Présentation DUT TC LISIEUX

Techniques de Commercialisation

I. Les caractéristiques de la formation en IUT

I. L’IUT Techniques de Commercialisation

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Partie I

Les caractéristiques de la formation

en IUT

Techniques de Commercialisation

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Pourquoi un IUT ?

•Dimension universitaireDimension universitaire•Formation encadréeFormation encadrée•Filière courteFilière courte•Enseignement Enseignement professionnel / professionnel / technologique /généraltechnologique /général

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Les critères de sélection :

• Le dossier :Le dossier :- Les relevés de notesde première et terminale,- Les appréciations du chef d’établissement et desprofesseurs principaux,

- Les motivations exprimées parles candidats eux-mêmes.

Le recrutement en première année s’effectueen juin.

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L’IUT et les autres formations :

• Par rapport aux autres formations courtes Par rapport aux autres formations courtes (BTS) :(BTS) :

- plus d’autonomie pédagogique- plus de polyvalence- poursuite d ’études facilitée

• Par rapport aux études universitaires Par rapport aux études universitaires longues :longues :

- plus d’encadrement et de moyens- un contenu d’enseignement plus

concret

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Partie II

L’IUT Techniques de

Commercialisation

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Objectifs de la formation :

- Former de futurs commerciaux, - Acquérir une bonne maîtrise technique : gestion, marketing, négociation vente…

- Donner une culture générale permettant d’évoluer vers des fonctions d’encadrement

- Développer l’autonomie et les initiatives.

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D’où viennent les étudiants TC

29%

12%30%

3%

1%

18%

7%Bac ES

Bac S

Bac STT

Bac pro

Bac Etranger

Fac

Redoublants

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Les matières enseignées

L’année universitaire est divisée en deux semestres eux-mêmes contenant diverses unités.

Semestre 1

- UE11 : Découverte de l’environnement professionnel- UE12 : Outils de développement personnel et professionnel- Autres

Semestre 2

- UE21 : Outils de l’analyse mercatique- UE22 : Outils de relation commerciale- UE23 : Activités professionnelles- Autres

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UE11 : Découverte de l’environnement professionnel

- Environnement économique et juridique

Économie généraleOrganisation de l’entrepriseDroit: principes généraux

- Gestion commerciale de l’entrepriseIntroduction à la comptabilitéIntroduction à la mercatiqueLogistique

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UE12 : Outils du développement personnel et professionnel

- Outils méthodologiquesBureautique T.I.C.Mathématiques et statistiques appliquéesProjet personnel et professionnel

- Outils de relation interpersonnelleNégociation - VenteExpression communicationLangue(s) étrangères de spécialité

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Autres

Adaptation à l’environnement professionnel

Apprendre et travailler autrement

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UE21 : Outils de l’analyse mercatique

- Analyse des marchésMercatique fondamentaleProjet personnel et professionnelÉtudes et recherches

commercialesApproche des marchés étrangers

- Techniques de gestionInformatique appliquéeStatistiques appliquées,

probabilités (initiation)Comptabilité de gestion

Semestre 2

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UE22 : Outils de relation commerciale

- Langages et communicationCommunication commercialeExpression et cultureLangue(s) étrangère(s) de

spécialitéPsychosociologie de la communication

- Vente et distributionDistributionDroit et commerceMercatique directeNégociation - Vente

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UE23 : Activités professionnelles

Stage (2 semaines minimum)

Projet tuteuré

Autres

Adaptation à l’environnement professionnel

Apprendre et travailler autrement

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Répartition des cours

- 1 tiers en amphithéâtre

- 2 tiers en travaux dirigés

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Emploi du temps

Environ 30 heures de cours hebdomadaires en première année.

Environ 28 heures de cours hebdomadaires en deuxième année.

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Contrôle des connaissances

Pour chaque matière :

- Un examen continu (et exposés)

- Un examen terminal

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Passage en deuxième année

• 10 de moyenne générale

• Un minimum de 8 de moyenne dans chaque unité d’enseignement

Remarque :Si ces conditions ne sont pas réunies :- Possibilité de redoublement- Exclusion

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Stages

• 2 semaines en 1ère année dans le domaine de la vente.

• 8 semaines minimum en 2ème année et 6 mois maximum.

• Possibilité de faire les stages à l’étranger (Québec, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne,…).

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Coût des études

• Frais d’inscription : carte d’étudiant + sécurité sociale :

- Pour les étudiants non boursiers: environ 370 €- Pour les boursiers : environ 13 €

• Les mutuelles étudiantes :- LMDE- SMENO

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Que deviennent les diplômés TC ?

60%30%

10%

Poursuite d'études

Vie active

séjour à l'étranger

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La poursuite d’études

• Année de spécialisation post-DUT (licences professionnelles, dont Gestion et Mise en Valeur de Sites Touristiques et Culturels à l’IUT de Caen.

• Filières professionnalisées à l’Université (MSG, IUP).

• Écoles de commerce.

• Pour les meilleurs : possibilité d’intégrer une licence à la fac ou d’entrer en deuxième année de DEUG.

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Les secteurs d’activités 2006 -

2007

28%

18%14%

14%

11%

11% 4%

Banque Assurance

Commerce traditionnel

Autres secteurscommerciauxSecteurs noncommerciauxDistribution

Communication

Automobile

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Durée de recherche d’emploi

41%

24%

10%

7%

17%

Moins d'1 mois

De 1 à 2 mois

De 2 à 3 mois

De 3 à 4 mois

Recherched'emploi