يعنى ايه تسويق (4) | إعمل بيزنس

How To Develop A Strategic Marketing plan

التسويق : استراتيجية وضع

التسويق فى محاضرة أهم هى دى المحاضرةبعدها . حاجة ألى أساس هى يعنى تقريًب%ا

وعارفين األساس بنحط دى المحاضرة فى إحنامعناها بتًبقى قوى أساسها حاجة أى إن كويس

قوى . أساس وعلى هاتكمل إنها

بالمحاضرات نفكركم األول بس عايزينالسابقة :

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

التسويق : استراتيجية وضع

كانت : ودى الواقع وتحليل دراسة األولى المرحلةالتانية المحاضرة

://http . /1 9bit ly uaJnT

كانت : ودى التسويق بحوث عمل التانية المرحلةالتالتة المحاضرة

http:// . /1 7bit ly uU bbP

بها : ستدخل التى االستراتيجية تحديد التالتة المرحلةوالخامسة الرابعة المحاضرة هتكون ودى السوق

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

التسويق : استراتيجية وضع

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

Market Analysis

1

Market Research

2

Marketing Strategy

3

Marketing MIX

4

التسويق مراحل

التسويق : استراتيجية وضع

؟ إيه عن هنتكلم الرابعة المحاضرة فى إحنااالستراتيجية الخطة وضع وهي التالته المرحله عن

Marketing Strategy ل Marketing Strategyال بتنقسم حاجات 3دي

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

MarketingStrategy

Segmentation

Targeting

Positioning

التسويق : استراتيجية وضع

Segmentation أوال

مجموعات إلى السوق تقسيم عملية هىأو اإلحتياجات نفس لديها ومحددة منفصلة

المعيشة طريقة نفس أو السلوك نفس

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

التسويق : استراتيجية وضع

الشريحة ) ( اختيار أو التقسيم عمليةإلى تنقسم مراحل :4المستهدفة

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

تقسيم- 1إلى العمالء

شرائحشريحة- 2 إختيار

إختًبار- 3الشريحة

دراسة- 4المنافسين

والًبيئة والمنتجللشركة الداخلية

Targeting

Yes

No

ال Segmentationأوال%إلى - العمالء تقسيم وهى األولى المرحلة

مجموعات

أساس : على التقسيم ويكونجغرافى :

اإلسكندرية - مدينةالمعادى - أو الزمالك حىزايد 6- والشيخ أكتوبرالسابع - الحى

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%إلى - العمالء تقسيم وهى األولى المرحلة

مجموعات

أساس : على التقسيم ويكونديموغرافى :

معين - سنالعائالت - معيشى مستوىمعين - دخلعائالت - حجمالجنس-تعليم -دين -

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%إلى - العمالء تقسيم وهى األولى المرحلة

مجموعات

أساس : على التقسيم ويكونسيكولوجى :

معيشة - Lifestyleطريقة

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%إلى - العمالء تقسيم وهى األولى المرحلة

مجموعات

أساس : على التقسيم ويكونالمناسًبات :

والرحالت ) ( .- الصيف مواسمأعياد .-واألكل .- رمضانالنسيم .- وشم الفسيخ

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%

الشريحة- إختيار الثانية المرحلةالمستهدفة :

هما يعنى توصفها وتًبدأ شريحة تختار عايزك!! !! !! إيه بيحًبوا إيه بيعملوا إزاى بيتصرفوا

مثال% إختار المنيا- .لو فى المراهقين الشًبابزايد - الشيخ فى األعمال رجال

أركان) ( . مولجميع الحقوق محفوظة | إعمل

2014بيزنس

ال Segmentationأوال%المستهدفة الشريحة إختيار الثانية المرحلة

واضحة !! - المستهدفة الشريحة هل

بعضها - من قريًبة احتياجات أو واحدة تصرفات بيجمعهم هل

مستهدفة .- شريحة ألى مهمة مواصفات

حجم : – أو الشريحة جوا الناس عدد فيه يعنى للقياس قابلة أوال%للقياس . قابل شئ أى أو مشتريات

منهم : أكسب إنى ليا يتيح بما نسًبي%ا كًبيرة تكون الشريحة ثاني%اال) ( ) ( ؟؟ الفيوم فى المقيمين األجانب مثال%

آه ) ( التجمع أو المعادى فى المقيمين األجانب

لها : . الوصول يمكن ثالث%اجميع الحقوق محفوظة | إعمل

2014بيزنس

ال Segmentationأوال%المستهدفة الشريحة إختيار الثانية المرحلة

؟ ) ( إيه زى مغلقة شريحة متحطش

ولكن ) ( الشريحة نوجد نخترع ال نحنإحتياجاتها . مع ونتعامل نعرفها

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%

الشريحة : اختًبار وهى الثالثة المرحلة

ذات هى هل إختيارها تم التى المستهدفة الشريحة دراسة مرحلة وهىسؤال . من أكتر على أجاوب علشان ؟؟ ليه ؟؟ ال أم جدوى

؟؟- 1 ال أم الوقت مع بيزيد العدد هل ؟؟ المستهدفة الشريحة عدد هو ماالمستهدفة- 2 للشريحة الشرائية القوة هى ما

عربيات – مراهقينحالقة - صالون

- T.shirts ؟؟- 3 وموسمى ثابت الطلب هلفى- ) 4 المصيفين وإرتفاعه الطلب إنخفاض على بتأثر عوامل فيه هل

إسكندرية ( ؟؟- 5 أصغرها وال الفئة فى شوية أوسع إن بحاجة أنا هل

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Segmentationأوال%

) ومنافسين ) داخلية بيئة الرابعة المرحلةألًبى - إنى بتاعى بالمنتج قادر أنا هل

؟؟ الفئة إحتياجاتوال - والطلب العرض فى فجوة هناك هل

؟؟ مًباشرة المنافسين من هاخدقادر - أنا وهل المنافسين قوة هى ما

أل وال أخدمهم إن على

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

ولها الشريحة استهداف 5وهىوهى : استراتيجيات

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

كوكاكوال : زى الشرائح جميع تغطية أوال%روحية) – – .... مشروبات غازية مياه مياه

إلخ (

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

ومحاولة : واحدة شريحة إختيار ثاني%احريمى ) بوتيك منتج من بأكتر استهدافها

–Ariel)

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

الشرائح : لكل يًبيع واحد منتج هو ثالث%اباتا) – ( الطعام ملح

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

كل : يناسب مختلف منتج عمل رابع%اشريحة ( Vodafone Etisalat – Mobinil )

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

ال Targetingثاني%ا

واحدة : لشريحة واحد منتج ا خامس% (On the run - Mountain View )

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس

أسئلة أى

جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس