Saluran distribusi

Powerpoint Templates Page 1Powerpoint Templates

SALURAN DISTRIBUSI

OLEH:AZZA AUNNILAH (3)BRYAN SURYA P (4)SELVA ULZANA (20)

Powerpoint Templates Page 2

DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI

Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri

Powerpoint Templates Page 3

Alasan Perusahaan Menggunakan Saluran Distribusi/ Perantara

Produsen kekurangan dana untuk pemasaran langsung kepada konsumen

Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk investasi pada bidang lain

Lembaga perantara memiliki keahlian khusus

Lebih ekonomis

Powerpoint Templates Page 4

P1

P1

P1

K1

K2

K3

P1

P1

P1

I

K1

K2

K3

Powerpoint Templates Page 5

Penggolongan Perantara

A. Perantara Pedagang :

B. Perantara Agen

Powerpoint Templates Page 6

Powerpoint Templates Page 7

Powerpoint Templates Page 8

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran

1. Pertimbangan pasar

Powerpoint Templates Page 9

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran

2. Pertimbangan Barang

Powerpoint Templates Page 10

3. Pertimbangan Perusahaan

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran

Powerpoint Templates Page 11

4. Pertimbangan Perantara

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran

Powerpoint Templates Page 12

PERANGKAT DASAR SISTEM DISTRIBUSI

Perangkat dasar sistem distribusi akan mencakup dua hal berikut:

a)Kebijakan marketing channelPotensi volume penjualanPerbandingan biaya distribusiKemungkinan laba netto

b)Kebijakan distribution intensityMass distribution/intensiveSelective distributionExclusive agency distribution

Powerpoint Templates Page 13

TUGAS MANAJEMEN DISTRIBUSI

Menentukan produk dan pasar

Membagi wilayah, daerah, dan rayon kunjungan

Mengangkat salesforce

Menentukan tugas salesforce

Melakukan supervisi salesforces

Menganalisis kinerja wiraniaga

Powerpoint Templates Page 14

PRODUCT MARKET ANALYSIS

Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila manajemen sejak awal selalu mengorientasikan tugas-tugas distribusi dan penjualannya atas dasar analysis produk pasar yang relevan dan proporsional.

Dapat digunakan dengan tiga klasifikasi sbb :

1. Produk spesialis

2. Market spesialis

3. Kombinasi produk – market spesialis

Powerpoint Templates Page 15

Distribusi Produk Baru

Dapat menggunakan alternatif sbb :

a) Menggunakan penyalur yang ada

b) Menggunakan penyalur baruc) Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai

penyalurd) Penjualan produk dalam jumlah besar kepada

perusahaan lain

e) Pembungkusan dan penjualan produk melalui pos

Powerpoint Templates Page 16

Teknik Membina Kerjasama dengan PenyalurTeknik Membina Kerjasama dengan Penyalur

Powerpoint Templates Page 17

Evaluasi Perantara

Evaluasi dapat dilakukan berdasarkan:

Volume penjualanKerjasama dengan perusahaanInventory level dan delivery timeAfter sales service

Powerpoint Templates Page 18