Technopolis Business Breakfast 22.08.2013: Keksi, kehitä, kaupallista - Aulis Kärkkäinen

Kokemuksia keksimisestä,yrittäjyydestä ja verkostoitumisen

tärkeydestäAulis Kärkkäinen

Technopolis Business Breakfast22.8.2013

Vastantekoa sarjatuotantonapakollinen työharjoittelujakso kesällä 1962

Urakointia 1978

Traktori-kauppiaana,tunnustusparhaasta

myyntityöstä

• Iisalmen Traktorikone myytiin -85 kesällä• Perustetaan A&O Kärkkäinen -85 lopulla

Työkoneen pikakytkin, ensiesittely

• Maailmanennätys-tempaus 1988Mikkelinmaatalousnäyttely

Soinlahden lakkautettu tiilitehdas,osto 1997

Lunawoodin tehdas vihitään käyttöönhelmikuussa 2002

Lunawood myydään 2010 keväällä

Lunawood tänäänVastaa yli puolta koko maailman

lämpöpuutuotannosta

Mikä on keksimisen tarkoitusyrittäjän näkökulmasta?

Liiketoiminnan synnyttäminen taiedistäminen

• Kaikki liiketoiminta vaatii keksimistä, keinojasaavuttaa kilpailuetua tai tuotteita, joiden kauttaon mahdollista synnyttää järkevää liiketoimintaa.

• Pelkällä kovalla puskemisella, ilmanerottautumista kilpailijoista, on riski ajautuatilanteeseen, jossa hinta on ainut kilpailutekijä.

• Olemalla parempi kuin muut, saa senkilpailuedun, jota menestyksellinen liiketoimintatarvitsee. Asiakas on yleensä valmis maksamaantuotteesta tai palvelusta käyvän hinnan.

Tarve, tilaus keksinnölle

• käytännön elämässä tulee vastaan tilanteita,jossa jää miettimään, miten joku työ tai laitevoi olla niin vaikea. Syntyy nopeasti ajatus ,miten minä tuon tekisin. Asia jää muhimaan,ja kypsyttelyvaiheessa se joko etenee tai jääsillensä.

• on mukava ja helppo myydä palvelua taituotetta, jota ostaja tarvitsee, kun saa samallaasiakkaan onnelliseksi.

Uteliaisuus

• halu nähdä, syntyykö jostakin ahaa-tunteestatuote

• Joskus tuotteen synnyttäminen vaatii aikaa,tulee luovia taukoja, jolloin asia ei tunnuetenevän. Toimivasta verkosta on asioideneteenpäin viemisessä hyötyä, usein sysäyseteenpäin voi tulla juuri tätä kautta.

Omia esimerkkejä• Pikakytkin, myyty yli 6.000 kpl kotimaahan. Standartisoinnin puute

rajoitti yleistymistä.• Paalileikkuri, esimerkki tarpeesta lähtevästä keksinnöstä

– ensimmäinen malli markkinoille -94 marraskuulla. Nopeamarkkinan avautuminen, Ladasta Mersuun runsas puoli vuotta,kesällä 1995 esiteltiin ”maailman kaunein työkone”. Kaksi isoakilpailijaa lopetti oman mallin tuotannon vuoden kuluessa.Markkinaosuus 90 %. Myytiin lähes 7.000 kpl kotimaahan,kunnes markkinat täyttyivät 2000-luvun alussa. Liikevoitto 30 %tasolla.

• Tuotanto kaikissa tuotteissaalihankintaverkon kautta. Ei omia seiniä eikälaitteita.

• Yhteistyöverkoston kautta myös uudeninnovaation eteenpäin vieminen helpompaa

Lunawood

Tulee uusi innovaatio, jossatuotantoteknologia puuhastelutasolla• iso markkina, herää kiinnostus.• teollisen mittakaavan tuotantomahdollisuus,

markkinatutkimus• oma teknologia, tehokas tuotanto, laatu

ykkösasia alusta saakka.• uskottavuuden luominen vaatii joskus valtavan

määrän työtä, mutta sen saavuttaminen antaahyvän perustan terveelle liiketoiminnalle

• ei lähdetty hintakilpailuun alun vaikeinakaanaikoina, 15-20 % kilpailijoita kalliimpi tuote

Vieläkö uusillekeksinnöille/liiketoiminnalle on sijaa?

Onko kaikki jo valmista?• kautta historian ihminen on keksinyt jotain

uutta. Voidaan sanoa, että aikansa kutakin,jokaiseen aikaan mahtuu uusia tarpeita jamahdollisuuksia.

• Kyse voi olla jonkun jo ennestään tunnetuntoiminnan tai laitteen uudelleenlämmittämisestä/muodistamisesta tai tämänhetken tarpeeseen liittyvästä asiasta

Tarvitseeko keksiminen julkistatukea?

• aika-ajoin näkee otettavan kantaa siihen, pitääkö uusiainnovaatioita ja keksimistä tukea julkisin varoin? Mitämieltä olette?

• Minun mielestäni pitää. Olenko minä valmis laittamaanikäni raatamisen tuloksen jonkin uuden ahaa-tunteeneteenpäin viemiseen.

• En ehkä ole, riski on liian suuri. Kuitenkin me tarvitsemmeuusia innovaatioita, uusia liiketoiminta mahdollisuuksiatulevaisuudessa pärjäämisen ja tämän koko yhteisenorkesterin pyörittämiseen.

• Vastustajilta tekisi mieli kysyä, mitä olet saanut aikaan?Oletko luonut uutta, onko siitä syntynyt uutta liiketoimintaatai rahasampoa?

Kyselytunti, keskustelua