Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного...

10 секретов успешногоко-маркетинга

Юлия Спиридонова-Микеда

Сооснователь и Директор по маркетингу центра онлайн-обучения «Нетология»

О чем рассказ:

• Что такое «ко-маркетинг»?• Виды инфопартнерств• 10 советов по успешному ко-маркетингу• Как искать и анализировать партнера • Подарки

Что такое «ко-маркетинг?»

• Взаимное продвижение на свои аудитории• Как правило, бесплатное• Родственные или взаимодополняющие

товары • Сходная аудитория• Сходный объем базы

Цель: увеличение охвата, рост прибыли, сокращение затрат на продвижение

Варианты ко-маркетинга

• Взаимные рассылки• Анонсы на сайте • Обмен баннерами• SMM• Статьи• Совместные акции• Рекомендации• …

Совет 1

Не распыляйтесь: одна рекламная активность – один партнер

Совет 2

Встреча в скайпе – во много раз эффективнее переписки!

Совет 3

Начинайте с партнера – узнайте про его задачи и возможности

Ход разговора• Аудитория партнера – география, род занятий• Объем базы, как она появилась • Возможности партнера: рассылка, анонсы, соц.сети• Что этой аудитории может быть интересно? • Возможные варианты нашего анонсирования• Задачи партнера • Как можно решить задачи партнера в рамках наших

возможностей • Что было бы интересно нашей аудитории от партнера • Возможные варианты анонсирования партнера• ТЗ на материалы и сроки их предоставления• Дальнейшие шаги

Совет 4

Обязательно закрепите договоренности письменно!

Совет 5

Оперативные вопросы: общий чат

Совет 6.1

Всегда проверяйте ваши анонсы у партнера перед выходом

Совет 6.2

.. И показывайте ваши креативы партнеру перед публикацией

Совет 7

SMM – проплачивайте посты

Совет 8

Дарите подарки – это работает!

Совет 9

Дайте аудитории «отдохнуть»2-3 недели

Совет

Анализируйте: метки, бонусные коды

Аналитика в CRM

Используйте метки

Как искать?• Партнеры профильных мероприятий• Мониторинг информационного поля - на что

ссылаются коллеги, преподаватели• Статистика профильных СМИ (откуда к ним

приходят)• Поиск и статистика нашего сайта • Опрос по своей аудитории - какие сайты они

посещают, рекомендуют• …….. ?

Как оценивать?• Анализ трафика – счетчики на сайте• Качественные показатели.

• Есть ли ваша целевая аудитория?• Соц.сети - численность групп, лайки. • Комментарии, обсуждения и пр.• Как была собрана база?• Статистка: глубина просмотров, наиболее

популярные страницы, точки входа.• … ?

• Спросить

• Дорожная карта продвижения• Партнерства, ко-маркетинг и другие

инструменты продвижения• Готов минимум за 1,5 месяца до старта

курса• Как только готов – начинаем продвижение• Регулярные «летучки»

Медиаплан

Как у нас?

Подарок 1

http://bit.ly/I1PvHX

Подарок 2

http://bit.ly/17EgEfJ

«Где искать полезную информацию по

интернет-маркетингу?»Скачать

Дополнительная информация

• Посмотреть видео: “Советы директору по маркетингу”: seopult.tv/programs/smm/sovety_direktoru_po_marketingu/

• Почитать: “Как стартапам правильно заниматься PR” roem.ru/2013/03/13/baptiste66354/

• Двенадцать ошибок, которые могут убить вашу рекламу (А. Левитас)jhorosho.ru/ser-ezno/po-delu/levitas-delitsya-s-kaluzhanami-svoimi-sekretami/

СПАСИБО!!!

Юлия Спиридонова-Микеда

Сооснователь и Директор по маркетингу центра онлайн-обучения «Нетология»

/ju.mikeda/ju-mikeda

julia@netology.ruwww.netology.ru