Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в...

5 способов написать клиенту Followup в LinkedIn

Мастер-класс

Бонус

Зачем это вам нужно?

IT услуги на западе

Upwork и прочее - кишат нищебродами...

Вообщем если вам надоело работать за копейки и вы хотите продавать

дорого свои услуги на запад....

Кто с нами не знаком...

Свыше 1747 встреч с C-Level

Сами продаем услуги на западе

Startup Nation

Зачем мы выдаем все секреты?

Что мы с вами изучим сегодня...● Как создать платформу для выстраивание доверительных отношений и

вашего авторитета если у вас не хватает времени

● Estimate "испугал" клиента — что делать? Как не надоедать клиенту, который давно не отвечает, а поощрить возобновить коммуникацию с вами, когда нужно остановиться?

● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить 45-70% вашего целевого рынка?

Что мы с вами изучим сегодня...● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить

45-70% вашего целевого рынка?

● Какие программы и сервисы использовать для автоматизации, чтобы эффективно получать результаты.

● Инсайты — что действительно работает НА ЗАПАДЕ, а что — нет… и что недоговаривают всевозможные "Гуру бизнеса".

● 5 Конкретных способов которые вы можете использовать для развития доверительных отношений с клиентами и лидами (lead nurturing)

3 главные ошибки в продажах дорогих IT услуг (Outsourcing, Outstaffing,

Development и т.д) на рынках Запада...

1 - “Совковое” воспитание... погоня за сею секундной выгодой

Давайте посчитаем:

Средняя зарплата для “сейлза” в IT 1000$ —> до 970$ "выкидывают на ветер"...

Отдел из 3 сотрудников —> до 2910$ в месяц улетают…

2 - Отказываются от лидов уже после 2-3 попыток

Взгляните на исследование компании Microsoft.

5 Конкретных способов lead nurturing

1. The Frequently

Asked Questions Campaign

1. The Frequently Asked Questions CampaignActions:

1. List 5-20 questions that prospects often have about your product or service.2. Write down answers to each with the help of your customer service or sales

team.3. Include the questions and answers into a single email or in several emails.4. Tip: Frequently asked questions also make great subject lines. So, if you are

having trouble coming up with a subject line, simply use the question you are addressing as the subject line—and you will instantly have a great one.

2. The Objections Campaign

Hey FNAME,

I’ll admit.

Our <XYZ service> is a significant investment.

And most companies we talk to say to us, “Sorry, we simply can’t afford that.”

2. The Objections CampaignActions:

1. List the top 5-10 objections your sales team hears from prospects.2. Write down good answers to each objection.3. Put down each set of objections/answers in an email.4. Tip: When a prospect has an objection, usually there is an underlying issue or

problem that needs to be addressed. So, when you are crafting your emails, make sure you handle both the surface-level objection and the prospect's deeper, underlying objection.

3. Share a Success Story

By the way, I’ve just put

It struck me that you might be interested to see what they did.

You can check it out here https://sway.com/2aGQEfNag7GrLLyV

If you’d be open to it, I’d love to set up a time to talk and learn more about your company and how we might be able to help each other.

I could probably do this next week, how does that look for you?together a case study about how to grown company's revenue by entering to mobile market.

4. Tell Your Origin Story

let’s keep in touch

https://www.facebook.com/nesco.consulting/videos/1426283560787402/

It’s my little story :)

5. ‘How To’ Solve A Problem

send them an email with 3 simple tips to help them improve the MVP

12 способов1. Познакомьтесь (Skype)

a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebookb. Вышлите резюме

2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)3. Вышлите The Objections Campaign4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете

решить5. Вышлите - пример проекта / Roadshow 6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс) 7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи8. Вышлите полезные инструменты 29. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)

10. Расскажите о ваших новых услугах11. Вышлите полезные инструменты 312. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента

3 - Нет системного подхода

Только у 12% владельцев бизнеса, нет проблем притока наличных денег!

Системы, которые выполняют 2 вещи:

Почему он обречен на провал?

Как выглядит постоянный поток качественных лидов

ROIОкупаемость Лидогенерации

Комплексная программа внедрения

Чтобы продавать дорого IT услуги на Западе в LinkedIn.

Цель этой программы

1. Сгенерировать с нашей помощью первые 10 skype-calls с заказчиками для продажи ваших услуг, в течение ближайших 60 дней …

2. Создать систему которая будет продолжать генерировать по 10+ качественных лидов каждый месяц!

3. Создать платформу для выстраивания доверительных отношений чтобы методично превращать до 45% лидов в крупные контракты.

Для кого?Программа внедрения

● Если вы продаете сложные IT услуги,

● Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги

● Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно.

● Цикл сделки ваших услуг может быть длинным.

● Дополнительно пот. клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу.

Варианты для участия

Вопросы

В чём разница между другими тренингами и программой внедрения?

Временные рамки

Что, если мой график будет напряженным… Я постоянно на

встречах….

Бонусы

Попробуйте программу внедрения на 10 дней

всего за 10$