTATO
CREDIBILIDADE
DESEJO
ENSINÁVEL
FINANÇAS
Ranking dos classificados
Escolher os 20 melhores classificados
Analisar as características de cada um
1 Conhecer os sonhos, desejos e insatisfações
2 Se tem disposição para alcançar esses sonhos
ou sair das insatisfações
3 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos
Obs atualizar e classificar a lista toda semana
Contato frio
Onde procurar:
Por Profissão- médicas, advogadas, gerentes,
enfermeiras, nutricionistas, etc, etc
Sindicatos bancários, professores, etc
Associações comerciais, industriais etc
Clubes- esportivos, terceira idade etc
ONGS
Como iniciar um contato frio
1Pergunte pelo nome e nunca esqueça pois é a palavra mais doce que alguém gosta de ouvir
2Inicie a conversa sobre F.O.R.
◦ Familia
◦ Ocupação
◦ Recreação
3 Descubra os desejos, sonhos ou necessidades financeiras
4 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos
COMO DEVEMOS CONSIDERAR OBJEÇÕES
Objeções ou uma resposta negativa pode indicar que a pessoa gostaria de mais informações. Então:
•Considere o que ela disse, para ter certeza que você entendeu corretamente. “O que você quer dizer é que...”
•Aprenda a entender o ponto de vista dela “ eu entendo que você ...”
•Responda honestamente “Eu acredito que na filosofia MK...”
•Espere por respostas e continue o processo até tirar todas as dúvidas.
SUPERANDO OBJEÇÕES
Você vai se deparar com “nãos” e desculpas,
então você precisa:
Acreditar no seu negócio;
Saber ouvir;
Ser persistente, mas gentil e delicada;
Escutar atentamente qual é a verdadeira
objeção;
Facilitar ou simplificar a objeção
Ser sincera: “Entendo como se sente.”
“Faça das atitudes e afirmações positivas
um modo de vida!
Aja sempre como se
você tivesse as características que deseja
ter, e, assim, você as terá!
Afaste-se
completamente de pensamentos como
“não posso...”, “mas...”, ou “e se...”,
substituindo-os por “eu posso”, “eu farei”
e “estou em processo de conquistá-lo”.
Lembre-se, a sua atitude é muito
importante!”
Mary Kay Ash
DÚVIDAS???
OBRIGADA
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