Random 130625011805-phpapp01

ПРОДВИЖЕНИЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИНА ВЫСОКО-КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ

Канал: Интернет-маркетинг

Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы

о клиентах маркетинговой группы «Комплето»

1. Совладелец Маркетинговой Группы "Комплето".

2. Член "Гильдии Маркетологов России".

3. Телеведущий канала "PRO Бизнес".4. Преподаватель школы интернет-

маркетинга "Нетология".5. Опыт в электронном маркетинге с

2001 года, более 300 проектов.

Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет

Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет

«Как системно выстраивать Интернет- маркетинг для B2B и сложного B2C»

Чтобы потом не было мучительно больно

Почему нельзя обойтись стандартным пакетом, предлагаемым студиями и агентствами:

Сайт + SEO + контекстная реклама ?

1. Сайт для B2B сайт для B2C

2. Сложная сегментация ЛПР

3. Нетривиальные измерения эффективности

4. Сложные или специфичные товары / услуги: как их вообще продавать через Интернет ?!

Ответ один: система, а не кусочные работы

Интернет-маркетинг - часть электронного маркетинга компании.

Каков алгоритм построения системы?

Всё начинается с исследования бизнеса

Вашей бизнес-модели

Стратегии развития, маркетинг-микса

И переноса этих знаний в Интернет

Давайте на практическом примере :)

1. Построение бизнес-модели

2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

3. Перевод целей и сегментов в KPI

4. Настройка отслеживания KPI на сайте

5. Модернизация сайта, если требуется

6. Для каждой страницы сайта - её задачи

В результате мы получили:

7. В результате...

7. В результате...

Кусочек стратегии: портал для несформированного спроса.

Полный контроль и оптимизация воронки продаж.

Аналитика в B2B немыслима без телефонного мониторинга.

● Как дилеры отвечают на звонки и отвечают ли?● Какой сайдинг они советуют покупателям - Альта Профиль или нет?● Из каких регионов отдача больше?● Каким дилерам направлять звонки, а каким - нет?● Из каких рекламных каналов больше звонят?● Довольны ли клиенты качеством обслуживания и консультаций?

Ретаргетинг - очень часто используется при длинных продажах.

Медийная реклама (особенно контекстная).

Email-маркетинг для удержания и допродаж.

Автоматизация маркетинга для аналитики в рублях.

Связать веб-аналитику с вашей CRM/XRM системой, чтобы отслеживать, кто в итоге реально купил и каковы жизненные циклы клиентов

Краткие итоги

Краткие итоги

Краткие итоги

Будем друзьями!

dv@completo.ru

http://www.facebook.com/davydov.vladimir

http://www.facebook.com/davydov.vladimir

dv@completo.ru