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Êtes-vous prêt à entreprendre ?
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La CCI Oise : qui sommes nous ?
• Etablissement public au service des entreprises
• Sous la responsabilité des chefs d’entreprises
• Proximité : 3 implantations / 140 collaborateurs
20 000 entreprises
• Tout au long de la vie de l’entreprise : création, reprise, formalités, commerce et industrie, transmission
AccompagnementConseil, suivi
• Développement durable Aménagement
• Développement numérique Formation
• Cafés, Hôtels, Restaurants
Expertises techniques
Et le service création / reprise ?
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? » 3
1 200 porteurs de projets pris en
charge lors des permanences
600 porteurs de projet
accompagnés individuellement
500 participants à nos ateliers techniques
200 porteurs de projets formés à
la création /reprise
• Accompagnement individuel et collectif des porteurs de projet
• Suivi personnalisé par un conseiller référent
• Un accompagnement à la carte pour préparer et construire son projet
• Suivi à 3 ans
A quoi ressemble un créateur d’entreprise ?
4 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Source : CCI France 2015
Chômeur (33 %)
ou salarié du secteur privé ( 28%)
Pas d’âge pour entreprendre, en moyenne :
38 ans
Prudent 63% créent dans le secteur qu’ils
connaissent
Plus ou moins diplômé : 57% sans diplôme ou niveau
CAP/BEP/BAC
Souvent des hommes : 30 % des créateurs sont des
femmes
Peu de moyens : 45% des créateurs se lancent avec moins
de 8000 euros
Et à quoi ressemble son entreprise ?
5 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Source : CCI France 2015
Elle externalise : seuls 18% font tout
eux mêmes
Elle est peu subventionnée :
50% des créateurs ne font appel qu’à
leurs propres ressources (60% du
financement)
Elle est présente sur Internet : 36% ont
leur propre site
Elle cible les particuliers (6
entreprises sur 10)
Elle n’a pas de salarié : 4
entreprises sur 5 concernées
Le parcours de création/reprise d’entreprise
6
> Les questions à se poser
> Les facteurs clés de succès
Le parcours de la réussite
1. Le bilan personnel > « VOUS »
Etablissez une véritable cohérence Homme/Projet !
8 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Bilan personnel
Motivations et objectifs personnels trouver une solution, rechercher l’indépendance, vivre une passion, vivre un
partenariat, changer de vie…
Contraintes familiales, santé, revenu minimum, style de vie…
Compétences et expériences
Personnalité, potentiel, connaissances techniques/commerciales/gestion,
expérience en relation avec le projet
2. Définir votre produit/service
Une idée n’est jamais très concrète : pour passer à un projet réaliste, il faut bien la définir et la résumer en quelques lignes.
Comment faire ? Et pourquoi ?
• Interroger un maximum de personnes
• Eviter les erreurs sur le produit/prestation
• Identifier rapidement les points forts et points faibles du projet
9 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
De quoi s’agit-il ?
Quelles sont ses caractéristiques ?
Quels sont les grands principes de
fonctionnement ?
A quels besoins répond-il ?
Produit Bilan
personnel
3. Réaliser votre étude de marché
10
Qu’est ce qu’une étude de marché ?
• C’est l’étude des tendances du marché (global et local)
• et celle de VOS futurs clients et de VOS concurrents
Dans quels buts ?
• Définir votre cible et faire les bons choix commerciaux
• Maîtriser votre environnement, vos clients et vos concurrents
• Ajuster le projet pour qu’il soit économiquement viable
• Apporter des éléments concrets pour établir votre budget prévisionnel
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Etude de marché
Il s’agit maintenant de vérifier la faisabilité commerciale de votre projet.
Produit Bilan
personnel
3. Réaliser votre étude de marché
11 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Comment ça marche ?
L’environnement global
Analyse de l’offre Analyse de la
demande
Points forts et points faibles du projet Les opportunités / les menaces
Abandon Recadrage Validation
DE
CIS
ION
A
NA
LY
SE
/ET
UD
E
Objectifs de CA
Etude de marché
Produit Bilan
personnel
4. Bâtir votre stratégie commerciale et marketing
C’est le moment de choisir un angle d’attaque pour vous insérer durablement dans votre marché ! Que faut-il faire ?
• Choisir ses cibles et son positionnement
• Ajuster les ingrédients de son « mix marketing »
Vous disposerez ainsi d’un véritable Business model
12 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Stratégie commerciale
Produit
Prix
Communication
Distribution
Stratégie Etude de marché
Produit Bilan
personnel
5. Formaliser votre business model
13 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
Un Business model décrit la logique de l’entreprise, la façon dont elle opère et crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité.
Comment s’y prendre ? • Bien définir son couple produit/client • Lister les ressources clés au lancement de l’entreprise • Décrire l’articulation les différentes composantes de l’entreprise
(production, logistique, canaux de vente…)
Un modèle économique doit : proposer une OFFRE qui répond à un BESOIN !
SE DEMARQUER des autres
5. Formaliser votre business model
14 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
6. Chiffrer son projet
15 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
De quoi s’agit-il ?
• Traduction en chiffres de l’ensemble des données recueillies
• Une projection sur 3 ans
Quelle est la finalité ?
• Vérifier la viabilité du projet de création/reprise
• Faciliter l’approche des financeurs
Que couvre l’analyse financière d’un projet ?
• L’étude du financement du projet = BILAN / PLAN DE FINANCEMENT
• L’étude de sa rentabilité = COMPTE DE RESULTAT
Prévisionnel Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
7. Choisir votre statut juridique
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De quoi s’agit-il ?
→ Donner un cadre légal à l’activité en choisissant :
sa forme juridique
sa structure fiscale et sociale
→ Ces choix vont permettre d’évaluer une partie des coûts du projet
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Juridique
IR ou IS TNS ou assimilé salarié
Prévisionnel Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
8. Rédiger votre business plan
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C’est quoi ? • Présentation de votre projet
d'entreprise
• Outil de communication avec les tiers
• Outil de travail pour vous
A quoi ça sert ? • « vendre » votre projet
• vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l’entreprise
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Business Plan
Juridique Prévisionnel Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
9. Financer votre projet
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Plusieurs solutions à envisager :
• Épargne, prêt bancaire, financement participatif…
• Aides et subventions
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Financement Business
Plan Juridique Prévisionnel
Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
Demandeurs d’emploi
• ACCRE
• ARE/ARCE
• NACRE
Tous publics
• Prêts d’honneur
• Aides diverses en fonction des situations personnelles
10. Réaliser les formalités
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Le CFE, c’est quoi ?
• Service en charge de vos formalités d’immatriculation ou d’inscription
• Interface entre votre entreprise et les administrations
A chaque activité son CFE !
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
CFE Financement Business
Plan Juridique Prévisionnel
Business Model
Etude de marché
Produit Bilan
personnel Stratégie
Commerçant, prestataire de services, industriel
Artisan
Métier agricole
Profession libérale
Acheter, vendre, importer, exporter
Fabriquer, transformer, réparer, assembler
Cultiver, élever, produire
Prestations intellectuelles ou techniques, soins
Bien se préparer pour se donner toutes les chances de réussir…
Source : SINE 2010, interrogation 2010
20 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Les principales difficultés rencontrées par les chefs d’entreprise :
1. Les formalités administratives
2. L’obtention d’un financement
3. La relation client / le commercial
4. L’isolement
5. Fixer les prix
6. Embaucher
7. Trouver un local
…
La CCI Oise : Partenaire de votre réussite !
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Un accompagnement à la carte
22 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »
Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ?
Rendez-vous individuel – BILAN ENTREPRENEURIAL
Accompagnement par un conseiller
Formations Ateliers gratuits
Formalités de création
Coaching, suivi, orientation…
• 5 jours pour entreprendre • Formations ‘Pack créer’ • Formations ‘Pack reprendre’
• Ateliers ‘expert’ • Ateliers ‘métier’
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