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Este é um breve resumo do meu Projecto Académico em Marketing Desportivo, realizado em 2010, durante a frequência da Licenciatura em Marketing.
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Marketing Desportivo - Comunicação
- O Caso Almada Atlético Clube
Aluno: Filipe Monteiro I Nº 9010
Tutora: Prof. Graziela Vieira da Silva
Unidade Curricular: Projecto em Marketing
ESCE/ IPS – Escola Superior de Ciências Empresariais
• O Marketing Desportivo
• O Consumidor de Desporto
• Estratégias
• Política de Comunicação
• Mix de Comunicação
• Caracterização do Almada Atlético Clube
• Gestão do Evento: Jogo de Futebol do Campeonato Distrital
• Definição da Campanha
• Acções de Comunicação
Agenda
O Marketing Desportivo
•Trata-se de uma ampliação do Marketing , ou seja, a aplicação do conceito
na Gestão do Desporto)
Marketing
Desportivo
Marketing de Eventos
Marketing das Organizações Patrocinadoras
Marketing de Práticas Desportivas
1º Marketing de Eventos:
Consumidor é espectador
2º Marketing de Práticas
Desportivas:
Consumidor é praticante da
modalidade
3º Marketing das
Organizações
Patrocinadoras
Especificidades do Marketing Desportivo
Incerteza do Resultado
Necessidade de Concorrência
O produto essencial (jogo), não depende do Responsável de Marketing
Espontaneidade de Actuação dos Artistas
Forte Participação dos Consumidores de Desporto
O Consumidor de Desporto
Necessidades:
◦ Bem-Estar
◦ Auto-realização
◦ Status
◦ Conforto
◦ Fuga ao Stress
◦ Aventura
◦ Adrenalina
A Família tem um papel fundamental na decisão clubistica dos indivíduos
Importante estudar tipologias de grupos (ex: Claques)
Relação Diferente (Espectadores tornam-se verdadeiros fãs)
Componente Emocional muito Forte
Estratégia
Aplicação dos Mesmos Princípios
Estratégicos (STP)
Segmentação: Divisão do mercado em grupos homogéneos
Targueting: Processo de selecção dos Públicos – Alvo
Target's:
•Empresarial de Topo
•Empresarial
•Associados Fiéis
•Associados com menor poder de compra
•Não associados
Posicionamento: Papel que a oferta ocupa na mente do Consumidor
Tipos de Posicionamento:
•Equipa Líder
•Equipa Challenger
•Equipa de Meio da Tabela
•Equipa que Luta pela Manutenção
Política de Comunicação
•Trata-se de um dos Elementos do Marketing Mix
•Está integrado no Plano de Marketing dos Clubes
•Engloba o Conjunto de Ferramentas que levam a mensagem ao público-alvo
Mix de Comunicação:
•Publicidade
•Relações Públicas
•Marketing Directo
•Promoção de Vendas
•Merchandising
•Venda Pessoal
O Caso: Almada Atlético Clube
Caracterização do Clube
Nome: Almada Atlético Clube
Ano de Fundação:1944
Presidente: João Fialho
Principal Patrocinador: Oriflame
Modalidades: Futebol e Andebol
Complexo Desportivo:
•Campo de Futebol Relvado (Campo do Pragal)
•Campo de Treinos pelado
•Pavilhão multiusos (Pavilhão Adelino Moura)
Palmarés:
•Duas vezes Campeão Nacional da 3ª Divisão de Futebol
•Três vezes Campeão Distrital de Futebol
Meios de Comunicação Utilizados
•Site Institucional
•Presença nas Redes Sociais (Hi5, Facebook)
•Blogs do Clube
•Publicity
•Parcerias (Sponsorsing)
Gestão do Evento
20ª Jornada do Campeonato Distrital
- Almada Atlético Clube vs Vasco da Gama
Definição da Campanha
Problema a Resolver:
- Fraca assistência aos jogos do Almada
( Principalmente numa faixa etária mais jovem)
Objectivos da Campanha:
- Estimular a Procura
- Diferenciação
Público – Alvo:
- Jovens com idades entre os 12 e os 22 anos
- Residentes no concelho de Almada
- Estilo de Vida Activo
- De classe média e média/alta
- Com gosto pelo desporto
Orientações Estratégicas da Campanha
Posicionamento: Original
Promessa: Futebol/ Música / Diversão
Classificação: Centrada nos Benefícios
Tom dos Anúncios: Festivo/ Divertido
Limitações: Orçamento do Clube
Meios Utilizados:
◦ Publicidade
◦ Relações Públicas
◦ Marketing Directo
Acções de Comunicação
- Relações Públicas
- Patrocínio (Sponsorsing)
- Contactos Pessoais
- Eventos
- Concursos
1ª Acção: Promoção de Bandas de Garagem Almadenses no Intervalo dos
Jogos
Objectivos:
•Criar valor adicional
•Fomentar a procura de bilhetes
•Dinamização do Evento
•Divulgação dos talentos da cidade
Patrocínio
Eventos 2ª Acção: Convite Semanal a duas escolas do Conselho (Presença dos Jogadores)
Objectivos:
•Proximidade entre o clube e o público jovem
•Estabelecer contacto com potenciais atletas/ espectadores
•Trazer maior afluência aos Jogos do Almada
•Criar uma maior moldura humana em volta do clube
3ª Acção: Criação de Sessão de Autógrafos no final do jogo
Objectivos:
•Proximidade entre o clube e o público jovem
•Dinamismo do Evento
Concursos
4ª Acção: Criação de Concurso no Facebook (oferta de bilhetes)
Objectivos:
•Proximidade entre o clube e o público jovem
•Gestão da Imagem do Clube
•Estabelecer contacto com potenciais atletas/ espectadores
•Trazer maior afluência aos Jogos do Almada
Contactos Pessoais
5ª Acção: Criação de uma Claque Organizada
Nome da Claque: Febre Amarela
Valores: Luta, União e Espírito Guerreiro
Rituais:
•Caras Pintadas
•Utilização de Bandeiras e Faixas do Clube
•Cânticos de Apoio
Objectivos:
•Proximidade entre o clube e o público jovem
•Estabelecer contacto com potenciais espectadores
•Trazer maior afluência aos Jogos do Almada
•Contribuir para a Dinamização do Espectáculo
- Publicidade
- Publicidade Exterior
- Imprensa
- Publicidade na Internet
Outdoor
Mupi
Postais de Distribuição Gratuita
¼ Página de Imprensa
- Marketing Directo
- Internet Marketing
- Mobile Marketing
- E-mail Marketing
Mobile Marketing
Criação de Aplicação “My Almada”
•Permite interacção entre o consumidor e o clube
•Permite ver vídeos exclusivos, história do clube
•Jogos em Directo
•Informações sobre o Plantel
Objectivos:
•Proximidade entre o clube e o público jovem
•Gestão da Imagem do Clube
•Diferenciação
E-Mail Marketing
TABELA DE PREÇOS COMPRAR
06 – 02 - 2011
INFORMAÇÕES JOGO
ALMADA – VASCO DA GAMA
www.almadaatleticoclube.com
Envio Semanal de E-mail aos sócios com informações sobre próximos eventos
•Permite interacção entre o consumidor e o clube
• Informar os Sócios
•Ofertas Exclusivas
•Personalização nas Mensagens
•Maior Proximidade
Objectivos:
• Diferenciação
• Fidelização
• Fomentar a procura
•Maximizar receitas por cliente
Desenvolvimento de Plataforma de E-commerce
•Possibilita Compra de Bilhetes Online
•Mais Informação
•Vantagens ao nível dos Processos
•Diferenciação pelo nível de Serviço
Muito
Obrigado!
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