Cómo conseguir mi primera venta en ecommerce

Jordi Ordóñez – Consultor eco-mmerce jordiob@jordiob.com

Estrategias para conseguir tu primera venta

Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce

Reto: conseguir primera venta en 21 días

Pero antes, unas consideraciones previas

Consideraciones previas

• No hay campaña que venda un producto malo

• No hay campaña que venda un servicio malo

• Trae 50k personas a tu site pero sé competitivo

• Logística y pagos resueltos• Seguridad y protección de datos• Tengamos unas redes sociales con unos

mínimos (social proof)• Tengamos una web accesible desde

dispositivos• Tengamos una UX general buena• Y un checkout mejor

Como decía: primera venta en 21 días

Si estamos en paro¿cómo buscaríamos trabajo?

Si montamos una empresa¿con quién contaremos?

Primera venta a través de círculo cercano

Círculo cercano de amigos y conocidos

• Informar por canales públicos• RRSS (Facebook, Twitter, LinkedIn,

Instagram…)• Quedar en persona

• Informar por canales privados• Email• Whatsapp / Telegram / Snapchat• Teléfono• SMS

Círculo cercano de amigos y conocidos

Grupo de Telegram:• 81k miembros• Varios canales con varias temáticas de

productos• Ofertas + chollos

Primera venta a través de PPC

Pay Per Click en Search y RRSS

• Google Adwords (Search Network)• Google Shopping• Google Adwords Express• Y facebook Ads (ultra segmentación,

robar fans a la competencia)

SEM Google

• Nicho: cuerdas de guitarra• Clics a la web 0,15€• CAC Ventas: 2-3€

PPC Facebook

• Nicho: suplementos deportivos• Fans 0,01€• Clics a la web 0,05€• Ventas con comisión de 10€ por 0,8€

• Nicho: accesorios de pesca• Fans 0,01€• Clics a la web 0,1€• Ventas con comisión de 20€ por 2€

Primera venta a través listing local

Listing local

• Dando de alta nuestra tienda en Google My Business con todos nuestros datos

• Dirección• Actividad• Horario• Opiniones de los clientes• Etc

Primera venta a través de Wallapopo servicio parecido

Colarnos en un C2C

• En los C2C también existen anuncios de B2C

• Wallapop, Milanuncios, Loquo…

Primera venta a través de RRSS

Redes Sociales

Según nuestro producto y sector:• Facebook• Twitter• Linkedin• Instagram• Pinterest• …• Busca grupos, fanpages, gente con

necesidades de cosas que tú vendas

Redes Sociales

Según nuestro producto y sector:• Facebook: nichos y general• Twitter: general, pero mal para

conversión• Linkedin: B2B• Instagram: cosas que tengan que ver

con el cuerpo + cosas chulas• Pinterest: Cosas chulas

afiliados en blogs + RRSS + cuponing

Primera venta a través de marketplace

Marketplaces

Según nuestro producto y sector:• Amazon• eBay• Marketplace vertical

Marketplaces

Según nuestro producto y sector:• Beatsy: encontrar DJ en 50 países• Paintzen: encontrar gente que te pinte la casa• Classpass: sitios donde hacer fitness• Cargomatic: transportistas• Etsy: artesanos• GoAntiques: antigüedades• Reverb: instrumentos musicales

Primera venta a través de foros, blogs…

Foros y blogs

Según si tenemos producto general o de nicho:• Foro• Blog• Hilo de reddit• …

¿A dónde debe ir a parar este tráfico?

URL de destino

• Ecommerce (categoría/ficha prod. No home)

• Landing específica

URL de destino

Reduce frenos y fricciones:• Ofréceles un incentivo como un

descuento• Da pruebas de confianza• Sequra• https• Y opiniones de clientes (inventadas

no, para eso están los amigos)

¿Cómo conseguí mi primera venta?

¡Muchas gracias!jordiob@jordiob.com / @jordiobdotcom

Cómo conseguir mi primera venta en ecommerce

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