View
121
Download
5
Category
Preview:
Citation preview
ae@alytics.ruтел.: +7 495 215-23-57
www.alytics.ru
Александр Егоров
Минусы и плюсы автоматизации контекстной рекламы
Давайте знакомиться
С 2006 года в контекстной рекламе
2010-2011 – руководитель отдела контекстной рекламы в независимом perfomance-агентстве Artics
С 2012 директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов Alytics
За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra, магазин Finn Flare.
Контекстная реклама это…
Управление ставками
Анализ результатов
Подбор ключевых фраз
Подготовка текстов объявлений
1. Чем больше, тем лучше;
2. Никаких экспертных предубеждений;
3. Нулевая частотность запроса – это не плохо
Хорошее семантическое ядро
Большое ядро – гарантирует:
1. Большой охват целевого трафика;
2. Снижение средней цены клика. То есть больше трафика за меньшие деньги;
Средства ПОЛУ-автоматизации
1. Wordstat;
2. KeyCollector;
3. SpyWords;
4. Выгрузка товарной матрицы. Названия товаров.
ПОЛУ-автоматизация подбора ключевых фраз
Собираем потенциальное семантическое ядро
В ручном режиме фильтруем от мусора
Полученные запросы разбиваем на группы, чтобы легче писать объявления
Частичная автоматизация составления объявленийМожно автоматизировать: На основе товарной матрицы. На основе шаблонов объявлений
Частичная автоматизация составления объявлений
<offer> <vendor>Apple</vendor> - Производитель <model>iPad 16Gb Wi-Fi</model> - Модель <url>http://site.ru/1242/</url> - Ссылка на товар <price>14 890</price> - Цена<categoryId>510401</categoryId> - Категория</offer>
Шаблон объявления: Планшет <vendor> <model>Купить с бесплатной доставкой по цене <price> рублей
Текст объявления на выходе: Планшет Apple iPad 16Gb Wi-FiКупить с бесплатной доставкой по цене 14 890 рублей
Автоматизация составления товарных объявлений. Схема
1. Выгрузка базы товаров в YML-фид
2. Убедиться, что информация в фиде корректная
3. Составить шаблоны объявлений
4. Проверьте корректность объявлений
Других способов автоматизировать создание объявлений не существует. Чудес не бывает! Для всех других случаев пишите объявления ручками!
ЗатратыКликиЦена клика
ЗатратыКликиЦена клика
Заявки КорзиныАссоциированные конверсии
Звонки
ПродажиВыручка Прибыль
CRM
?
CPA?
ROI?
Какое объявле
ние?Какая фраза
?
Коллтрекинги
Основные KPICPA – стоимость привлечения одного покупателяЗатраты / количество продаж
ROI – окупаемость вложений в рекламу(Доход - Затраты / Затраты) * 100%Положительный ROI – хорошо Отрицательный ROI – плохо
Отказы – процент людей, кто быстро вышел с сайта
Среднее время на сайте – сколько времени в среднем посетитель проводит на сайте
UTM-разметка
Механизм автоматизации отчетности
UTM к каждому чеку
Цена лида (CPA)Выручка
Прибыль ROI
ОбъявленияФразы
Затраты
Трафик
Сайт
CRM
Онлайн-заявкаЗвонки
Сделка. Оплата от клиента
Лиды
ЛидыЗаработок
Продажа
+ Электронная ТорговляКоллтрекинг
Аналитика на всех уровнях
В разрезе рекламных кампаний
В разрезе групп объявлений
В разрезе ключевых фраз
В разрезе объявлений
Удерживать нужную позицию
Есть ли в этом смысл?
Если KPI «находиться на определенной позиции с наименьшей ставкой», то ЕСТЬ
В чем проблема?
Как распределять ставки?
Очень много статистики
Большое семантическое
ядро
Очень много объявлений
Ограниченный бюджет
Оптимизация ставок под KPIЕсли на ключевое слов было потрачено более 5 000р. И более 200 кликов И CPA более 500р. или не было конверсий То: Ставки понизить на 25% на такие ключевые слова
Если на ключевое слов было более 200 кликов И более 3х конверсий И CPA от 200р до 500р.То: Ставки повысить на 25% на такие ключевые слова
Спасибо
www.alytics.ru
facebook.com/alytics
Recommended