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Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
DirecciónEstratégicaStrategicManagement
Sessió3aSilviaRodriguez‐Donaire
Silvia.rodriguez‐donaire@upc.edu
Despacho314TR6
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– Obje?vosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaNva:integraciónverNcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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S3a‐Misión,VisiónyValoresObje?vosaCortoyLargoPlazo
28 Sept 2010
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DEFINIRLAMISIÓN–VISIÓNYOBJETIVOSO
METAS
Analizarlos
factoresexternos
Analizarlos
factoresInternos
Formularuna
estrategia
Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA
CORPORATIVA
QuenosindiquecómocompeNrenelsector–
ESTRATEGIADENEGOCIO
Desarrollarunplandenegocioeindicarlos
indicadores
Medirlosresultadosy
ajustar
Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy
eliminanlasamenazas
Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy
enfaNzanlasamenazas
CICLO de planificación estratégica
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¿QuéeslaMisión?Responde a: ¿cuál es nuestra razón de ser?, ¿por qué existimos? “IRIZAResunPROYECTOEMPRESARIALBASADOENLASPERSONASconunsistemadeautogesNónyparNcipación,quebuscanlaExcelenciaEmpresarialmediantelaconNnuasaNsfaccióndeclientes,personas,colaboradoresexternosysociedad,posibilitandouncrecimientogeneradorderiquezaynuevosempleos(MISION).”(pgwebdeIrizar)
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¿QuéeslaVisión?• Responde a: ¿dónde queremos llegar?, ¿hacia donde nos dirigimos?
“IRIZARofreceautocaresyautobusesentodoelmundoquedenseguridadyconfortalospasajeros,fiabilidadyrentabilidadalosclientes,queriendoserunareferenciadeinnovación”.DEUSTO“Lamisión,hoymásnecesariaquenunca”JoséMªSainz.
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¿Quésonlosvalorescorpora?vos?
Responde a: ¿en que creemos? (eje de conducta de la empresa)
E.gfidelidaddelcliente,excelenciadeservicio,trabajoenequiposautogesNonados,comunicaciónabierta,respetoporelmedioambiente,objeNvosporlogros,etc.
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Caracterís?casdelamisión
• Concretalarazóndeseropropósitodelaorganización.• ConsNtuyeelobjeNvoprimordialhaciaelquedebedirigirlos
planesyprogramaslaorganización.
• NosdiceloquedebeseracomeNdo(losobjeNvosaalcanzar).
• Tieneimplicacionestantointernas(culturacorporaNvayplanestratégico)comoexternas(posicionamientoenelentorno).
• Sedebetraducirencomportamientosydecisiones.Elcomportamientovienedeterminadoporlosvalores.
Rúbricadelamisión…
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
PorqueExiste? Comunicaelpropósitoy/oexistenciadelaorganización
NoespecificaelpropósitoporelquesehaconsNtuido
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Rúbricadelamisión…
Diseñaturúbricaen20min…
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Caracterís?casdelavisión• Esunaexpresiónconcisadelaimagengráficaquedeseamos
paralaempresaquemarcaelfuturo.
• Traducirlamisiónyvaloresaalgovisible,tangible,gráfico,sencilloyatracNvo.
• DescribeelcursoestratégicoquetrazóladirecNvaylasclasesdecambioqueayudaránalacompañíaaprepararseparaelfuturo.
• Noeseterna,quizádebaajustarseconformecambianlascircunstanciasdelsectoromercado.
• ObjeNvoambiciosoquelaquiereconseguir
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
Fácildecomunicar Seexplicaen10minutoseidealmenteseresumeaunlemasencilloyatracNvo.
Noespecificaellemadelaempresamásalládeadornosgrandilocuentescomolomejor,másexitoso,líderreconocido,etc
Gráfica PresentaunaimagendelaclasedeempresaqueladirecNvaintentacrearydelaposiciónoposicionesenelmercadoqueseesfuerzaenconseguir.
Noespecificahaciadóndesedirigelaempresaniquéhaceparaprepararseparaelfuturo.
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Rúbricadelavisión…
Diseñaturúbricaen20min…
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Caracterís?casdelosvalores• IdealesyprincipioscolecNvosqueguíanlasreflexionesy
actuacionesdelosindividuosdelaorganizaciónculturaorganizacional.
• ÍnNmamenterelacionadoconlospropósitosdelaorganización
• Losvaloresrefuerzanlaestrategiaylamisión.• DeterminacómosedebencomportarlosdirecNvosy
empleadosiden?dadcorpora?va
• SosNeneelesNlodedirigirlaorganización.
Rúbricadevalores…
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
Alineación Estanalineadosconlaestrategiaymisióndelaempresa
Nosecorrespondenconlamisión,nilaestrategiadelaempresa
Direccional SosNeneelesNlodedirigirlaorganización
NososNeneningúnesNloorganizacional
…
Rúbricadelosvalores…
Diseñaturúbricaen20min…
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Diseñaturúbrica
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
PorqueExiste? Comunicaelpropósitoy/oexistenciadelaorganización
NoespecificaelpropósitoporelquesehaconsNtuido
CursoEstratégico Describeelcursoestratégicoactualdelaempresa
Noespecificahaciadóndesedirigelaempresaniquéhaceparaprepararseparaelfuturo.
Extensión Corta Demasiadolargaoparafraseada.
Rúbricadelamisión
Orientación Vaorientadaalmercado,clientes,empleados,…(asociacióndeparNcipantes)
Nodescribeunaorientaciónconcreta.
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
Fácildecomunicar Seexplicaen10minutoseidealmenteseresumeaunlemasencilloyatracNvo.
Noespecificaellemadelaempresamásalládeadornosgrandilocuentescomolomejor,másexitoso,líderreconocido,etc
Gráfica PresentaunaimagendelaclasedeempresaqueladirecNvaintentacrearydelaposiciónoposicionesenelmercadoqueseesfuerzaenconseguir.
Noespecificahaciadóndesedirigelaempresaniquéhaceparaprepararseparaelfuturo.
Direccional MirahaciadelantedescribeelcursoestrategicoquetrazóladirecNva
Nomirahaciadelante,sólodescribehechossinfijarunrumbooorientación
Rúbricadelavisión
Flexible Noesunadeclaracióneterna,debeajustarsesegúnlascircunstanciasdelentorno.Sedebeexpresarcongerundios.
Seexpresaconautoridad
Viable DebeestardentrodeunoslímitesdeNempoyobjeNvos
Noestádefinidabajoningúncontexto
BeBIG Debeserambiciosa,mirandosiemprealomásgrande.
Notransmiteambición
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Caracterís?cas Bienredactada Insuficiente
Alineación Estanalineadosconlaestrategiaymisióndelaempresa
Nosecorrespondenconlamisión,nilaestrategiadelaempresa
Direccional SosNeneelesNlodedirigirlaorganización,enbasealoscomportamientosdelosempleadosyaccionistas
NososNeneningúnesNloorganizacional
Guía Guíanalaempresa Nomuestraningunaguía
Rúbricadelosvalores
IdenNdad ElconjuntodeprincipiosconsNtuyenlaidenNdaddelaorganización
NoNeneningunarelaciónentreellos
Cultura Incorporaaspectoscomolafilosofia,elambiente,lasnormas,tradicionesylaformadecomportarsedelaempresa
Noincorporaningunaspectointernodelaempresa
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¿Quécriteriossonlosmásimportantes?20 min
Recuperadlosejemploshalladosyevaluarlasmisionesconvuestra
rúbrica20 min
¿Quéobserváis?20 min
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¿Cuálessonlos5puntosmásimportantesdeestasesión?
10 min
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Obje?vosaCortoyLargoPlazo• Obje?voesunestadofuturoqueintentaalcanzarunacompañía.
• ElpropósitodelosobjeNvosesespecificarconprecisiónloquedebehacerunaempresasiquiereconcretarsumisiónovisión.
CARACTERÍSTICAS:
• Debenserprecisasymedibles(parámetroquelosdirecNvospuedenjuzgarsudesempeño)
• Debenseresencialesparaelcorrectofuncionamientodelaempresa.
• Debenserrealistasperoalavezdesafiantes.
• Debenespecificarelperiodoenelquesedebenalcanzar.
• Debenespecificarquien?enequecumplirlas.
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– Obje?vosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaNva:integraciónverNcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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Entregasparalapróximasesión
S3b–AnálisisexternoIPUZZLE24hantesdelaclase16hdel30Sept2010
30 Sept 2010
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EntregasparaS3b‐PUZZLE• Leer:3documentosrelacionadosconelanalisisexternodela
empresa(compeNdores,sectory5fuerzasdePorter)
• Vervídeos:MichaelPorter5forces[Eng](1min) Resumelos5puntosmásimportantedeS3a(28Sept)entu
wiki
IncluyelarúbricadelaMISIÓNdiseñadaenclase(28Sept) U?lizalosforosdediscusióndelapáginadelaasignaturapara
librardeformaindividual:
Mapaconceptualdelapartequesetehaasignado
Pregunta+respuestarazonadaNOTA: Aquellas preguntas que no tienen respuesta o que la respuesta no responde correctamente a la pregunta realizada penalizaran un 10%. Adicionalmente de la penalización por demora.
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CRITERIOSdeevaluacióndeS3b
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)
puntualidaddeentrega
Resumenomapaconceptual
Originalidadenlaspreguntas Respuestacorrectayquerespondealapreguntarealizada
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– Obje?vosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)PUZZLE
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaNva:integraciónverNcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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5fuerzasdePorterPUZZLE
30 Sept 2010
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Ordendeldía–30Sept2010
• 30minReunióndeExpertos(consensodelesquemaindividual
realizadocomotrabajoprevio)
• 15minElaboracióndeunguióncomúnentrelosexpertosparaexplicar
en7minalosdemáscompañerosdelgrupooriginal(afinaldelaclasees
recogeráunoporgrupodeexpertos)
• 35minExplicaciónenelgrupooriginallasdiferentespartes
• 10minElaboracióndeunguiónresumen‐10puntosmásimportantes
parallevaracabounanálisisinternodelaempresa(afinaldelaclasees
recogeráunoporgrupo)
• 20minDebateypreguntaspropuestasporloscompañerosenlos
previos
http://direccion-estrategica.wikispaces.com/External+Analysis+PUZZLE
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Entregasparalapróximasesión
S4a–AnálisisexternoII24hantesdelaclase16hdel5Oct2010
5 Oct 2010
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EntregasparaS4a• Leer:“DefiniciónIndustria”[Spa]• Vervídeos:MichaelPorter5forces[Eng](14min) Resumelos5puntosmásimportantedeS3b(30Sept)entu
wiki
Diseñaunapáginaentuwiki,S4a–Análisisexterno,responde IdenNficaunaindustriaencrecimiento,unamadurayunaendeclive.
ParacadaindustriaidenNfique:a)Nposdeclientes(segmentosdemercado),b)lasbarrerasdeentradaysalida,yc)elgradodediferenciacióndeproductos.
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CRITERIOSdeevaluacióndeS4a
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)
puntualidaddeentrega
diversidadenlasfuentesdebúsquedadelgrupodeclase Originalidadenlasrespuestas Búsquedadeindustriasysuanálisis Contribucióndecadamiembro.
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