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8/10/2019 Seleccin de Segmentos de Los Mercados
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Seleccin de los
mercados metaMercadotecnia
SERRET GARCA TANIA CONCEPCIN
501-C
8/10/2019 Seleccin de Segmentos de Los Mercados
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Seleccin de segmentos de los mercados
El mercado metasegn Kotler & Armstrong (2003) es el conjunto de compradores
que tienen necesidades o caractersticas comunes, alos cuales la empresa decide servir.
De acuerdo a la definicin anterior, una vez
delimitado el mercado potencial del mercado total, se
segmenta de manera especfica a un grupo de
compradores con ciertas similitudes en sus necesidades, y que es a ellos quien la
empresa desea captar con sus productos, ha dicho segmento se le denomina
como mercado meta.
Para seleccionar el mercado meta, se lleva a cabo un proceso que consta
de tres fases: i) mercado no diferenciado, ii) mercado diferenciado y iii) mercado
concentrado. A continuacin se describe cada uno de los mercados.
En el mercado no di ferenciado, la
empresa no cuenta con un objetivo
especfico, es decir, no existe la diferencia de
segmentos, por lo tanto todos son los
consumidores. Lo cual hace que tambin a
esta fase se le llame como mercado masivo.
Sin embrago, considero que sera
imposible tratar de atender de manera eficaz
y eficiente a todos los consumidores, debido a que cada uno tiene diferentes
necesidades.
El mercado di ferenciado aunque va dirigido a varios segmentos, la
empresa disea su producto para cada uno de ellos, para lo cual considera
aspectos socioeconmicos, estilos de vida, entre otras caractersticas de los
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consumidores, para que as a cada segmento le produzca el mismo producto, pero
con diferentes caractersticas, calidad, estilo, etc.
Y finalmente est el mercado concentrado que para Kotler & Armstrong
(2003), es la estrategia de cobertura de mercado en la que la empresa trata deobtener una participacin importante en un submercado o unos cuantos
submercados.
En este punto la empresa tiene definido un mercado objetivo, debido a que
busca establecerse como la principal o tener mayor grado de participacin en su
segmento.
A manera de conclusin para la seleccin del mercado meta, se considera
el mercado no diferenciado, el cual no se dirige a un segmento, el mercado
diferenciado puede tener varios segmentos, pero para cada uno de ellos tiene un
producto diferente y por ltimo el mercado concentrado tiene delimitado un
segmento.
BibliografaArea de Pymes. (2005). areadepymes.com. Recuperado el 6 de Enero de 2015, de
http://www.areadepymes.com/?tit=pilares-del-marketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=3
Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing.Pearson Education.
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