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1 Economa para Negocios / Profesora Cecilia Esteves Artculo tomado de la seccin econmica del diario El Comercio, publicado el da 04 de febrero de 2014 Temas: Elasticidades precio e ingreso de la demanda AuditendrconcesionariosenTrujilloy Arequipa La marca de autos de lujo entrar al mercado de provincia a travs de concesionarios. Inversin superara los US$2 millones. Lacreciente demandade autosdelujo enlasciudadesdelinteriordelpasha ocasionadoquelafirmaalemana Audi tengaentresusplanesabriresteao dos concesionarios en Arequipa y Trujillo. "Histricamente,lasventasenprovinciashansidomarginales,llegabanal10%.Pero ahorarepresentanun 30%delascolocacionestotales.Yaesmomentodeentrara provincias,esnecesariocrecer,sobretodoencapacidaddeservicio.Vamosaentrar conconcesionariosbienequipadosyconunaestrategiamuybiendefinida",seal aelcomercio.pe, Patricio Lira, gerente de la marca en el Per. En ese sentido, afirm que buscarn empresas adecuadas para otorgarles la concesin y que la inversin en ambos superara los US$2 millones. "Calculo que para el local de Arequipa [la inversin] no va a ser menos de US$1 milln y para Trujillo una cifra [algo] mayor", indic. En la actualidad, la firma cuenta con dos concesionarios en Lima, uno en Monterrico y el otro en Surquillo, este ltimo tuvo recientemente una remodelacin total. PROYECCIONES 2014 Elaopasado, AudireportventasporUS$47millones,15%msqueel2012,con 1012 unidades vendidas,entre ellas algunos autos R8, sumodelo deportivo y de alta gama,que[dependiendodesusaccesoriosyaditamentos]puedeestarvalorizado [hasta] en alrededor de US$200 mil. Para este ao, la firma prev vender 1,377 vehculos, lo que significara un crecimiento de36,07% encomparacindel2013.Estoselograragraciasalallegadadenuevos modelos,comoelA3CabrioletConvertibley,obviamente,conlaaperturadelos nuevos locales en provincia antes mencionados. LiraprecisqueAudicuentahoy con msdel33%departicipacinenelmercadode autosdelujo, siendo suscompetidoresdirectosMercedesBenzyBMW(quetieneel liderazgo).Adems,considerquelacompetenciaenestesegmentoserms reida con la llegada de Lexus y el inminente aterrizaje de Jaguar. MBA / Microeconoma Economa para Negocios / Profesora Cecilia Esteves 2 "Eltamaodelatortaestcreciendo,noesquenosestamosrepartiendounatorta chiquitaentreunoscuantos.Lacompetencia nosexigemejorar y,sobretodo,en aquellosaspectosquedefinenmselconceptopremiumque elproductomismo, finaliz. Preguntas para discusin en clase: Si comparamos los autos de lujo (como AUDI) con los autos funcionales (no de lujo): 1.Qutipodeautocreeustedquetieneunamayorelasticidadpreciodela demanda? 2.Qu factores (si existen) seran los que elevan la elasticidadprecio de los autos de lujo? 3.Qufactores(siexisten)seranlosquereducenlaelasticidaddelosautosde lujo? 4.Si se sabe que el precio promedio de un AUDI previsto para la temporada 2014 es de US $ 50,623, calcule la elasticidad precio de la demanda por autos AUDI entre el 2013 y 2014 y explique su resultado. 5.SisesabequeelingresodeloscompradoresdeautosdelujoAUDIcreceren 25% entre las temporadas 2013 y 2014 y la elasticidad ingreso de los autos AUDI paraestegruposehaestimadoen1.8,qucomentariospuedeaadirsobrela elasticidad precio comentada en el acpite anterior? Ilustre con un grfico. 6.SiArequipatieneel12%delmercadonacionaldeAUDIyelmargenneto (cubriendotodosloscostosvariables)sobreelpreciopromediodecadaautoes del 25%, que parte de la inversin a realizar en el nuevo concesionario de dicha ciudad ser recuperada en el ao 2014.Qu comentarios adicionales puede dar para complementar / perfeccionar su respuesta? MCED/mced