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Pitch ton projet en 2 mn
• Sensibiliser, Former, Accompagner
Confédération Nationale des Junior-Entreprises
ENSAI junior Consultant
200 Junior-Entreprises en France
3 500 études chaque année
25 000 étudiants consultants
Plus de 3 500 étudiants administrateurs
La Junior-Entreprise de l’ENSAI (35)
21 administrateursPlus de 400 consultants potentiels
Triple compétences en informatique, statistiques et économétrie.
- Acquérir des connaissances dans un nouveau domaine.- Comprendre le fonctionnement d’une entreprise.- Développer son réseau professionnel et associatif.
Objectifs de cet atelier
• Découvrir et/ou échanger sur les fondamentaux du pitch
• S’entrainer à pitcher
▪ Les règles de cet atelier
🡪 L’écoute
🡪 La bienveillance
🡪 La participation de tous
DÉJÀ, C’EST QUOI UN PITCH ?
RESUME ACCORCHEUR D’UN RECIT, D’UNE OEUVRE DE FICTION POUR LE VENDRE A UN PRODUCTEUR
SE PREPARER ET S’ENTRAINER POUR ETRE PRÊT DANS TOUTES LES SITUATIONS
IMPORTANT : Le NON VERBAL dit LE SGAR
• Le Sourire
• Les Gestes
• L’Ancrage
• Le Regard
Le non verbal fait passer 55% du message
DEFINIR LES OBJECTIFS DE VOTRE PITCH ET LES PRIORITES
• A qui vous adressez-vous ?
• Quel est le profil des personnes?
• Quels sont les objectifs de cette présentation ?
• Quel est l’objectif du discours ? • Informer, • trouver des partenaires, • des financeurs, • des clients ?
• Si ce sont des investisseurs, ont-ils des critères d’investissement ? • Sont-ils des partenaires ou des clients potentiels ? • Quelle proposition de valeur devez-vous mettre en avant ? • Quels sont les messages importants à transmettre ?
ECRIRE VOTRE DISCOURS en 6 étapes
1. Quel est le nom du projet et le nom de son créateur ?
2. A quel besoin répond ce projet ? À quel problème prétend t il répondre ?
3. Quel est ce projet ? Quelle solution présente t-il ?
4. Quel plan de développement pour le projet ?
5. Qui fait partie de votre projet ? Vous soutient ? Quelle est votre équipe ? Points forts ?
6. Conclure : finir par une petite phrase qui donne envie d’en savoir plus et de vous rappeler
• Utiliser un vocabulaire trop technique, sauf si votre interlocuteur a un profil technique
• Etre trop vantard ou « survendeur »
• Se placer comme un vendeur et non pas comme un « apporteur » de valeur ajoutée
• Réciter son texte, et trop vite
• Parler trop du produit et pas assez du problème client
GESTION DU TEMPS !- 10% pour introduire le sujet (story telling, origine…) - 25% pour présenter le problème, - 40% à présenter votre solution, - 15% pour le plan de développement et l’équipe- 10% pour un appel à l’action et conclure
Pitch d’ENSAI junior Consultant
A vous de pitcher !
1. Par groupe de 3 personnes
1. Pitchez entre vous et écoutez vous (5 mn par personne max)
1. 1 personne note le fond, une personne note la forme
4. Feedback en grand groupe
Et participez à un challenge Vidéo avec
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