View
320
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Dubbla drivet i försäljningen med
säljtavlan & rätt rådata10 Juni 2010
Christer Sarenfelt, Newsline
Daniel Wikberg, Upsales
Affärskritisk rådata som påverkar affärsmöjligheter
Omvärldsanalys
Ekonomi
Branschkunskap
Relationer
kundkunskap
Kvalificering
Kundens behov
Tillväxt företag
Kundens kunder
KOLUMNERNA I SÄLJTAVLANVILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD
25 % 50 % 90 % 100 %
KOLUMNERNA I SÄLJTAVLAN
Ingetnästasteg
Kommandeförstamöten
Nästa steg finns
Upplägg
Beslutsfattare
Tidsplan
Budget
Nästa steg
Väntar på
kontraktet
VILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD
25 % 50 % 90 % 100 %
VAD ÄR ETT NÄSTA STEG?
Låt kunden skriva offerten
Sammanfattning
TACK FÖR IDAG!!
Mer info finns på www.ad.se och www.upsales.com
Recommended