Como Vender Valor

COMO  VENDER  VALOR  

PROBLEMA  …  

PROBLEMA:  Muitos  profissionais  vendendo  preço  ou  

outras  coisas  …  e  não  VALOR  

CAUSA  ?    

(vídeo  …)  

Quer  saber  no  que  eu  acredito?  

É  claro  que  tem  exceção  …  

Daqui  a  pouco  as  dicas  práFcas  …  

RESULTADOS  –  ProduFvidade,  $$$,  QV,  Relacionamentos,  Saúde,  Físico  …  

COMPORTAMENTOS  –  AÇÕES  

CAPACIDADE:  capacitação  +  estado  emocional  (ATITUDE)  

40%   60%  

PENSAMENTO  

10%  

90%  

 Pensamentos  Sub  Conscientes  

 Mind  Set  

 Crenças    

 Empoderadoras  ||  Limitantes  

RESULTADOS  –  ProduFvidade,  $$$,  QV,  Relacionamentos,  Saúde,  Físico  …  

COMPORTAMENTOS  –  AÇÕES  

CAPACIDADE:  capacitação  +  estado  emocional  (ATITUDE)  

40%   60%  

PENSAMENTO  90%  é  

Inconsciente  e  boa  parte  é  limitante  !!!  

Como  fazer  ???  

Exercício  …  

6  Passos  de  Como  Vender  Valor  …  

1  –  Programe  a  sua  Mente  

2  –  Entenda  que  Compras  são  Emocionais  

3  –  IdenFfique  os  Valores  do  Cliente  

4  –  Apresente  com  Ganchos  para  os  Valores  e  com  GaFlhos  Mentais  •  Podemos  enganchar  tudo    •  O  que  são  gaFlhos  mentais?  •  A  razão  pega,  mas  a  emoção  é  disparada    •  Histórias    •  Prova  Social  •  Autoridade  •  Escassez  …  

5  –  Seja  Resiliente  e  Saiba  que  vai  ter  Jogo  

6  –  Programe  a  sua  Mente  

Dicas  PráFcas  …  

•  Deixe  o  preço  para  o  final    •  Aprenda  a  fazer  rapport  •  Pergunte  mais  em  vez  de  afirmar  •  Estude  GaFlhos  Mentais  •  Estude  PNL  •  Estude  Coaching    •  Não  reclame  e  não  se  queixe  …    

Dicas  PráFcas  …  

•  Foco  total  na  sua  academia  mental    •  Se  fosse  fácil,  a  gente  não  precisava  estar  aqui  •  Se  fosse  só  preço,  a  gente  não  precisaria  estar  aqui  

•  Pense  …  O  que  você  prefere?  Ter  razão  ou  ser  feliz  ???  …  

GRATIDÃO  !!!