Apresentação TCC Santos FC

Quinteto

Santástico

Da esquerda para a direita: Dorval, Mengálvio, Coutinho, Pelé e Pepe.

Dados Relevantes

15ª torcida mais jovem do país com 440 mil pessoas entre 10 e 15 anos (1,8% de share).

FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014

10ª maior torcida do Brasil com 4,8 milhões de pessoas (2,4% de share).

4ª maior torcida do estado de SP com 2,9 milhões de pessoas (6,6% de share).

4ª torcida mais envelhecida do país com 1,5 milhão de pessoas com 55 anos ou mais (3,9% de share).

2ª torcida mais envelhecida do estado de SP com 12,5% de share.

MacroambientePolítico-Legal

• Medida Provisória “Profut”

• Lei de Incentivo ao Esporte

MacroambienteEconômica

• Copo meio vazio

• Copo meio cheio

MacroambienteDemográfica

Idosos x Jovens

MacroambienteTecnológica

• FIFA

• 2000

MacroambienteSócio-Cultural

Football Above AllMMASkateVôleiSurf

ConcorrentesDiretos

Palmeiras

Corinthians

São Paulo

Concorrentes

Indiretos

Outros Esportes (Surf e Skate)

Aparelhos digitais e seus conteúdos

1. Corinthians - 51,9%

2. São Paulo - 24,4%

3. Palmeiras - 9,4%

4. Santos - 4,4%

Problema

FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014

Market share dos torcedores entre 10 e15 anos de idade no Estado de São Paulo.

Menor torcida jovem da região

Marketing

Comunicação

ObjetivosObjetivo de marketing: atingir 8,8%de share entre as pessoas de 10 a15 anos no estado de São Paulo.

Objetivo de comunicação: rejuvenescera marca do clube reposicionando-a

junto as crianças.

Público Alvo

Crianças de 8 a 12 anos

Sexo: Ambos

Classe Social: Todas

Localizadas nas áreas urbanasdo estado de SP

Perfil Digigráfico: Evoluídos

Pesquisas 5ª Pesquisa Lance! IBOPE 2014

Pesquisa Quantitativa Exploratória

SWOTForças

Vínculo de imagem com Pelé

Grande número de ídolos de base

Um dos maiores e mais competitivos times do Brasil

Pioneiros em campanhas para o público infantil

Escolinha Meninos da Vila

Centro de treinamento bem estruturado

SWOTFraquezas

Problemas de atendimento especializado

Infra-estrutura precária do estádio

Falta de comunicação atual com o público infanto-juvenil

Distanciamento do clube com os torcedores

A localização dificulta o acesso de torcedores de outras regiões

SWOTOportunidades

Mercado de produtos infantis é pouco exploradopelos clubes e está em expansão

Jovens se interessam mais por futebol do que adultos e idosos

Alta procura por uniforme infantil oficial (0 a 12 anos) e produtos licenciados

SWOTAmeaças

Forte influência de times europeus

Crescente uso de jogos eletrônicos

Alta violência nos estádios

Má situação financeira do time no mercado do futebol

Alta arrecadação dos principais concorrentes

Matriz de Ansoff

Matriz BCG

Modelo Porter

Programa:

Sócio Peixinho

Sócios de 0 a 12 anos

Benefícios e novas experiências

Crianças de 0 a 5 anos não pagamingresso

Associado acima de 6 anospaga ¼ do valor do ingresso

Kit Sócio

Peixinho

Carteirinha personalizada

Certificado

Camiseta

Estatuto em forma de gibi

AçõesApresentação

Funcionários

Stakeholders/formadores de opinião

Público

Portal Sócio

Peixinho

Caravana

Itinerante

Target: torcedores de fora da baixada santista

História em filmes

Objetivo: -Aproximar o clube dos torcedores de fora da baixada-Associar crianças ao programa sóciopeixinho e adultos ao sócio rei

Dia de Sereia

na Vila

10 mulheres

Local: Salão de Mármore

Sugestão de parceria:Instituto Embelleze

Objetivo: Difundir o programa entre mulheres e mães santistas

Livro Ilustrado:

Peixinhos Campeões

Evento de lançamento no salão de mármore

Target: crianças de 8 a 12 anos

Objetivo: -Contar a história do clube de forma lúdica para o melhor entendimento e envolvimento do target

Imagem meramente ilustrativa

Copa

Peixinhos

da Vila

Campeonato escolar

Local: CT Rei Pelé e Vila Belmiro

Objetivo: -Aproximação com o target-Associar a marca a educação

Colônia dos

Peixinhos Férias escolares

Local: CT Rei Pelé

Objetivo: -Oferecer ao associado a oportunidade de conhecer o dia a dia dos jogadores e aproveitar o espaço com recreações e brincadeiras

Semana dos

Peixinhos

Público: Sócios Peixinhos e crianças carentes

Período: 08 a 12 de outubro de 2016

Objetivo: Linkar a imagem do clube a ações sociais e proporcionar uma experiência exclusiva as crianças associadas

Investimento

final R$ 279.585,15

Conclusão

Equipe Felipe Fiore Iago Rodrigues Monica Bezerra

Obrigado