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Poder,liderazgo y autoridad
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PODER/AUTORIDAD
CONCEPTO
Es la capacidad que tiene “A” para influir en el comportamiento de “B” de modo que éste actúe de acuerdo con los deseos de “A”
Esto implica un potencial que no necesita actualizarse para que sea eficaz, y una relación de dependencia.
LIDERAZGO Y PODER
Los líderes usan el poder como un medio de alcanzar las metas grupales.
Los líderes logran metas, y el poder es un medio que facilita su logro.
El liderazgo se relaciona con la compatibilidad de objetivos.
El liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de sus seguidores.
El poder no requiere esa compatibilidad, sino sólo la dependencia.
BASES DEL PODER
Poder formal: Se basa en la posición que tiene el
individuo en una organización. El poder formal proviene de la
capacidad de obligar o recompensar, o de la autoridad formal.
Poder coercitivo
Poder de recompensa
Poder legítimo.- este poder es más amplio que los dos anteriores.
Requiere que los demás miembros del grupo acepten la autoridad de la persona que ocupa el puesto.
PODER PERSONAL
Proviene de las características únicas del individuo.
Poder del experto
Poder referente.- se basa en la identificación con una persona que tiene recursos o características personales deseables.
¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁS EFICACES?
Las investigaciones sugieren que las fuentes personales del poder son las más eficaces.
TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LA INFLUENCIA
Influencia hacia arriba
Influencia hacia abajo
Influencia lateral
Persuasión racional
Persuasión racional
Apelar a la inspiración
PresiónConsulta
CongraciarseIntercambioLegitimidad
Persuasión racionalConsulta
CongraciarseIntercambioLegitimidadApelar a lo personal
Coaliciones
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