Young marketer 2013 B&B- nintendo

I. GIỚI THIỆU NINTENDOHandheld

Console

Chiến lược kinh doanh

Khác biệt hóaThị trường mục tiêu : “Casual gamer”Định vị: Game dành cho mọi người

II. CHIẾN LƯỢC MARKETING

1. PHÂN TÍCH SWOT

• Sản xuất game dễ chơi, hay, nhấn mạnh vào cách chơi game

• Sở hữu các game nổi tiếng và lâu đời : Super mario, Pokemon, ...

• Nhiều sản phẩm đa dạng và được ưa chuộng

• Giá thành thấp

• Chưa thu hút những người chơi game thật sự “Core gamer”

• Không tự sản xuất được các phần cứng sản phẩm

• Thiếu cộng đồng game mạnh

• Thị trường game giải trí đang phát triển

• Thị trường Game offline còn đang bị bỏ ngỏ

• Nhu cầu cao về giải trí• Nhu cầu luyện tập thể dục thể

thao lớn

• Cạnh tranh cao: Sony, Microsoft…

• Thị trường game PC, Smart phone, Tablet… đang phát triển mạnh

• Người tiêu dùng thắc chặt chi tiêu

• Tâm lý tiêu cực đối với việc chơi game

S W

O T

2. MỤC TIÊU

6 tháng đầu

• Doanh số:1000 sản phẩm 3DS, 3DS XL, DS500 sản phẩm Wii, Wii U• Độ nhận viết thương hiệu Nintendo 40%

3. CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC

Phân khúc theo • Nhóm tuổi• Thu nhập• Hành vi

3. CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC Phân khúc thứ 1• Thanh thiếu niên và người lớn • Từ 13 - 30 tuổi• Thành phố

Phân khúc thứ 2• Người có gia đình• Trên 25 tuổi• Thu nhập cao• Ở chung cư, căn hộ cao cấp, thành phố

Phân khúc thứ 3• Người chơi game thực sự “Core Gamer”• Thành phố

4. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

4.1. PHÂN KHÚC 14.1.1. Khách hàng mục tiêu• Thanh thiếu niên và người lớn • Từ 13 - 30 tuổi• Nơi ở: thành phố

• Phần lớn người dùng Nintendo tại Việt Nam thuộc phân khúc này

• Yêu thích nhiều game nổi tiếng của Nintendo như : Pokemon, Mario, Monster Hunster…

• Yêu thích các dòng sản phẩm: DS Lite, 3DS, 3DS XL…

• Nhu cầu cao về hoạt động giải trí, giao lưu với bạn bè

• Yêu thích những game hay và chất lượng

Cơ hội Thách thức

• Cạnh tranh với game ứng dụng trên: Máy tính, điện thoại thông minh, máy tính bảng…

• Chấp nhận mức chi trả thấp

• Ưa thích máy chơi game có cấu hình mạnh, đồ họa đẹp

4.1.1. Khách hàng mục tiêu

4.1.2. Định vị thương hiệu Thương hiệu:Chính :3DS, 3DS XL,Phụ: DS, Dsi, DSi Lite… Định vị: Cổ máy mang lại niềm vui cho cuộc sống.

4.2. PHÂN KHÚC 2

4.2.1. Khách hàng mục tiêu• Người có thu nhập cao• Có gia đình hoặc độc

thân• Sinh sống trong nhà

riêng, căn hộ cao cấp…

4.1.2. Định vị thương hiệu Thương hiệu: Wii Định vị: Sản phẩm giúp rèn luyện sức khỏe và trí

não, dành cho mọi lứa tuổi

• Mong muốn dành nhiều thời gian bên gia đình

• Quan tâm đến các hoạt động thể dục, thể thao

• Tiết kiệm chi tiêu và hạn chế các hoạt động giải trí ngoài trời

• Căn hộ có bố trí không gian giải trí, thư giãn

• Bận rộn làm việc, không có thời gian chơi game

• Thích tham gia các hoạt động ngoài trời, với bạn bè

• Tâm lý tiêu cực về việc chơi Game

4.2.1. Khách hàng mục tiêu

Cơ hội Thách thức

4.3.1. Khách hàng mục tiêu• Những người chơi Game thực sự• Thích chơi các Game phức tạp, đồ họa đẹp, đầu tư

nhiều thời gian chơi Game

4.3. PHÂN KHÚC 3

• Thương hiệu: Wii U• Định vị: sản phẩm dành cho người chơi Game thực

sự, rèn luyện trí lực và thể lực

4.3.2. Định vị thương hiệu

• Playstation và Xbox chưa thâm nhập thị trường Việt Nam

• Wii U là sản phẩm được đánh giá cao về cấu hình, đồ họa, có khả năng cạnh tranh với Sony tại phân khúc này

Cơ hội Thách thức

4.3.1. Khách hàng mục tiêu

• Người chơi game Việt Nam ưa chuộng sản phẩm của Sony

• Hi sinh phân khúc “Casual Gamer”

• Xây dựng một cộng đồng Game thủ

5. GIÁ

Luôn thấp hơn đối thủ cạnh tranh (Sony, Microsoft)

Nintendo

Các cửa hàng lớn của Nintendo

Nintendo

Người tiêu dùng

Siêu thị điện máy, Trung tâm thương mại

Người tiêu dùng

5. PHÂN PHỐI

6. TRUYỀN THÔNG

Thông báo Thuyết phục

Thuyết phục &

Nhắc nhớ

1/7 – 19/9 20/9 – 31/12 2014

6.1. GIAI ĐOẠN 1

Mục tiêu: Thông báo thương hiệu Nintendo đã xuất hiện tại Việt Nam

1/7 -18/8PR

18/8 - 18/9Quảng cáo + PR

19/9Event + PR

Thời gian Công cụ Nội dung

1/7 – 18/8 Editorial Bài viết về lợi ích của hoạt động chơi Game và rèn luyện sức khỏe

18/8 – 18/9

Quảng cáo + PRFacebookYoutube

Sự kiện trải nghiệm các sản phẩm của Nintendo + quay về cội nguồn tuổi thơ

19/9 (tết trung thu)

• Tổ chức sự kiện• PR• Quảng cáo: Brochures

and booklets

Trải nghiệm các hoạt động ngoài trời, rèn luyện sức khỏe cùng sản phẩm của NintendoĐưa tin về sự kiện trên Tivi, báo chí

Mục tiêu: Thuyết phục khách hàng yêu thích và mua thương hiệu

6.2. GIAI ĐOẠN 220/9/2013 – 20/12/2013

Sản phẩm 3DS, 3DS XL

Thời gian Công cụ Nội dung

20/9 – 31/12

Quảng cáoPr

Lợi ích của sản phẩmBài Pr trên các báo công nghệ

Truyền thông mạng xã hội

Giao tiếp với khách hàng trên FacebookViral các Video về các khách hàng Việt Nam sử dụng sản phẩm

Truyền miệng Hạt nhân là những người đã và đang dùng SP của Nintendo, từ cộng đồng những người yêu thích Game của Nintendo

Trải nghiệm Dùng thử sản phẩm tại các cửa hàng phân phối

Truyền thông về lợi ích giải trí của máy chơi game với các game hay và hấp dẫn

Sử dụng các hình ảnh của nhân vật trong game

Thời gian Công cụ Nội dung

20/9 – 31/12

Quảng cáoPr

Dùng người nổi tiếngGiới thiệu các Game hấp dẫn cùng lợi ích mà Wii mang lại

Worth of mouth Nhóm lan truyền thông tin về sản phẩm

Trải nghiệm Sử dụng thử sản phẩm tại cửa hàng phân phối

Sản phẩm Wii

Tác động vào đối tượng thích chơi game bằng các game hấp dẫn của máy như: Legend of Zelda…

Tác động vào tâm lý giải trí tiết kiệm và an toàn cho gia đình

Sản phẩm Wii U

27/11 – 30/11

Khuyến mãiTrải nghiệm

Cuộc thi dành cho người chơi game Wii U

30/11 – 31/12

Quảng cáo Báo, tạp chí công nghệ

Worth of mouth Trải nghiệm các sản phẩm của Nintendo

Nhấn mạnh vào tính năng vượt trội của Wii U Nhấn mạnh vào những Game hấp dẫn chỉ có trên Wii U

CẢM ƠN QUÝ VỊĐÃ QUAN TÂM THEO DÕI!