View
136
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
FARUK ŞENER
DANIŞMANLIK SUNUM ŞABLONU
11.12.2013
PAZARLAMANINETKİ ALANIFaruk Şener (Pazarlama ve Marka Danışmanı)
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Peter Drucker
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Başarılı/Karlı Bir Şirketin Kilit Halkası: Pazarlama• Başarılı bir şirket para kazanan, karlı bir şirkettir.
• Sürekli ve düzenli kar etmeyen bir şirketin başarısından söz edilemez.
• Şirketin istikrarlı bir şekilde kar üretmesi için • yeni müşteri kazanması,• yeni müşteri kazanmak için müşteri ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirmesi, • bu ürünleri üretmesi, • üretebilmesi için
• arge, satınalma, planlama, bütçe&muhasebe yapması • Ve ürettiğini satabilmesi gerekir.
• Şirketin karlılığı için bütün bu bölümler arasında pazarlama, çok önemli bir fonksiyona sahiptir.
• Pazarlamanın bu bölümlerle etkileşimi aşağıda açıklanmıştır.
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama&Üretim
Pazarlama Üretimden Ne ister?• Kaliteli ürün• Ürün kalitesinde sürekli iyileştirme• Maliyet düşürme projeleri• Stabil ürün ve ürün istikrarı• Ambalaj geliştirme önerileri• Yeni ürün ve konseptler için yeni teknoloji fikirleri
Pazarlama Üretime Ne Verir?• Kuvvetli satış tahminleri• Maliyet düşürücü fikirler• Yeni ve mevcut ürünler için pazarlama planı• Yeni ürün fikirleri
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Yüksek kaliteli ürünler
Doğru zamanlama
Stok miktarında düşüş
Pazar payı artışı
Rekabetçi üstünlükler avantajı
ÜRÜN&ŞİRKET KARLILIĞINDA ARTIŞ
Pazarlama&Üretim İşbirliğinin Avantajları
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama&SatışPazarlama Satıştan Ne ister?• Satış trendleri bilgisi• segment,• bölge,• ürün,• Kanal• Pazar vb)
• Rekabet bilgisi• Fiyat• Promosyon vb
• Geliştirme ve işbirliği önerileri• Satış tahmini• Fiyatlandırma• Yeni ürün,ambalaj vb• Ticari kanallar
Pazarlama Satışa Ne Verir?• Etkili promosyon kampanyaları• Satış gücünün gelişimi için araçlar/bilgi• Yeni ürün ve lansman için iyi planlar• Rekabetçi aktiviteler hakkında bilgi
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Daha etkin satış faaliyeti ve satış gücü
Daha kuvvetli promosyon kampanyaları
ÜRÜN&MARKA KARLILIĞINDA İYİLEŞME
Kuvvetli Pazar bilgisi ve anlayışı
Pazarlama&Satış İşbirliğinin Avantajları
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama&Satınalma
Pazarlama Satınalmadan Ne İster?• Yeni ürün ve ambalajlar için ham maliyet bilgisi• İnceleme ve fikirler için tedarikçi bağlanıları• Kalite iyileştirme fırsatları için araştırma• Maliyet düşürme fırsatları için araştırma
Pazarlama Satınalmaya Ne Verir?• Yeni ürünler için hatasız şartnameler• Yeni teknoloji araştırmalarına destek• Zamanlamaya uygun planlar
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama&Satınalma İşbirliğinin Avantajları
Ürün&markanın rekabetçi avantajında gelişme
Zamanlamada iyileşme
ÜRÜN&MARKA KARLILIĞINDA İYİLEŞME
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama Planlamadan Ne ister?• Üretim planları • Kritik durumlara dair bilgi• Yeni ürün veya lansmanlar için doğru
zamanlama
Pazarlama Planlamaya Ne Verir?• Zamanında satış tahmini• Üretim için pazarlama planı çözümleri
Pazarlama&Planlama
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama&Planlama İşbirliğinin Avantajları
Envanter maliyetinde düşüş
Zamanlamada İyileşme
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama Bütçeden Ne ister?• Standart maliyetler • Güncel finansal veriler
Pazarlama Bütçeye Ne Verir?• Kuvvetli satış tahminleri• Medya ve promosyon giderleri bütçesi• Ürün fiyatları• Finansal değişimlere etkisi olan pazarlama planı
Pazarlama&Bütçe
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Harcamalarda Kontrol
Kuvvetli bütçe planlama
ÜRÜN&MARKA KARLILIĞINDA İYİLEŞME
Pazarlama&Bütçe İşbirliğinin Avantajları
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama Muhasebeden Ne ister?• Detaylı ürün&marka giderleri• Gider uyuşmazlıkları hakkında bilgi
Pazarlama Muhasebeye Ne Verir?• Tedarikçi faturalarının kontrolü için planlar• Giderlerdeki karışıklıkları açıklığa
kavuşturma
Pazarlama&Muhasebe
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Hata kaynaklı gereksiz maliyetlerde düşüş
Gider planlamasında iyileşme
Pazarlama&Muhasebe İşbirliğinin Avantajları
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Pazarlama ARGE’den Ne ister?• Yeni ürün fikirleri• Üstün ürünler için en iyi formüller• Rekabetçi öneriler,iddialar• Üstün rekabetçi ürünler için yeni teknolojiler• Klinik testler• Teknik destek
Pazarlama ARGE’ye Ne Verir?• Yeni ürün ve iyileştirmeler için sağlam brif• Pazardaki fırsatlar ve boşluklar için bilgi• Rekabetçi şartlar hakkında bilgi
Pazarlama&ARGE
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Üstün rekabetçi ürünler
Üstün kaliteli ürünler
ÜRÜN&MARKA KARLILIĞINDA İYİLEŞME
Pazarlama&ARGE İşbirliğinin Avantajları
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
Karlı Bir Şirket için;
Pazarlama Ne Yapmalı?• Dinamik bir işbirliği için departmanları entegre etmelidir.• Pazarlama bilgi, fikir vb. toplamak için herkese açık olmalıdır.• Pazarlamacılar dinlemeye açık, işbirliğine yatkın çalışanlar olmalıdır.• Pazarlama deneyimlerini diğer departmanlarla paylaşmalıdır.• Pazarlama müşteriler ve kanallarla doğrudan temas kurmalı, birinci
elden bilgi toplamalıdır.
Pazarlama Ne Yapmamalı?• Şirketten tecrit edilmemelidir.• Sırça köşkte yaşamamalıdır.• Yanına yaklaşılmaz süper adam/kadınlardan oluşturulmamalıdır.• Şirketin ortak aklını çalıştırmalı, tek başına karar vermemelidir.
PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı
İletişim için;Faruk Şener
Pazarlama ve Marka Danışmanıwww.faruksener.com
faruk@faruksener.comfaruk_sener@hotmail.com
0.532.620 60 40
Recommended