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Revista, Comercializacion, Unidad I Introduccion a la Gerencia Comercial
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Sabes lo que es un
mercado
Carta de Despedida a una
profesora excepcional
Algo mas que vender...
Numero 1
Publicación semestral
Distribución Gratuita
Gestión Empresarial
Revista
EL MARAVILLOSO MUNDO
DE COMERCIALIZAR
L a globaliza-
ción de los mercados en
la que estamos inmersos
ha provocado una mayor
competencia de los pro-
ductos y servicios.
Esta mayor competitivi-
dad exige una mejora de
la calidad y contenido de
éstos, del mismo modo
que hace necesario el
perfeccionamiento de las
técnicas y estrategias,
investigación de merca-
do, análisis de produc-
tos , entre otros .
Ya no solo se trata de
Vender… hay que Co-
mercializar lo que nos
lleva al Marketing de
Clientes que representa
la vida de la organiza-
ción, ya que sin estos
deja de existir y que uni-
do a las Relaciones Pú-
blicas se han convertido
hoy en día en una im-
prescindible y eficaz he-
rramienta para las orga-
nizaciones, instituciones
y empresas que desean
mantenerlos, fidelizarlos
y conseguir otros nue-
vos.
Editorial Por: Liseth Meléndez Páez
@lisethmp Marzo 2013
Comercialización…
algo mas que vender
Carta de despedida
a una profesora ex-
cepcional
¿Sabes lo que es un
mercado?
La comercialización
Humor
EDICIÓN, DISEÑO Y MONTAJE:
Liseth Meléndez Ana Sosa
FOTOGRAFIA: Liseth Meléndez
mpliseth@hotmail.com
COMERCIALIZACION: Ana Sosa
angelyana3@hotmail.com
FACILITADOR Ronald Ordoñez @ronald_ordonez
Si quieres ser un colabo-rador puedes enviar tus reportajes, fotos o co-
mentarios a:
mpliseth@hotmail.com
CONTENIDO
La Comercialización
es un conjunto de
actividades relacio-
nadas entre si para
cumplir los objeti-
vos de determinada
empresa. El objetivo
principal es hacer
llegar los bienes y/o
servicios desde el
productor hasta el
consumidor.
Implica el vender,
dar carácter comer-
cial a las actividades
de mercadeo, desa-
rrollar estrategias y
técnicas de venta de
los productos y servi-
cios, la importación y
exportación de pro-
ductos, compra-venta
de materia prima y
mercancías al por
mayor, almacenaje,
la exhibición de los
productos en mostra-
dores, organizar y
capacitar a la fuerza
de ventas, pruebas de
ventas, logística,
compras, entregar y
colocar el producto
en las manos de los
clientes, financia-
miento etc.
Para llevar a cabo
la comercialización
de un producto es
muy importante
realizar una correc-
ta investigación de
mercados para de-
tectar las necesida-
des de los clientes y
encontrar la manera
de que el producto o
servicio que se ofrez-
ca cumpla este pro-
pósito.
Entre otras cosas la
comercialización in-
cluye actividades
como: Telemarke-
ting, Email Marke-
ting, ventas, técnicas
de ventas, publici-
dad, merchandising,
marketing, merca-
deo, ferias, exposi-
ciones etc.
Como puedes darte
cuenta con muchísi-
mas las actividades
que encierra la co-
mercialización sin
embargo son impres-
cindibles para con-
cretar la venta de los
productos de la em-
presa y así obtener la
satisfacción del
cliente.
Así pues, esperamos
que esta publicación
cumpla con todas sus
expectativas sobre el
maravilloso mundo
del comercio, donde
trataremos de cum-
plir con los objetivos
de esta materia, sino
de sensibilizar y dar-
le el puesto que le
corresponde a tan
importante y apasio-
nada profesión como
lo es la del MERCA-
DEO.
Algo mas que solo vender..
“ Comercialización “
Por: Liseth Meléndez Páez
@lisethmp
CARTA DE DESPEDIDA A UNA
PROFESORA EXCEPCIONAL
R ecuerdo la primera vez que
me toco ser participante de unos de tus cursos;
yo era nuevo ingreso por equivalencia y había
inscrito una materia del 9no semestre que tu
impartías, no conocía a nadie y solo escuchaba a
mis compañeros de clases decir lo exigente y
difícil que podría ser pasar la materia.
Y entraste tú… con tu aire de Educa-
dora exigente y dispuesta a esperar que entregá-
ramos todo nuestro esfuerzo para aprobar el
curso.
En aquel entonces pensé si había sido
buena idea haber inscrito esa materia, en mi
caso tengo muchos años de graduada de TSU
por lo que cuando explicabas términos contables,
económicos, financieros y de mercadotecnia,
que no recordaba, me sentía abrumada y hasta
en algún momento quise correr… siempre recor-
dare con una sonrisa que llegue a sentirme como
Reese Witherspoon en la película “Legalmente
rubia”: desanimada y consternada.
Sin embargo, había algo diferente,
algo invisible pero al mismo tiempo palpable en
tus clases. Señores… nos decías y cada palabra,
cada formula, cada ejercicio que nos enseñabas,
conseguía que todo aquel desaliento fuera trans-
formado en fascinantes deseos de aprender, de
ser unos Gerentes eficientes, eficaces… REN-
TABLES. Despertaste en mí la necesidad de ser
excelente, que gran satisfacción sentía cuando
obtenía una buena nota, que gran orgullo cuando
reconocías y aprobabas mis respuestas.
Momentos inolvidables, fueron como
una carrera donde no podías detenerte porque si
no perdías, era un impulso tremendo donde solo
llegaba a pensar que yo podría lograrlo, esperar
cada lunes para escuchar ese fascinante mundo
de la productividad dentro del mercado… Sola-
mente aquellos que han convivido conmigo en
tus clases sabrán de lo que hablo.
Qué triste pensar que todos esos mo-
mentos se convertirán en instantes fugaces que
pronto quedarán reducidos a la simple sombra
del recuerdo.
Y es que la vida es tan sólo eso...
segundos que transcurren con la ligereza de una
hoja arrastrada por la brisa del tiempo.
Que orgullo Profesora Lina poder
haber sido parte de tu historia. Muchas gracias
por haber hecho de muchos de mis compañeros
y de mi unas buenas, perseverantes e inteligen-
tes personas, y recuerda que aunque ya no estés
presente físicamente, tienes una parte de nuestro
corazón ocupado para siempre.
¡¡ TE VAMOS A HECHAR DE MENOS!!
Por: Liseth Meléndez Páez
Liseth Meléndez P.
mpliseth@hotmail.com
@lisethmp
El Entorno comercial
Micro y Macro
Comercialización Micro comercializa-
ción Es la ejecución de acti-
vidades que tratan de
cumplir los objetivos
de una organización
previendo las necesida-
des del cliente y esta-
bleciendo entre el pro-
ductor y el cliente una
corriente de bienes y
servicios que satisfacen
las necesidades. La
ganancia es el objetivo
de la mayoría de las
empresas.
Macro comercializa-
ción
Proceso social al que se
dirige el flujo de bienes
i servicios de una eco-
nomía, desde el produc-
tor al consumidor, de
una manera que equipa-
ra verdaderamente la
oferta y la demanda y
logra los objetivos de la
sociedad.
¿Quién ejecuta las
funciones de la comer-
cialización?
Los productores, consu-
midores y los especia-
listas en comercializa-
ción.
Los facilitadores están
con frecuencia en con-
diciones de efectuar las
funciones de comercia-
lización.
¿En qué medida fun-
ciona bien nuestro
sistema
Macro comercial ?
Vincula a producto-
res y consumidores
remotos.
Estimula el creci-
miento y nuevas
ideas.
Tiene sus críticos.
Las quejas del consu-
midor deben tomarse
seriamente
Por: Liseth Meléndez Páez
@lisethmp
PASATIEMPO
CLIENTES COMERCIO COMPRAS MERCADO NECESIDADES PRODUCTOS TECNOLOGIAS VENDEDORES
So
pa
d
e letr
as
Sudoku
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