«Как найти свое уникальное торговое предложение и...

Эффективное рекламное сообщение

Правило трех «М»

Message

MediaMarket

Сообщение

Рекламный каналАудитория

УТП: определение, задачи, сценарии

Как описываются машины в рекламных проспектах? «Волнующие», «эффектные», «изящные», «грациозные», «обтекаемой формы». Прямо не знаешь, куда их вести — в гараж или в номер мотеля.

Роберт Орбен, американский юморист

Что вы продаете?

?

Стимулироватьклиента

совершить покупку

1Коротко донести

информацию о продукте, услуге,

компании до клиента

УникальноеТорговоеПредложение

Набор отличительных свойств и выгод вашего продукта или услуги, которые активно используются в маркетинговых коммуникациях

Задачи УТП:

Выгодно отличатьот аналогичных продуктов,

услуг конкурентов

2 3

3 4

То, что осталось вне зоны внимания конкурентов

Уникальная характеристика

Формула Джона КарлтонаСвойство–Преимущество–Выгоды

8 сценариев создания УТП

1 2Инновационность

7 85 6УТП с

проблемойУТП с бантиком

УТП с мускулами Недостатки

8 сценариев создания УТП

• Конверсия — важный показатель эффективности рекламы.• Стоимость контакта — основа бюджета.

*Источник: «Ромир», сроки проведения исследования: 1–31 марта 2015 г.

Конверсия кликов в звонки* 12%

3%

Стоимость клика (руб.)

31 34

2ГИС Среднее в поисковых системах

Стоимость звонка (руб.)

190

586

Эффективность рекламы в 2ГИС

• Действительно уникальное• Эксклюзивно — есть только у нас• Сложно копируемое• Очень важно для клиентов• Просто и понятно клиентам• Адресовано ЛПР• Доведено до клиентов

Признаки хорошего УТП

Визуал: тренды дизайна — 2017

Современное ретро

Насыщенные цвета

Геометрия

Негативное пространство

Черно-белое

Любопытство

Минимализм

«Стоп сток». Эксклюзивные фотографии и иллюстрации

Методы повышения конверсии

Используйте слова-зацепки и повышайте СТR

Конкретная ценаНизкие ценыБесплатно, бонус, скидка…Фирменный, гарантияСупер-, ультра-, мега-, экстра-…Имя брендаКупите, спешите, закажите…Хотите? Ищете? Нужно?..«Ты» или «вы»

CTRCTRCTRCTRCTRCTRCTRCTRCTR

в 1,4 раза в 1,6 разав 2 – 3 раза в 1,5 – 2,5 раза в 1,5 – 2,5 раза в 1,7 раза в 2 – 3 раза в 2 – 3 раза не влияет

Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены», «доступные цены» увеличивают CTR в 1,6 раза

CTR в 1,6 раза выше

Низкие цены

Объявление с указанием конкретной цены более эффективно, чем без указания конкретной цены

Конкретная цена

CTR в 1,4 раза выше

Бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия, подарки, доставка — увеличивают CTR в 2–3 раза

Дарим подарки! Бесплатно

CTR в 2 раза выше

•Люди• Усиление взглядом

Графические усилители

Призывайте к действию

CTR в 2–3 раза выше

Спасибо за внимание