Salg og markedsføring i B2B kanaler, e-conomic

- Let’s get started!

Pitch FDIH B2B conference

Agenda

1. Hvem er e-conomic

2. Kortlæg dit økosystem

3. Hvor gør e-conomic en forskel i vores økosystem

4. Innovative tiltag som skaber værdi for kerneinteressenter

5. Direkte kunder

6. Kunder henvist fra Administratorer

7. App partnere

8. RPP

9. Spørgsmål….

Kort introduktion

Danmarks førende online

regnskabsprogram

• Grundlagt i 2001

• 95 ansatte.

1.

2.

3.

• Reducerer omkostningerne

• Procesoptimerer

• Øger samarbejdet mellem

revisor og dennes kunde.

Kort introduktion

4.

5.

6.

+45.000 +45.000

9 lande

• Omsætning 2012 DKK est. 95 Mio.

• 2011 DKK 74 mio.

Mere end +45.000 kunder

i mere end 50 lande.

• Lokaliseret i 9 lande

• Danmark, Norge, Sverige, England, Spanien,

Tyskland, Frankrig, Finland og Polen.

Flere lande kommer til i 2012

Kortlæg dit økosystem

Sådan gør du

• Definér dine reelle kunder

• Kortlæg alle influenter på købsbeslutningen – Sæt dig i din kundes sted

– Tænk ud af boksen, og kig efter alternative kanaler – Bundtling,

komplimentære produkter, rådgivere, pengestrømme, kundens

interessenter, brancheorganisationer mm.

• Bearbejd alle influenter særskilt, men kontinuerligt

Hvor gør e-conomic en forskel?

Kunder

Affiliate partnere Integrationspartnere

Administratorer

Hos vores 4 kerne interessenter

+45.000

e-conomic innovation

…Masser af bolde i luften!

• Markedspakker – Kontinuerlige forbedringer hver 14 dag.

• Uddannelsesdage – 1 dag hver 14. dag for supporten.

• Multiplatform Support – Hvor det passer kunden.

• -YouTube videoer, eget forum, webinarer mm.

• Verdens første regnskabsprogram App.

- Gratis selvfølgelig.

• Tilfredshedsgaranti

– tilfreds eller pengene tilbage.

• Promovering af kerne interessenter.

• Seamless integrations

– Bankfeeds, mange ”out of the box” integrationer.

IDC States: “Denmark-based e-conomic

International has emerged as one of the

leading European providers of Software

As A Service (SaaS) - based accounting

applications for smaller organizations.”

Direkte kunder

• SEO

• SEM

• Brand selling (indtastning af korrekt URL)

• Mersalg til eksisterende kunder

• Ca. 700.000 besøgende på e-conomic.dk

pr. måned

… til vores website

Kunder henvist

• Administratorliste med profilering

• Administrator sektion med sign up

mulighed til gratis administrationsmodul.

• Gratis fagspecifikke features

• Ca. 40% af vores kunder kommer fra

administratorer

… fra vores administratorer

Kunder henvist

• Koncept som hylder både ”best of breed”

og ”væg til væg” løsninger

• Gerne adskillige alternativer inden for et

givent område

• Skal skabe værdi for den fælles kunde

• Højere CLTV hos kunder med flere

programmer der er integreret

… fra vores App partnere

Kunder henvist

• Dedikeret website

• Detaljeret statistik

• Automatiseret håndtering og proces

• Alle kan bruge det

• Blot en god start, vil vokse eksplosivt i

fremtiden

… fra RPP

Online, nemt og sikkert

100%