View
625
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Jak zajistit
DYNAMICKÝ RŮST FIRMY
Nepracovat jen tvrdě, ale i chytře.
ZMĚNIT PŘÍSTUP
pracovat JINAK
pracovat VÍCE
PŘIJMOUT ROLI PODNIKATELE…
má vizi, zaměřen na budoucnost
zajišťuje opakování procesů, zaměřen
na minulost
zajišťuje provádění procesu
Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.
podnikatel manažer technik
…A PLNIT JI
…dělá všechno sám… … a když deleguje.
Vaše kapacita pro růst
Čím se podnikatel zabývá, když…
podnikové procesy
schopnosti podniku
(potenciál)
práce VE firmě
• přežívání firmy • až roky bez růstu • výdaje času
a energie
DELEGUJTE
ZAMĚŘIT SE NA ROZVOJ
Hledat možnosti, jak se vyhnout rutině a soustředit se na vizi.
práce NA firmě
• rozvoj firmy • vede k růstu • investice času
a energie
TADY ZABERTE!
produkt a marketing OK
přechod k růstu
růst na jakém stupni jste?
POZNAT SVOU VÝCHOZÍ POZICI
Pyramida růstu:
ZNÁT SVŮJ CÍL
zánik
velká firma
malá firma
• kolem zakladatele • experimentální fáze podnikání • chybějí procesy a systémy
• kolem zakladatele • dlouhodobě udržitelná • základní procesy
a systémy startup
Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.
podkapitalizace nedostatečné cash-flow
neporozumění trhu, nefunkční obchodní model
chybějící nebo špatný byznys plán
MÍT PLÁN
Hlavní příčiny selhání firem
špatný slabý jakž takž dobrý výborný excelentní
-1 1 5
10 15 20
= = = = = =
nápad
1 Kč 1.000 Kč
10.000 Kč 100.000 Kč
1.000.000 Kč 10.000.000 Kč
špatná slabá jakž takž dobrá výborná excelentní
= = = = = =
realizace
NEPŘECEŇOVAT NÁPADY
Rozhoduje provedení. Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je teprve dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.
networking „okoukávání“ od druhých
vzdělávání trénink rozvoj
výzkum benchmarking
poradenství mentoring
hodnotící nástroje
standardy certifikace
VYUŽÍT OSVĚDČENÝCH NÁSTROJŮ
10
Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem. Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.
Klíčem k podnikání jsou VZTAHY a jejich BUDOVÁNÍ.
ZÍSKAT SPRÁVNÉ LIDI
Dobrá rozhodnutí vyžadují poctivé zhodnocení situace a odvahu čelit brutálním faktům Pokud poctivě zhodnotíte situaci, řešení se často ukáží sama.
SPRÁVNĚ SE ROZHODOVAT
Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.
tržní segmenty
marketingový mix
efektivní komunikace
technika prodeje
měření účinnosti
řízení vztahů s klienty
zákaznický servis
předpoklady úspěšného
prodeje
PRODÁVAT A KOMUNIKOVAT
1. Štíhlý model
Soustřeďte se na jednu věc a v ní buďte nejlepší.
2. Rychlost zlepšování
Zlepšování je cyklus kroků, které se nesmí vynechávat.
nápad
realizace
výsledek
měření
data
učení
zkraťte dobu cyklu
na minimum
SOUSTAVNĚ SE ZLEPŠOVAT
Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch.
Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.
• vedení • plánování
• orientace na klienta • měření a analýzy
• řízení znalostí • orientace na lidi • procesní řízení
• obchodní informace Na c
o s
e z
am
ěři
t
Vaše nástroje
inspirace, benchmarking, rady, hodnocení, trénink, networking
cíl
NENECHAT SE ODRADIT
NEČEKEJTE. Nikdy nebude ta správná doba.
PŘEDEVŠÍM ALE ZAČÍT
Recommended