View
317
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.
Citation preview
Lead Nurturing case
Seminar Lead Nurturing 20 februari 2014annemarie@qamel.nl
Agenda
● Opbouw van de serie● Zo zag de serie eruit● Resultaten
Opbouw van de serie
Elektrotechniekbeurs: veel leads
Top ofthe
FunnelMiddleof theFunnel
Bottomthe
Funnel
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm
Samenvoegen noodverlichting en licht
Productinformatie Nightlife
Productinformatie Go! & CELO
Lezing nieuwe pictogramnorm
Afspraak
Beschikbare vrije Content
Schema van de serie
Bericht 1 2 3 4
Timing +7 +13 +20 +28
TOFU x x x
MOFU x x
BOFU x x
Subjectlines
Bericht Subjectline
1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
2 Veilige vluchtweg of zwart gat?
3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
4 Maak een afspraak met Famostar
Envelop
● Afzender ● Onderwerpregel● Pre-header
Zo zag de serie eruit - bericht 1
Bericht 2
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Bericht 3
Bericht 4
Resultaten serie
● Open- & clickrates ● Lead scoring● Effect op sales organisatie
Open- & clickrates
Bericht Open CTR
1 51,1% 12,6%
2 50,0% 17,7%
3 56,1% 25,4%
4 51,7% 5,8%
Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
● Openrate + 40% tot + 60%● Clickrate - 20% tot + 240%
Leadscoring - methode
Leadscoring - invulling
Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Samenwerking met marketing verbetert
● Let op: valkuilen!
Vragen?
Qamel - Quality e-mail marketing
Vreeswijksestraatweg 223432 NA NieuwegeinT. 030 687 5033F. 030 687 5034M. 06 2542 7300
www.qamel.nlinfo@qamel.nl
QamelEmarketing
Qamel
Recommended