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Campus Texcoco Licenciaturas Ejecutivas
Materia: Planeación Estratégica
L.A.E. Armando E Ramírez Velasco
E –mail: armando_ramirezv@my.uvm.edu.mx
Concepto de estrategia
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia:
Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen
objetivo?
¿Qué retos se
espera afrontar?
Estrategia Directiva
Estrategia Operativa
Estrategia Competitiva
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Soporte para el éxito
de los negocios
¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
La gran estrategia
Estrategia Competitiva
Identificación de Unidades de Negocio
Características
• Mercado externo
• Competidores
• Independencia
Análisis de la industria
Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
• Competidores potenciales
• Competidores directos
• Proveedores
• Compradores
• Productos sustitutos
Ventaja competitiva
Perfil del producto
Dimensiones de valor
• Calidad
• Servicio
• Imagen
Posicionamiento
• Integrar la oferta para que ocupe un
lugar claro y apreciado frente a los
consumidores
Construcción del valor
• ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del
producto?
– ¿Qué necesita?
– ¿Cómo lo usa?
– ¿Cómo lo adquiere?
– ¿Cómo motivar la compra?
Niveles de producto
• ¿Cómo va cambiando el producto?
Análisis del mercado
Estrategia de rivalidad
Atacante
• Reto Oportunista
– Rivales rezagados
– Empresas embromadas
– Momentos de cambio
• Reto directo
– Batallas de mercado
– Tácticas depredatorias
• Reto lateral
– Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
Defensor
• Contraataque
• Respuesta directa
• Atrincheramiento
• Retirada
Mercadotecnia
Estrategia Directiva
Análisis de Portafolio
Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)
• Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.
• Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.
• Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza
limitada.
• Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
Manejos equivocados
• Disparar muchas interrogantes
• Sobreinvertir en vacas
• Cartera de ganacias con escaso futuro
(poner todos los huevos en una sola
canasta)
• Sostener perros
Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
Crecimiento
• Ampliación del negocio
– Penetración del mercado
– Desarrollo del mercado
– Desarrollo del producto
– Integración horizontal
• Integración vertical
– Integración hacia atrás
– Integración hacia adelante
Diversificación
• Relacionada
– Relaciones de abasto
– Relaciones de producción
– Relaciones de distribución
– Relaciones de método y punto de venta
– Relaciones de mercado
– Relaciones de tecnología
• No Relacionada
– Conglomerados
Retirada
• Contramarcha
• Cosecha
• Racionalización
• Liquidación
Estrategias de articulación
Alianzas estratégicas
• Desarrollo de proveedores
• Franquicias
• Externalización de operaciones
(outsourcing)
• Coinversiones (joint venture)
• Arreglos cooperativos
Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)
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